|
|
2008鋼貿精英天津寶來
|
|
http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2008-12-29 11:14:51
蘭格鋼鐵 |
編者按：2008年在跌宕起伏中走過。我們在日常訪談、50強紀念�？�、鋼鐵沙龍中采訪記錄了京津鋼鐵貿易企業(yè)精英們的腳步、探詢了他們的思路。歲末將至，我們集中展示這些文章，回顧紀念不平凡的一年，攜手走向新的征程。
完美執(zhí)行力打造一流強企
——記天津寶來工貿有限責任公司
文/胡艷新
在這個充滿競爭的世界里，有的人成績斐然，有的人庸庸碌碌，一個重要的原因就是優(yōu)秀者更有實現(xiàn)構想的能力，這就是一個人的執(zhí)行力；企業(yè)亦是如此，一個優(yōu)秀的企業(yè)做同樣的事情，但是卻比別人做得更好，落實更到位、更迅速，能夠從激烈的競爭中脫穎而出，獨占鰲頭，這，靠的就是企業(yè)的執(zhí)行力。
對此，天津寶來工貿有限公司的銷售經理陳忠華深有感觸�！拔覀冏鳛橐粋�民營企業(yè)，從小到大，直到取得今天在行業(yè)中的翹楚地位，最關鍵的一點就是執(zhí)行力，從市場執(zhí)行力，到管理執(zhí)行力，到人員獎懲的措施等等，都是非常到位的。正是因為如此，寶來才擁有一個高效團結的隊伍，擁有良好的執(zhí)行力，才在管材銷售領域打出了自己的一片天地。”
那么，寶來工貿公司是如何在自己的行動中貫徹執(zhí)行力這一理念，又是如何完成這種飛躍的呢？
高素質人才為高效執(zhí)行力打下堅實基礎
隨著競爭的激烈，對人才的重視成為企業(yè)管理者的共識，人力資源管理越來越成為現(xiàn)代企業(yè)管理者工作內容的重要組成部分。一個企業(yè)的價值，一方面是其擁有的固定資產和技術成果等有形及無形資產，但一支優(yōu)秀的人才隊伍也成為衡量一個企業(yè)價值的重要方面。培育高素質的員工隊伍，是企業(yè)長盛不衰的重要途徑。而要造就高素質的員工隊伍，一方面是不斷吸引社會優(yōu)秀人才加盟企業(yè)，不斷補充新鮮血液；另一方面要對企業(yè)現(xiàn)有的員工進行教育和培訓，以全面提升員工的綜合素質，優(yōu)化員工隊伍結構。
“執(zhí)行力上通下達，歸根結底要靠人來完成，所以，要想很好地貫徹公司的管理意圖和營銷思想，必須要先培養(yǎng)和建設一支高素質的團隊。這是我們在公司創(chuàng)立初期階段就已經認識到并著手解決的一個關鍵問題�！边@是寶來工貿公司的幾位領導者在實踐中總結出來的一條真理。很顯然，他們在這方面是先行者。而且，經過多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經創(chuàng)立了一套自己的成熟的團隊管理措施和人才培養(yǎng)流程。
為了更好地對人員進行管理，寶來工貿公司很早就成立了自己的人力資源部，聘請了專職人員進行管理，同時公司的高層也參與其中，從公司全局角度出發(fā)，進行人力資源管理，使公司內部的人力資源管理水平大大超越了過去單純的人事管理的范疇。
創(chuàng)立人力資源部的最終目的，就是要提高人員素質。為此，寶來工貿公司的人力資源部定期組織員工學習，安排各種培訓計劃，從一點一滴中提高人員的整體工作能力和思考能力。在寶來，各個層面的員工都有定期的培訓計劃。中高層管理者每隔兩個月就要到清華北大參加專門的鋼鐵專業(yè)內容的培訓，每年都要選出部分人員分批輪流到國外先進企業(yè)進行考察和學習。對于普通員工，則是每周都要組織學習，方式也是多種多樣，或者是電視教學，或者是公司內部經驗豐富的人員給大家講課，生動而有實效。
在這一系列的措施下，寶來公司全體工作人員的素質有了明顯的提升，生產工人的技術技能提高了，提高了產品質量，銷售人員的營銷技巧豐富了，帶來了更多的客戶，服務人員更加專業(yè)化，售后能力越來越強。隱形的人員素質的提升很快收到了顯性的效果，銷售收入直線上升，客戶群體不斷壯大，這使寶來工貿公司很快就成為同行業(yè)中的佼佼者。
完善的獎懲制度為執(zhí)行力保駕護航
執(zhí)行力的“養(yǎng)成”過程，不是一個自覺的過程，它需要企業(yè)管理者采用各種形式向全體員工不斷地灌輸企業(yè)的核心價值理念。但是，“理念”是一回事，而“認同”是另一回事。那么，怎樣才能讓員工認同呢？這就需要適當和完善的獎懲制度。
“要想使員工關心企業(yè)，能夠與企業(yè)同心同德、盡職盡責，最關鍵的在于員工能否分享企業(yè)成長所帶來的好處。”寶來工貿公司的創(chuàng)建者很早就認識到，“利之所趨”是人們的一種普遍的心理，企業(yè)要想讓員工盡心盡力的工作，必須先使員工明白，制度是企業(yè)整體利益與員工個體利益價值、利益的形式轉換，只要付出就有回報，從而激發(fā)員工群體的盡責意識。只有在這種情況下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神，公司才會真正被員工所熱愛，執(zhí)行力才能得到更好地執(zhí)行。
為了確保企業(yè)的決策和意圖能夠在員工中得到很好的貫徹執(zhí)行，寶來工貿公司根據實際情況制定了標準和獎懲辦法：每年供、產、銷各部門都會制訂兩個階段性的口號，分階段制定供、產、銷的目標和任務，并根據任務量制定相應的獎懲措施。值得一提的是，公司對員工個人的工作目標和任務是酌情而定，并不會超出個人的工作能力之外，所以，在獎懲措施的實際執(zhí)行過程中，實際上是只獎不罰，因為每個人都能完成自己的工作量，并適當超額。這是寶來管理層在員工激勵措施上的一個過人之處，可以根據員工各人情況，量力而行，量材而用，給了員工一個寬松的工作環(huán)境，拋開思想負擔之后，反而更容易出成績。
此外，寶來還規(guī)定，公司每周要舉行兩次例會，對當日發(fā)生的問題進行討論和決策，當天的問題當天解決，決不拖延。會議的時效性非常強，不搞形式主義，不走過場。
完善的獎懲制度有效提高了廣大員工的盡責意識，大大加強了企業(yè)決策的執(zhí)行力度和速度，對敦促和激勵員工更好地投入的工作中去，起到了非常關鍵的作用，保證了企業(yè)的健康，增強了企業(yè)的活力。
強勁執(zhí)行力打造完美業(yè)績
上行下效，念通意達。良好的執(zhí)行力不斷在寶來的生產活動中創(chuàng)造佳績。這其中最能體現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行力的一個例子就是2007年鍍鋅管廠的建成和投產。
寶來工貿公司有兩條鍍鋅管生產線，原來是租用一家鍍鋅廠的車間和設備，但是在2007年下半年的時候，出于對企業(yè)未來長遠發(fā)展的考慮，公司決定規(guī)劃建設一個新的鍍鋅廠，完全實現(xiàn)自主生產。當時與鍍鋅廠簽訂的租約已經只剩下兩個月的期限，也就是說，新廠必須在租約到期之前完工。這對寶來工貿公司來說是一個非常大的考驗。兩個月的時間要建一個全新的鍍鋅管生產廠，并且還要投入生產，這簡直是一個神話。
然而，寶來做到了!他們用自己的實際行動合上了眾人驚愕的嘴巴。
整個鍍鋅廠從破土動工到投產，共用了兩個月的時間，從工程建設、設備入場、安裝、調試，到成品下線、交貨，絲毫沒有影響按照訂單按時交貨。就連寶來公司的幾位管理層在談起這件事的時候，也掩飾不住內心的驕傲和自豪：“這種難度，這種速度，如果沒有之前就已經建立起來的良好的企業(yè)執(zhí)行力，是根本不可能達成的!”
憑借強大的企業(yè)執(zhí)行力，寶來工貿公司在生產和銷售中不斷取得驕人的成績。1991年公司創(chuàng)建至今，十幾年的時間，從一個注冊資金不足400萬的股份制民營小廠起家，發(fā)展到現(xiàn)在上億元固定資產，600余名員工；從最初的三條簡單焊管生產線，月產量1萬2千噸，到現(xiàn)在的高技術含量高附加值生產線，滿負荷月產量6萬噸；從當初的東奔西走聯(lián)系客戶，到現(xiàn)在與二十多家鋼、鋅廠家建立了長期穩(wěn)定的購銷關系；從當初的逐家推銷介紹，到現(xiàn)在產品暢銷全國各地，創(chuàng)出自己在行業(yè)內的品牌地位；從單一的國內銷售，到走出國門，獲得外貿自營進出口權，獲得歐盟認證證書，產品暢銷歐美、東南亞。寶來通過自己不懈的努力，走出了一條成功的民營企業(yè)發(fā)展之路。
寶來的成功在于其執(zhí)行力，這是成就其崛起的關鍵。寶來的成功也在向后來者展示這樣一個道理：一個執(zhí)行力強的企業(yè)，必然有一支高素質的員工隊伍，而具有高素質員工隊伍的企業(yè)，必定是充滿希望的企業(yè)。在寶來身上，我們看到了這種希望，一個完整強勁的肌體，一種冉冉升起的朝氣! |
|
|
