昔日代工起家的小家電企業(yè)如今轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場(chǎng)，不但巧妙地避開了美的、九陽等大品牌一二級(jí)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而且借助三四級(jí)市場(chǎng)廣泛的市場(chǎng)需求，進(jìn)而快速崛起。
中國家電協(xié)會(huì)副秘書長陳鋼認(rèn)為，未來原材料價(jià)格的上漲和小家電利潤的降低使得加工制造型企業(yè)的生存環(huán)境進(jìn)一步惡化，迫使國內(nèi)小家電企業(yè)不得不向轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)。而借助家電下鄉(xiāng)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的機(jī)遇，小家電品牌企業(yè)將在三四級(jí)市場(chǎng)迎來廣泛的發(fā)展空間。
三四級(jí)市場(chǎng)成未來主戰(zhàn)場(chǎng)
中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體銷售額達(dá)到1094億元，同比增長16%，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到1500億元的市場(chǎng)規(guī)模。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開始借助三四級(jí)市場(chǎng)高速成長從而快速崛起。
雅樂思電器銷售公司總經(jīng)理付英杰介紹說，在去年電磁爐全行業(yè)委縮30%的情況下，企業(yè)獲得了15%的增長，這在很大程度上受益于三四級(jí)市場(chǎng)的高速增長。
愛庭電器有限公司辦公室主任秦滿棋表示，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，中國三四級(jí)市場(chǎng)家庭對(duì)電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會(huì)不斷加大。 “現(xiàn)在通過技術(shù)創(chuàng)新和成本降低，一臺(tái)性價(jià)比高的電磁爐100多元就可以買到。這對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的居民來講，完全擁有購買力，市場(chǎng)潛力巨大。”秦滿棋說。
浪木電器集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說,家用凈水產(chǎn)品的主要銷售渠道為建材超市、家電連鎖賣場(chǎng)，此外更廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)值得大力拓展,特別是一些水質(zhì)較差的地區(qū)。
產(chǎn)品差異化成為企業(yè)競(jìng)爭力
“未來以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為代表的三四級(jí)市場(chǎng)顯現(xiàn)出新商機(jī),催生了小家電企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群的挖潛�！� 雅樂思電器營銷總經(jīng)理付英杰如是說。
付英杰認(rèn)為，在爭奪三四級(jí)市場(chǎng)的過程中，除了產(chǎn)品的品質(zhì)之外,產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)精美、功能齊全成為未來贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵�！澳壳叭募�(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者與一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在消費(fèi)理念上存在3-5年的時(shí)間差，因此如果能夠給他們提供具有出色工業(yè)設(shè)計(jì)、功能差異化的產(chǎn)品，就會(huì)靠高性價(jià)比贏得消費(fèi)者的信賴�！备队⒔苷f。
“今年我們的大方向就是環(huán)保、低碳。”愛庭電器秦滿棋介紹說，未來三四級(jí)以下渠道的消費(fèi)者越來越多的開始摒棄明火做飯，這就要求企業(yè)力推節(jié)能低碳的新科技型產(chǎn)品。
中國家電協(xié)會(huì)副秘書長陳鋼表示，目前，小家電企業(yè)的競(jìng)爭手段不再單純采取低價(jià)策略，研發(fā)、科技創(chuàng)新也已經(jīng)成為其重要競(jìng)爭手段。原來一些貼牌的小家電企業(yè)，多年來通過代工擁有了技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)�！，F(xiàn)在他們?cè)谵D(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)非常重視加大了技術(shù)研發(fā)投入，通過開發(fā)高技術(shù)含量的產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)。產(chǎn)品的差異化策略將成為企業(yè)‘掘金’三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭手段。
“下一個(gè)5~10年，三四級(jí)以下市場(chǎng)將是電磁爐、電飯煲等小家電產(chǎn)業(yè)的最大價(jià)值洼地，產(chǎn)品力將成為企業(yè)核心競(jìng)爭力�！标愪撜f。（中國家電網(wǎng)）
