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北京家裝公司爭奪政策房市場 或陷“價格戰(zhàn)”困境
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2010-9-10 9:08:47
蘭格鋼鐵 |
今年的“金九銀十”悄然來到略顯平靜的家居市場。在樓市調控環(huán)境下，家裝市場未來前景并不明朗。隨著下半年的到來，北京的家裝公司改變“等”的姿態(tài)，積極求變，雖然發(fā)展各具特色，但家裝公司的觸角都不約而同地伸到了政策房市場上。
北京政策房市場有潛力可挖
政策房市場從原來不起眼的一隅到現在被廣大業(yè)內人士所關注，經歷了很短的時間。據北京市房地產交易管理網統(tǒng)計，1—7月份北京市保障性住房、經濟適用房和兩限房的成交量達12384套，占住宅總成交量近3成，高于去年14.75%的平均水平近12個百分點。
在商品房的成交量持續(xù)低迷的同時，保障性住房的建設正在提速。根據北京市統(tǒng)計局統(tǒng)計，截至5月底，全市政策性住房(包括限價商品房、經濟適用房、廉租房、公共租賃房和定向安置房)施工面積為2275.4萬平方米。單從保障性住房看，開工面積由2007年開始570萬平方米到2010年擬完成開工1500萬平方米，這是一個能產生幾十億甚至百億元產值的市場。
家裝公司人士普遍認為，商品房的縮減迫使其轉移精力，關注更多更細分的市場。最早關注到政策房市場的今朝裝飾公司相關責任人表示，政策房市場面臨的客戶人群雖然目前不會支付較高的裝修費，但如果不搶先進入這塊市場，將來會失去許多機會。
家裝公司各展身手
日前，科寶博洛尼董事長蔡明在一次會議上表示，科寶今年推出的3.98萬套餐，是專門針對兩限房市場的。這種推出低價套餐的做法在家裝公司內非常普遍。
實創(chuàng)裝飾7月份推出3.55萬元0增項套餐，為兩限房和經適房特價量身打造。今朝裝飾在原有套裝基礎上，針對不同小區(qū)推出不同兩限房和經適房套餐，如在宋家莊項目推出2.38-5.88萬入住套餐，在萬科紅獅推出2.78-6.18萬元入主套餐以及輕工輔料型1.28-1.68萬經適套餐。圣點裝飾原有“398”的零增項套餐，在8月的秋季家博會上再攜“198”“298”的經濟套餐亮相；元洲裝飾制定價格區(qū)間在3.06萬-5.18萬元的套裝系列；闊達裝飾等京城知名公司均相應推出了經適房套餐或服務。
據了解，家裝公司在各保障房小區(qū)爭奪戰(zhàn)開始激烈起來。常營經適房項目住欣家園、宋家莊經適房項目、管莊限價房遠洋一方潤園等成為家裝公司主要進軍目標。今朝裝飾董事長戴江平認為，只要能占到交房量的3%-5%，就可以介入保障房小區(qū)。
日前，北京建工集團在宋家莊經適房項目首創(chuàng)的保障房裝修“套餐”因價高流產，最終成功獲得小區(qū)市場的是京城知名家裝公司，可見家裝公司入駐保障房小區(qū)的價格優(yōu)勢明顯。據了解，家裝公司仍多處在“單打獨斗”局面，目前家裝公司與開發(fā)商合作提供精裝修并不多，業(yè)主能在買房前就選擇套餐、納入購房合同的情況還比較少。一名業(yè)內人士表示，家裝公司在成本、運營方案方面都已有自己的優(yōu)勢，與開放商合作的方式還在繼續(xù)探討中。
保障房之爭或陷“價格戰(zhàn)”
由于保障性住房業(yè)主裝修費用有限，而毛坯房改造又比較少，套餐成為一種盛行的方式。但保障房市場已經成為眾多家裝公司和馬路游擊隊“覬覦”的目標，面對這片雖然不小但單體購買能力不高的市場，或許會令家裝公司再次陷入“價格戰(zhàn)”的困境。
某家裝公司項目經理表示，很多裝飾公司都在爭取經適房市場，“壓力特別大�！贝送�，這個市場的品牌意識較弱，“很多時候，我們是靠低價來吸引業(yè)主。”
一名業(yè)內人士表示，“我們面向經適房業(yè)主的套餐如果不增項的話，利潤很微薄，我們主要是靠走量來爭取市場�！钡蛢r，利薄，眼前的保障房似乎是一塊雞肋市場，但并不影響裝飾公司“先到先得”的自我心理暗示。而在記者走訪調查過程中，80%以上的經適房業(yè)主表示并不是一味追求低價，而性價比高的套餐服務才是最優(yōu)選擇。(搜房) |
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