早在2001年，惠通陸華正式簽約成為路虎在中國的授權進口商，作為總代理之一先后在北京、天津、山西、陜西、內(nèi)蒙古、河北等多地投資建成路虎4S 銷售服務中心，并且在多數(shù)地區(qū)都處于壟斷銷售地位。以北京為例，在今年以前僅有惠通陸華一家銷售、維修路虎車型，想要選購路虎車型除它別無選擇。不過，在捷豹路虎成立銷售公司后，燕寶、中汽南方兩大集團的相繼加入，惠通陸華在北京地區(qū)的壟斷地位徹底被打破。

1、燕寶、中汽南方加入 北京惠通陸華壟斷地位被打破

在今年年中，捷豹路虎汽車貿(mào)易（上海）有限公司成立，開始針對區(qū)域總代理制收權。作為豪華車需求比較大的北京市場成為捷豹路虎收權的試點地區(qū)，一系列調(diào)整隨之展開，其中路虎品牌調(diào)整的矛頭直指北京地區(qū)獨家代理商-惠通陸華，惠通陸華早在去年便已知曉路虎有成立中國銷售公司的計劃，也是從那時開始，惠通陸華加快經(jīng)銷商網(wǎng)點建設，試圖增加代理商的話語權，并將四惠店打造成路虎旗艦店，但最終還是難擋路虎改革的決心，一家獨大對于路虎這樣的豪華品牌來說并不是好事，廠商需要自己掌控品牌的發(fā)展，而不僅僅是銷量提升的問題，因為經(jīng)銷商往往僅注重于銷售數(shù)字。

因此，路虎除了收回惠通陸華的總代理之外，還引入了更多汽車集團加盟，其中中汽南方的路虎銷售店已經(jīng)開始營業(yè)，而燕寶的路虎銷售店預計明年底開業(yè)，一下子將面對兩個競爭對手，不知道長期處于壟斷地位的惠通陸華能否適應，畢竟多年來它所想的都是如何讓客戶選擇路虎，而不是如何面對競爭者。擁有多年豪華車銷售經(jīng)驗的燕寶與中汽南方，基本不需要任何適應期，從開業(yè)起就展開與惠通陸華的市場爭奪，因此惠通陸華各方面急需提升，不然在北京地區(qū)的老大地位難保。

2、競爭加劇 路虎北京整體服務水平將提升

在北京地區(qū)由于找不到其他授權店維修，很多客戶做個保養(yǎng)也要跑到離家很遠的四惠或杏石口十分不便，另外不少選購路虎的車主并未在惠通陸華體會到豪華車應有的特別服務，經(jīng)常因為一個小問題而排隊等候很長時間，甚至因抱怨而受到惠通陸華的冷遇，但也是有苦無處訴，而他們中很多人不僅僅擁有路虎車，也有豪華品牌的轎車，在奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯等4S店受到良好禮遇后，這樣的不滿就更加強烈了。

不過，這樣的情況即將得到扭轉(zhuǎn)，競爭的加劇將令經(jīng)銷商的銷售、售后水平獲得提升，價格方面也打破了由惠通陸華掌控的機制，這無論是對用戶還是對路虎來說都是好事，當然這都建立在惠通陸華被“改革”的基礎上的。雖然在這次的改革中，捷豹路虎公司將捷豹的銷售權也給了惠通陸華，但路虎車型的銷售量要比捷豹多很多，路虎依舊是它的主打。但它能否扭轉(zhuǎn)觀念，直面新對手的競爭，將直接影響著北京惠通陸華的未來�。ňW(wǎng)上車市）