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鐵礦石談判要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2010-2-9 9:05:17
蘭格鋼鐵 |
細(xì)數(shù)歷次進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判，作為全球最大的鐵礦石需求方，中國(guó)的被動(dòng)局面幾乎從未改觀。中國(guó)希望以“量”換價(jià)，而三大鐵礦石巨頭也恰恰以此要求提價(jià)。中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2009年進(jìn)口鐵礦石6.3億噸，對(duì)外依存度從2002年的44%提高到69%。對(duì)進(jìn)口鐵礦石的高依賴度一直是我國(guó)鐵礦石談判的“硬傷”，這使得我國(guó)在談判之初就處于較為被動(dòng)的局面。已經(jīng)啟動(dòng)的2010年鐵礦石談判結(jié)果如何？談判的“中國(guó)模式”能否取得重大突破？這些又一次成為關(guān)注焦點(diǎn)。
談判低調(diào)開幕與去年的“劍拔弩張”相比，今年的談判似乎有些低調(diào)。談判雙方都沒有為自己的立場(chǎng)事先“造勢(shì)”。從中方來(lái)看，關(guān)于新一年度鐵礦石談判的官方言論僅兩次：一次是今年1月末，工信部首次表態(tài)由寶鋼代表鋼鐵企業(yè)展開對(duì)外談判；另一次是2月初，中鋼協(xié)表示談判在“正常、自然”地進(jìn)行。
與此次低調(diào)開局形成對(duì)比的是來(lái)自市場(chǎng)的聲音。由于現(xiàn)貨礦價(jià)格的大幅上漲，各投行普遍提高了對(duì)鐵礦石談判價(jià)格上漲的預(yù)期。高盛1月18日預(yù)測(cè)鐵礦石談判協(xié)議價(jià)格要上漲35%，與德意志銀行之前的預(yù)測(cè)一致，這也是目前投行界較為主流的看法。此外，美林更是提出50%的預(yù)計(jì)漲幅。中金公司發(fā)布的報(bào)告預(yù)計(jì)，2010年基準(zhǔn)鐵礦石協(xié)議價(jià)格可能上漲15%至20%。
從投行和研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)看來(lái)，未來(lái)進(jìn)口鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)似乎只是漲多與漲少的問題。分析師在接受記者采訪時(shí)表示：“美林、瑞銀等預(yù)測(cè)中國(guó)上半年無(wú)論鋼產(chǎn)量和價(jià)格都會(huì)走高，這種預(yù)測(cè)已經(jīng)脫離了中國(guó)鋼材市場(chǎng)的實(shí)際。”實(shí)際上，進(jìn)入今年1月下旬，由于高庫(kù)存的壓力，中國(guó)鋼材市場(chǎng)價(jià)格開始回落。受此影響，鐵礦石現(xiàn)貨進(jìn)口價(jià)格也出現(xiàn)了回落趨勢(shì)。分析師認(rèn)為，這次鋼價(jià)回落反映了中國(guó)鋼材市場(chǎng)價(jià)格低谷振蕩的真實(shí)特征，也是鋼價(jià)的合理回歸。這對(duì)鐵礦石談判雙方代表和那些預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都是一支清醒劑。事實(shí)上，在鋼企成本增大、利潤(rùn)有限的情況下，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格還有進(jìn)一步回落的趨勢(shì)。
理性分析當(dāng)前形勢(shì)
工信部新聞發(fā)言人朱宏任日前表示，中國(guó)鐵礦石談判屬于企業(yè)自律行為，價(jià)格由市場(chǎng)決定。那么，今年1月下旬以來(lái)的價(jià)格回落，能否使相關(guān)利益方較為冷靜地對(duì)市場(chǎng)作出判斷？能否讓更為理性的態(tài)度回到談判中來(lái)呢？
在分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)鋼材需求之后，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，鐵礦石談判的形勢(shì)也不如想象中那么糟糕。分析師認(rèn)為，2010年國(guó)內(nèi)鐵礦市場(chǎng)的供需矛盾遠(yuǎn)不如去年明顯。因?yàn)槿ツ曛袊?guó)鋼鐵工業(yè)的增長(zhǎng)主要基于投資拉動(dòng)，這種投資拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)的基本態(tài)勢(shì)會(huì)延續(xù)至今年。在經(jīng)歷連續(xù)兩年投資拉動(dòng)影響之后，中國(guó)鋼材需求已經(jīng)接近飽和點(diǎn)。從2011年開始，中國(guó)年度鋼材需求變化將歷史性地提前進(jìn)入高消費(fèi)、低增長(zhǎng)時(shí)期。每年3000萬(wàn)至4000萬(wàn)噸鐵礦石的需求增長(zhǎng)，不僅國(guó)內(nèi)礦山能夠通過增產(chǎn)來(lái)滿足，而且中國(guó)鋼鐵企業(yè)多途徑進(jìn)口鐵礦石的努力會(huì)大幅度減輕鐵礦石談判的壓力。
事實(shí)上，我國(guó)已采取了“內(nèi)部整頓、外部多元化找礦”的主動(dòng)策略。近年來(lái)，我國(guó)加大了鋼鐵業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，鐵礦石進(jìn)口流通市場(chǎng)秩序也得到了進(jìn)一步規(guī)范。同時(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)中，中國(guó)鋼鐵企業(yè)已經(jīng)加快實(shí)施國(guó)際化產(chǎn)業(yè)鏈保障戰(zhàn)略和“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快了到國(guó)際上合作投資以及開礦、建鋼廠的步伐。中鋼協(xié)稱，去年是鋼鐵行業(yè)對(duì)境外資源投資力度最大的一年。武鋼、鞍鋼、華菱、寶鋼、沙鋼、中鋼、中冶、中信泰富等一大批企業(yè)抓住機(jī)遇，在澳大利亞、巴西、加拿大等地投資參股鐵礦山開發(fā)建設(shè)取得較大進(jìn)展，資源保障能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
認(rèn)清形勢(shì)謀求共贏
一位鋼鐵專家坦言，中國(guó)在短期內(nèi)爭(zhēng)奪鐵礦石談判話語(yǔ)權(quán)方面基本無(wú)望。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)鋼鐵企業(yè)與三大鐵礦石供應(yīng)商之間既有利益上的博弈關(guān)系，更有長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略關(guān)系。分析師表示，雙方把形勢(shì)看清了，就能找到合作的基礎(chǔ)，從而達(dá)成共識(shí)，取得雙贏。因此，僅僅判斷價(jià)格漲幅意義不大，通過談判建立起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系才是關(guān)鍵。
分析師認(rèn)為，如果2010年鐵礦石談判中三大鐵礦石供應(yīng)商不能從“冷戰(zhàn)”怪圈中走出來(lái)，如果2010年的鐵礦石談判不能為雙方長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)，用不了二三年，隨著中國(guó)鋼材需求進(jìn)入高消費(fèi)、低增長(zhǎng)時(shí)期，鋼鐵企業(yè)以發(fā)展中國(guó)家投資合作為重點(diǎn)，走出去開礦、建鋼廠的國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略就會(huì)收到明顯的效果。
力拓日前新任命了中國(guó)總裁，“表明中國(guó)作為力拓長(zhǎng)期合作伙伴的重要性。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，力拓積極尋求與中國(guó)建立一個(gè)全新的、多樣化的合作關(guān)系�！绷ν啬茉醇瘓F(tuán)首席執(zhí)行官睿達(dá)齊對(duì)于力拓首次單獨(dú)在中國(guó)區(qū)設(shè)置總裁作了如上表述。我國(guó)工信部今年初也表示，希望幾家主要的鐵礦石供應(yīng)商從行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和根本利益以及與中國(guó)鋼鐵業(yè)界的長(zhǎng)期友好合作著眼，盡快達(dá)成一個(gè)公平合理、雙方都能夠接受的價(jià)格協(xié)議。(金融時(shí)報(bào)) |
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