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莆田津人屹立鋼鐵強(qiáng)林之道
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－－訪天津市繁榮昌盛鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理莊國強(qiáng)
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-7-25 8:54:26
蘭格鋼鐵 |
在天津鋼材貿(mào)易圈，繁榮昌盛鋼鐵總經(jīng)理莊國強(qiáng)是少有的陽光帥氣型鋼貿(mào)商。離開老家莆田雖有十幾年，莊總的身上還是保持著莆田人特有的種種優(yōu)點：勤奮務(wù)實、敢拼敢闖、吃苦耐勞，他說繁榮昌盛能有今天的發(fā)展，與莆田人的這些性格是分不開的。
有人很形象地把莆田人比喻成“中國的猶太人”，一方面說明莆田人大多常年漂泊在外，很少穩(wěn)定在自己的家鄉(xiāng)靠山吃山、靠海吃海；另一方面也說明莆田人非常聰明，他們在外闖蕩經(jīng)歷過太多的艱辛，不得不用智慧去生存，去獲取一口果腹的飯。莆田人的聰明是環(huán)境所迫，是生活所需，也正因為此，莆田人的生意一般都做得很成功。
莊總說家鄉(xiāng)人沒有多少地，一般都靠捕魚為生，常年的海上生活讓他們在大風(fēng)大浪中練就了堅韌、不怕吃苦的精神，有限的資源常常讓他們感到危機(jī)感，也正是這種危機(jī)感促進(jìn)他們比任何人都努力，這是莆田人生意做得好的另外一個原因。
絕大多數(shù)的莆田人都信奉媽祖文化，相同的信仰使得他們具有相似的性格，用莊總的話說，莆田人都很節(jié)儉，如果掙到10元錢，他們只會為自己花1元錢，而把剩下的9元錢當(dāng)做資本用來賺取更多的錢。莆田生意人還有一個共同的特點，他們大多以木材起家，老鄉(xiāng)之間通過傳幫帶一起發(fā)家致富。團(tuán)結(jié)一心、互利共贏是莆田人生意做大做強(qiáng)的堅實基礎(chǔ)。
在天津，有4萬多莆田人，而95%以上的莆田鋼鐵人都是從木材生意轉(zhuǎn)型過來的，繁榮昌盛也是以木材生意起家的。穩(wěn)固的終端客戶群體為繁榮昌盛的轉(zhuǎn)型提供了天然的優(yōu)勢，再加上老鄉(xiāng)群體的大力支持，繁榮昌盛如同它的品牌名一樣，很快在天津鋼材貿(mào)易圈贏得了一定的知名度。2004年以后，企業(yè)每年的銷售額都呈穩(wěn)步上升趨勢。2007年，銀行資金的介入進(jìn)一步加快了繁榮昌盛的發(fā)展步伐。伴隨企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一個以家族式起步的小公司幾年間就變成了管理制度規(guī)范、多元化模式快速發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)。
繁榮昌盛的領(lǐng)導(dǎo)層十分重視對優(yōu)秀人才的引進(jìn)，而對于一個老鄉(xiāng)人數(shù)占比很大的企業(yè)，如何在管理上做到任人唯賢，實現(xiàn)高效管理？莊總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，老鄉(xiāng)起了很大的作用，企業(yè)內(nèi)部管理難免有人情的因素，但是要想有所突破就必須廣泛引進(jìn)高端人才，助力企業(yè)向著更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。以前是靠情感發(fā)展企業(yè)，現(xiàn)在是靠制度去管理，企業(yè)為有能力的人提供相應(yīng)的平臺。目前，公司擁有員工200多名，設(shè)有行政部、采購部、銷售部、物流部、財務(wù)部、后勤部等多個部門，擁有一套完善的采購、銷售、運輸體系，各部門分工合作，建立了高效便捷的服務(wù)模式。為了能更好地管理企業(yè)，莊總還利用業(yè)余時間自己上了一個EMBA學(xué)習(xí)管理。
在向精細(xì)化管理要效益的同時，繁榮昌盛的優(yōu)勢還表現(xiàn)在兩個方面：一是在經(jīng)營方向上主要面對工地，長期穩(wěn)定的終端客戶群體保障了銷售量和資金安全；另外，在合作客戶的選擇上，繁榮昌盛的合作伙伴大都是國家直屬的中字頭企業(yè)，與中鐵集團(tuán)公司、天津市房地產(chǎn)公司、中建六局、中建四局等大中型企業(yè)保持著良好的合作關(guān)系，不但保證了需求，也贏得了信譽(yù)。
莊總在把繁榮昌盛做強(qiáng)做大的同時，把握市場靈活動態(tài)，不斷向多元化發(fā)展，他認(rèn)為做貿(mào)易始終是有限的，企業(yè)要想實現(xiàn)更大的突破，將來還得向?qū)嶓w過渡。隨著天津濱海新區(qū)的大發(fā)展，天津鋼鐵產(chǎn)業(yè)也將迎來發(fā)展的好時機(jī)。繁榮昌盛將迎合時代的需要，全面打開發(fā)展渠道。莊總把2011年到2015年確立為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，以從貿(mào)易向?qū)嶓w轉(zhuǎn)型為重點，開創(chuàng)繁榮昌盛的大好局面，讓我們一起期待!
(蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
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