落地終端，終端營銷的思想已經深入基地市場，2008年以來，大大小小的涂料企業(yè)都聘請明星作為其形象代言人來影響終端市場，當然聘請明星做代言人也是終端生動化的方法之一。看看一線明星們，李冰冰、蔣雯麗、郭冬臨等等一批一線實力明星光臨各涂料專賣店，您是不是有眼前一亮的感覺，但今天慧聰筆者談的不是這個，而是終端店面的生動化。在溝通過程中，泰萊涂料的掌舵人賀佑康先生表示，其實涂料產品只是一種工業(yè)品，涂料消費者只有在經過油漆工消費之后才能知道效果怎樣？為了體現企業(yè)客戶第一的服務理念，泰萊涂料已經在山東日照、浙江等市建立家居生活館的方式讓涂料消費者真真切切地感受到購買某款產品涂刷出來的效果，比如泰萊涂料新推出的兒童漆系列就采用這種方式!而廠家經銷商耗大筆資金打造他們的主題天下，但對于廣大的中小涂料企業(yè)來說，他們的機會在哪里呢？涂料終端生動化的最大市場在那里？筆者也是針對市場簡單談談自己的看法和建議。
陣地轉移：上山下鄉(xiāng)到農村去
中小涂料企業(yè)的前沿陣地應是農村市場，近些年，由于城市市場的逐漸飽和，越來越多的涂料企業(yè)已開始把目光投向了農村市場，但是由于生活水平和消費能力等方面的制約，農村市場仍存在著眾多客觀因素，讓企業(yè)和經銷商“無從下口”�！凹译娤锣l(xiāng)”的補貼政策，為家電企業(yè)進軍農村市場打開了一條捷徑，也為如今的“建材下鄉(xiāng)”鋪設了道路。涂料也屬于建材產品的一種，農村包圍城市的戰(zhàn)略應為中小涂料企業(yè)的主要方向，同時農村市場的生動化更容易突出，現階段鄉(xiāng)農村的陳列費用甚為低廉很多都沒有標準和概念，以農村涂料經銷店重點，將公司提供的縮小型的家居生活館內的部分模型放置到店內，同時配之與陳列架和小貨架以及海報、POP用于農村終端更能彰顯出品牌的心意。農村市場的老板們對贈品頗感興趣，陳列工具也是十分愿意接納，“缺少愛”的農村市場老板當感受到廠家對農村市場不是單純的分銷，而是重點的包裝和深耕會感激、動力、滿足、沖動、銷售。因此農村的標準化執(zhí)行有著重要的戰(zhàn)略意義。生動化的凸顯會在農村市場形成良好的銷售氛圍。比如：節(jié)日期間的產品大堆陳列附之以POP、手提袋、爆炸貼、陳列、農村校園產品卡通貼的買贈、門店的櫥窗貼、門貼等制作投放，以及主題海報的多圖轟炸，銷售氛圍可想而知。例如：門貼：歡迎光臨(品牌)、櫥窗(品牌祝福)、咱村人都愛***涂料(條幅廣告)等簡單營銷在一定程度上會吸引消費者的眼球和選購的沖動，最終有利于產品的銷量增長和農村重點市場的根基鞏固。
游擊戰(zhàn)術，分點地雷戰(zhàn)
農村市場需要多布點，成立地雷戰(zhàn)專區(qū)，游擊戰(zhàn)快速反映的機制。搶占機會分點投入帶動。農村市場的店招制作、戶外墻體廣告的投入，以及電線桿POP、條幅、車體、學校、村委會等活躍區(qū)域的廣告形象投放，低價位的生動化+客情會在農村市場扎根有作為。廠家再配合市場搞些實惠的促銷品買贈加強消費者的互動。分點的地雷戰(zhàn)，處處有亮點，處處有氣氛良好的市場環(huán)境的培養(yǎng)后，攻破下一個從村復制成功的元素各個擊破徹底先做強農村，通過外圍擬定新的戰(zhàn)術進軍城區(qū)域。對于中小企業(yè)的市場生動化起初不需要建立過高的標準影響執(zhí)行的難度，以中低標準進入，同時多區(qū)域分點陳列處處生動化。結合農村領袖門店，可以重點建立高標準的樣板店，并根據節(jié)日狀況，進行“促銷熱賣”拉動。同時要加強理貨，提高產品展示效果顯得尤為重要。理貨人員要加強產品的整潔、美觀、位置的調整和維護以保證產品的整體形象。例如：春節(jié)以條幅：“**品牌涂料預祝**村人民新年快樂，全家幸福!”
“**品牌涂料感恩**村人民，好禮送不停!”等活動，簡單的營銷，注重的是真誠!簡單的條幅懸掛于某鎮(zhèn)、某村領袖店的門前更顯得對消費者的溫暖和關愛。也有利于提高產品的美譽度，加上產品的買贈回饋禮品捆綁贈送更容易加深和消費者的感情。
終端的生動化是為了拉動與消費者的距離和品牌的忠誠度，良好的產品質量和客卿維護是生動化的前提，終端營銷人員需要熱愛農村市場敢下鄉(xiāng)，敢上山，敢品牌傳播和尋找農村市場的突圍切入點，把生動化執(zhí)行下去，把產品配送、價格體系、售后服務和客情打造好，成就農村市場的一片天下。 |
