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工程機(jī)械逢“大年” 雷沃實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2010-11-19 9:31:44
蘭格鋼鐵 |
受多種因素影響，今年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)“大年”的結(jié)果已成定局。來(lái)自中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：今年1～8月，機(jī)械工業(yè)各行業(yè)平均增幅達(dá)到兩位數(shù)。其中，工程機(jī)械市場(chǎng)呈現(xiàn)出“井噴”行情，行業(yè)平均增幅超過(guò)30%。11月11日，福田雷沃重工主管工程機(jī)械的負(fù)責(zé)人在青島接受記者采訪時(shí)介紹說(shuō)：“今年，雷沃工程機(jī)械的整個(gè)產(chǎn)品線均有不俗表現(xiàn)。裝載機(jī)的年產(chǎn)銷(xiāo)量有望超萬(wàn)臺(tái)，旋挖鉆和挖掘機(jī)的產(chǎn)銷(xiāo)量截至目前都實(shí)現(xiàn)了同比翻番。其中，挖掘機(jī)有望以年產(chǎn)銷(xiāo)量逾4000臺(tái)的業(yè)績(jī)躋身行業(yè)前三名。”
2004年，基于對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好預(yù)期以及企業(yè)綜合實(shí)力的不斷提升，福田雷沃重工開(kāi)始進(jìn)入裝載機(jī)制造領(lǐng)域，并以此為標(biāo)志正式涉足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)。在發(fā)展初期，該公司針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采取“模塊化功能創(chuàng)新”的橫向拓展模式，推出了適合礦山、煤礦、隧道、森林、草場(chǎng)等作業(yè)需求的專(zhuān)用型裝載機(jī)，迅速實(shí)現(xiàn)了在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的全面突破，2005年產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量即突破3000臺(tái)，完成了看似不可能完成的任務(wù)。
2006年，福田雷沃重工實(shí)施產(chǎn)業(yè)橫向拓展，進(jìn)入挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)領(lǐng)域；
2007年，雷沃挖掘機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量突破1000臺(tái)，“黑馬”本色盡顯；
2008年，雷沃裝載機(jī)海外出口量位居行業(yè)首位；
2009年，雷沃ETX新平臺(tái)裝載機(jī)成功上市，用戶(hù)好評(píng)如潮；
2010年，雷沃ETX新平臺(tái)挖掘機(jī)成功發(fā)布。
在進(jìn)入工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)不足七年的時(shí)間里，福田雷沃重工以敏銳的洞察力，快捷的反應(yīng)，有效的操作，完成了工程機(jī)械業(yè)務(wù)的橫向布局，三大產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。
以科技為先導(dǎo)系統(tǒng)提升能力
對(duì)于工程機(jī)械這種開(kāi)放的、充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)而言，參與其中的企業(yè)要求得生存與發(fā)展，所需要的條件是苛刻的。就大的規(guī)模性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，裝載機(jī)領(lǐng)域已呈現(xiàn)出“紅海”搏擊的景象，而挖掘機(jī)領(lǐng)域與國(guó)際品牌正面交鋒不可避免。在這種背景下，當(dāng)迅速完成產(chǎn)業(yè)布局后，福田雷沃重工敏銳意識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)在新進(jìn)入產(chǎn)業(yè)中的良性發(fā)展，必須依托創(chuàng)新，系統(tǒng)提升能力。為此，該公司提出了“內(nèi)涵增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整，全球化”的經(jīng)營(yíng)方針，以系統(tǒng)能力提升為主線，以創(chuàng)新為依托，以制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸為著力點(diǎn)，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
在技術(shù)研發(fā)方面，為突破液壓、電控等技術(shù)短板，該公司與世界知名企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步增強(qiáng)研發(fā)能力，完成了全電控的研究與開(kāi)發(fā)，在該領(lǐng)域獲得了較大突破。為適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的要求，該公司已著手組建北京和歐洲兩大研發(fā)中心，與山東研發(fā)中心共同搭建起同步世界的三位一體研發(fā)平臺(tái)，進(jìn)一步提升工程機(jī)械業(yè)務(wù)的研發(fā)能力。福田雷沃重工工程技術(shù)研究院在研發(fā)手段和研發(fā)方式上也不斷進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。目前，該研究院已匯集了APQP工程、QFD工具和UG三維驗(yàn)證、CAE分析等先進(jìn)的設(shè)計(jì)驗(yàn)證手段，室內(nèi)即可以完成三維數(shù)模設(shè)計(jì)、虛擬裝備驗(yàn)證模擬實(shí)際工況等。在實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證環(huán)節(jié)配備了應(yīng)力應(yīng)變測(cè)試儀、弗魯克測(cè)試儀、結(jié)構(gòu)件強(qiáng)度試驗(yàn)臺(tái)、輸出扭矩傳感器等先進(jìn)硬件設(shè)備，從收集各種工況結(jié)構(gòu)件載荷譜、驗(yàn)證結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，到模擬實(shí)際工況，檢測(cè)液壓系統(tǒng)，驗(yàn)證傳動(dòng)系的可靠性都可以迅捷完成。此外，該公司還投資5億元新建了試制試驗(yàn)中心，該項(xiàng)目一期工程計(jì)劃于今年年底建成，二期工程2011年完成。項(xiàng)目建成后，將進(jìn)一步提升雷沃工程機(jī)械的技術(shù)研發(fā)、試制試驗(yàn)?zāi)芰Α?br>
在生產(chǎn)制造方面，為解決關(guān)鍵零部件可靠性的問(wèn)題，該公司今年新投建了自己的結(jié)構(gòu)件車(chē)間，主要進(jìn)行挖掘機(jī)、裝載機(jī)等關(guān)鍵零部件的自制。同時(shí)，從國(guó)外引進(jìn)VMC挖掘機(jī)在線檢測(cè)設(shè)備，通過(guò)其配置的30多個(gè)檢測(cè)通道，實(shí)現(xiàn)了中大挖生產(chǎn)過(guò)程中各電器、動(dòng)力、液壓等系統(tǒng)參數(shù)的在線檢測(cè)；新裝備的“QXJ-230濾油機(jī)”等先進(jìn)設(shè)備，以5um的最高透析精度，實(shí)現(xiàn)對(duì)挖掘機(jī)液壓油最大限度的循環(huán)過(guò)濾，確保了下線的每一臺(tái)整機(jī)液壓系統(tǒng)清潔度達(dá)到NAS7級(jí)的要求。裝載機(jī)單元新增扭矩檢定儀，實(shí)施定扭矩扳手二次堅(jiān)固法，保證扭矩100%受控，穩(wěn)定性和安全性更高；新增的整機(jī)淋雨試驗(yàn)室，提高駕駛室密封性的驗(yàn)證。此外，整機(jī)啟用“在線檢測(cè)工程”，提高了整機(jī)高度調(diào)試試驗(yàn)?zāi)芰�，保證更加準(zhǔn)確的調(diào)試與驗(yàn)證。
在質(zhì)量控制方面，除強(qiáng)化制造環(huán)節(jié)的在線檢測(cè)外，該公司還在研發(fā)源頭上創(chuàng)造性引入了源自汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品六級(jí)開(kāi)發(fā)流程，并在A圖質(zhì)量確認(rèn)、TTO工藝工裝連線試生產(chǎn)、批量生產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置了質(zhì)量閥，通過(guò)質(zhì)量指標(biāo)監(jiān)控，實(shí)施了新品研發(fā)質(zhì)量保障的層層把關(guān)。該公司積極推進(jìn)TPS精益生產(chǎn)方式，強(qiáng)化員工的質(zhì)量意識(shí)和理念。通過(guò)技能培訓(xùn)和關(guān)鍵崗位人員培養(yǎng)，對(duì)每道工序操作工人技能水平提出明確要求，采用關(guān)鍵工序關(guān)鍵售貨員操作的方法，確保生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在系統(tǒng)能力提升的基礎(chǔ)上，兩年來(lái)，該公司陸續(xù)推出ETX全新平臺(tái)裝載機(jī)和挖掘機(jī)。“ETX”意即“卓越的歐洲技術(shù)”。新平臺(tái)產(chǎn)品是該公司工程技術(shù)人員聯(lián)合海外研發(fā)資源，用數(shù)年時(shí)間，通過(guò)整合吸收多項(xiàng)歐洲前沿技術(shù)，全方位借鑒同類(lèi)機(jī)型優(yōu)點(diǎn)而推出的。福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民表示：完整的ETX裝載機(jī)、挖掘機(jī)產(chǎn)品新平臺(tái)的形成，對(duì)進(jìn)一步豐富和完善雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品組合，促進(jìn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，增強(qiáng)雷沃工程機(jī)械的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有舉足輕重的意義。
在產(chǎn)品先進(jìn)性的具體體現(xiàn)上，ETX裝載機(jī)運(yùn)用了多項(xiàng)節(jié)能技術(shù)，對(duì)整機(jī)匹配動(dòng)力和傳送系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，整機(jī)油耗比傳統(tǒng)產(chǎn)品節(jié)約10%到15%；液壓系統(tǒng)采用分合流技術(shù)，更加高效節(jié)能；管路方面采用歐洲D(zhuǎn)IN標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，使整個(gè)管路密封可靠，不漏油；整機(jī)結(jié)構(gòu)件也進(jìn)行大量?jī)?yōu)化，如采用四板式的支撐結(jié)構(gòu)，抗扭能力提高56%，搖臂采用箱型結(jié)構(gòu)形式，抗彎磨量方面提高40%，更加耐用；另外，增加人性化設(shè)計(jì)，如駕駛室采用大弧面車(chē)窗、操作臂托等。目前，該機(jī)型已形成了3～6噸全系列，自上市以來(lái)，便得到用戶(hù)青睞。2010年10月27日，僅在該公司ETX裝載機(jī)新品四川成都上市儀式現(xiàn)場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)定機(jī)近百臺(tái)，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向的近150臺(tái)。
而ETX挖掘機(jī)針對(duì)國(guó)內(nèi)工況度身研發(fā)的iEPC智能電液控制系統(tǒng)，不但能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、記憶等特殊功能，而且實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力、液壓、負(fù)荷三者的和諧與平衡，達(dá)到了按需供給的完美狀態(tài)�；诃h(huán)保安全的全新設(shè)計(jì)，可將無(wú)功功率轉(zhuǎn)化為有功功率，充分利用無(wú)用功率，更加環(huán)保、節(jié)能，節(jié)能指數(shù)在15%以上，噪音降低5%。結(jié)構(gòu)件設(shè)計(jì)制造與KM同體系，達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)；采用大型箱式結(jié)構(gòu)動(dòng)臂、斗桿，整體鋼板焊接，多焊點(diǎn)位內(nèi)部固定抗扭板，堅(jiān)固度提高20%；真正做到了用智能操控實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)能、綠色、環(huán)保，代表了同行業(yè)的先進(jìn)水平。
優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)提高服務(wù)意識(shí)
渠道是工程機(jī)械業(yè)務(wù)前端競(jìng)爭(zhēng)的重要條件之一。為此，該公司以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、能力提升、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面入手，著力打造集銷(xiāo)售、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制為一體的終端分銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展。
為穩(wěn)步提升渠道營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力和經(jīng)營(yíng)水平，該公司拿出專(zhuān)項(xiàng)資金，一方面組織內(nèi)部講師積極開(kāi)展代理商培訓(xùn)、輪訓(xùn)工作，幫助代理商加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面增強(qiáng)代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平和分銷(xiāo)服務(wù)能力。另一方面，積極籌劃“代理商高管培訓(xùn)班”。公司出資與清華大學(xué)合作，就企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)管理、高效組織打造、領(lǐng)導(dǎo)力提升等，對(duì)代理商進(jìn)行全面培訓(xùn)，以提升工程機(jī)械終端經(jīng)營(yíng)能力，有效推動(dòng)工程機(jī)械業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，該公司還與高校開(kāi)展校企合作，培訓(xùn)儲(chǔ)備營(yíng)銷(xiāo)人員、服務(wù)人員，有效提高了人員服務(wù)技能，也為業(yè)務(wù)展開(kāi)提供了充足的人力資源儲(chǔ)備。
針對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)值高、需要金融產(chǎn)品支持的現(xiàn)實(shí)情況，該公司大力提升金融服務(wù)能力，成立了專(zhuān)業(yè)的匯銀擔(dān)保與租賃公司，實(shí)現(xiàn)了人員的專(zhuān)業(yè)化分工；并與多家銀行建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了包括商貸通、個(gè)貸通、租賃通和分期通在內(nèi)的細(xì)化金融產(chǎn)品20余種，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供有效的金融服務(wù)支持，提升了公司及代理商的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，促進(jìn)了市場(chǎng)的不斷拓展。
對(duì)于即將到來(lái)的“十二·五”，福田雷沃重工黨委書(shū)記梁?jiǎn)s表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)持以?xún)?nèi)涵增長(zhǎng)為基礎(chǔ)的發(fā)展道路，向競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的中大挖和節(jié)能環(huán)保型大噸位裝載機(jī)等高端產(chǎn)品領(lǐng)域挺進(jìn)，力爭(zhēng)使企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。(中國(guó)工業(yè)報(bào)) |
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