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產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化 五金企業(yè)春節(jié)營銷六要點(diǎn)
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-1-28 13:58:29
蘭格鋼鐵 |
節(jié)日促銷，經(jīng)常出現(xiàn)的突出問題就是“亂”，準(zhǔn)備工作不足、營銷策略失誤、市場管理混亂等問題。這還不是主要問題，有時(shí)，忙亂過后，收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期!——如何通過事前、事中、事后管理打好這場戰(zhàn)役，掘金假日市場，是五金營銷人應(yīng)該認(rèn)真思考的。
要點(diǎn)一：明確目標(biāo)
一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。
針對消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。
由于過年送禮是中國人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷，過年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購儲(chǔ)備年貨，對于這些日用消費(fèi)品的促銷設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。
要點(diǎn)二：突出促銷主題
促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡短易記。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家�！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目。
要點(diǎn)三：關(guān)注促銷形式
一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷形式的組合。
該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來了。 |
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