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武進不銹鋼管廠的發(fā)展“哲學”
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2009-4-30 11:52:14
蘭格鋼鐵 |
從一家生產(chǎn)水泥預制品的小作坊起步，發(fā)展成擁有5家子公司、資產(chǎn)近10億、年產(chǎn)5萬噸、年銷售18億元的省級集團公司。江蘇武進不銹鋼管廠集團有限公司和武進其他大型民營企業(yè)一樣，走出了一條創(chuàng)新投入、加快發(fā)展之路。
董事長朱國良深有感觸：“回顧公司發(fā)展歷程，既有偶然性，也有必然性，它折射出的是順應(yīng)市場倒逼的嬗變，演繹的是我們企業(yè)的核心價值觀——無論身處順境還是逆境，企業(yè)的創(chuàng)新投入、加快發(fā)展'永不生銹’�！�
順流與逆流的辨證
武進不銹鋼管廠的前身，是武進縣鄭陸排澇站水泥制品廠。2001年，企業(yè)順利完成改制；2007年，經(jīng)省工商局批準，成立集團公司，企業(yè)更名為“江蘇武進不銹鋼管廠集團有限公司”。
一路走來，雖有波折，但企業(yè)發(fā)展總體還比較順利。朱國良自豪地表示，這與長期研究行業(yè)市場和宏觀經(jīng)濟走勢是密不可分的。有時候，由于研判原材料市場價格走勢準確，僅選準時機批量進貨產(chǎn)生的差價，就抵得上全年生產(chǎn)所產(chǎn)生的利潤。這種對市場經(jīng)濟的深入研究，一度讓朱國良很有成就感。然而，這一切都在2008年突如其來的金融危機下完全顛覆了。
2008年10月18日—28日，短短的十天里，公司僅在材料上就損失了七八千萬元，幾乎是當年利稅的一半多，這在公司經(jīng)營過程中，是絕無僅有的。那段昏暗的日子里，朱國良真有種天塌下來的感覺。但是，痛定思痛、冷靜分析后，朱國良認識到，人生在世，順流逆流，在所難免。“面對百年不遇的危機，有幾人能全身而退？再說了，作為行業(yè)龍頭，如果我們都撐不下去，我敢說，國內(nèi)就沒幾家同行能生存�！�
“既然危機波及全球、無可幸免，那就當成是業(yè)界重新洗牌、大家在新的起點上重新開始賽跑好了。商場如戰(zhàn)場，誰能一直當常勝將軍？關(guān)鍵是頂風逆水雄心在，大不了一切從頭再來，更何況企業(yè)已經(jīng)積累了雄厚的實力�！敝靽颊f，“我們辦企業(yè)的，不僅要會在春天里快速成長，還要會在冬天里砥礪前行。這對于任何一家有遠大目標的企業(yè)來說，都是起碼的要求，也是現(xiàn)實的發(fā)展之道。”從某種意義上講，朱國良認為要感謝這場金融危機，它讓企業(yè)有機會冷靜思考、重新審視企業(yè)未來的發(fā)展方向。冬天來了，春天還會遠嗎？
創(chuàng)新與駕馭的因果
今年以來，企業(yè)超大口徑焊管訂單開足馬力生產(chǎn)仍供不應(yīng)求。朱國良說，如果沒有前幾年的科技創(chuàng)新、持續(xù)投入，碰到這次金融危機，企業(yè)會不會還有今天的局面，真不好說。
多年來，公司能夠從小到大、從弱到強，直至發(fā)展成行業(yè)中的“龍頭老大”，甚至企業(yè)標準也升級為國家標準，朱國良認為，是堅持創(chuàng)新投入這條路走對了。
人說：三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣標準。在公司持之以恒的創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新市場之下，市場話語權(quán)與日俱增，終于結(jié)出了公司可在一定程度上駕馭不銹鋼管市場的果實。
朱國良還記得剛出任廠長時，就祭出了創(chuàng)新投入的法寶：新建3500平米的車間，新建60噸液壓冷拔機組等設(shè)備，取得了冶金部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證，次年銷售便突破了5000萬元。
隨后幾年里，企業(yè)牢牢把握科技創(chuàng)新主動權(quán)，不斷引進新設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，全面構(gòu)筑高端產(chǎn)品市場平臺，始終引領(lǐng)國內(nèi)不銹鋼管行業(yè)發(fā)展趨勢，奠定了公司的市場地位。在全球，月產(chǎn)不銹鋼管2000噸以上的企業(yè)沒幾家；在國內(nèi)，武進不銹鋼管廠最大。
公司如今的三大主力產(chǎn)品——超級304不銹鋼無縫管、HR3C不銹鋼管以及超級雙相鋼投放市場兩年來，至今在國內(nèi)無競爭對手，朱國良自然掌握了充分的市場“話語權(quán)”。尤其是超級304不銹鋼無縫管，全世界原來只有一家日本企業(yè)能生產(chǎn)。由于開拓的是高端市場，在日常生產(chǎn)經(jīng)營中，朱國良寧可檢測成本上去，也要保證產(chǎn)品質(zhì)量100%過關(guān)。在不銹鋼管成品檢測中，企業(yè)不僅采用渦流探傷、超聲波探傷等方法，連醫(yī)用內(nèi)窺鏡檢查都用上了，以至于客戶評價說：“如果你這里產(chǎn)品有問題，別的地方就甭提了�！�
投入與發(fā)展的統(tǒng)一
現(xiàn)在的形勢下，是該守還是該攻？攻防之間如何轉(zhuǎn)換？這個問題一度困擾著朱國良。如果說企業(yè)以前的發(fā)展多少有些市場倒逼的成分在里面的話，這次顯然有些不同了。
不過，朱國良很快就想通了，守是肯定守不住的，有道是：“覆巢之下安有完卵？”唯今之計，只有創(chuàng)新投入，爬坡上行，在負重中求生存，在奮進中求發(fā)展，方能挺過新一輪市場洗牌，坐穩(wěn)行業(yè)“頭把交椅”。
因此，今年公司的經(jīng)營方針調(diào)整為“以搶占市場為先”，首先穩(wěn)定既有市場份額，然后全力發(fā)展新客戶，在市場增量上下工夫，不斷擴大市場占有率，一來可以讓企業(yè)滿負荷運轉(zhuǎn)，二來為經(jīng)濟回暖后的跨越發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
今年，硬件方面，企業(yè)將加大技改投入力度，至少投資1億元，引進世界領(lǐng)先的國內(nèi)最大型陶孔設(shè)備、1000噸液壓冷拔機組、超大型鉆孔裝備等重型設(shè)備，新增Φ400mm穿孔機組、Φ650mm矯直機組，確保無縫管和焊接管產(chǎn)量達到3萬噸。
軟件方面，企業(yè)將加大考核激勵投入，鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品、多占市場。雖然面臨不利的經(jīng)濟形勢，但經(jīng)過審慎考慮，依然明確，去年供銷人員的考核獎勵辦法非但不變，反而新增一條：每多賣一噸鋼管，多獎50元。以此激勵銷售人員“削尖腦袋”跑市場、增份額、促發(fā)展。
職工的心，企業(yè)的根。尤其是熟練工，更是企業(yè)的寶。為穩(wěn)定員工隊伍，以利將來，朱國良在年初七召開的新春團拜會上，對全公司1090名員工公開承諾：只要大家遵紀守法、安全生產(chǎn)、保證質(zhì)量，不管形勢如何變化，公司就算養(yǎng)，也要養(yǎng)大家!
哲學是關(guān)系思維方式的學科，是智者的學問。企業(yè)在發(fā)展中，離不開用聯(lián)系的、發(fā)展的眼光去審視自身。企業(yè)發(fā)展離不開哲學思維，順流與逆流的辨證、創(chuàng)新與駕馭的因果、投入與發(fā)展的統(tǒng)一，這正是市場給予武進不銹鋼管廠的啟示。(來源：武進日報) |
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