面對市場與成本的雙重壓力，寶鋼集團新疆八鋼公司積極探索創(chuàng)新銷售模式，以“移動鋼材超市”營銷理念，推動市場占有率不斷提升，去年，產(chǎn)品銷售量同比增長8.3%，產(chǎn)銷率100%，利潤同比增加近一倍。今年一、二月份，銷量達到75.43萬噸，同比增長10%。
去年，新疆維吾爾自治區(qū)加大了基礎(chǔ)建設(shè)的投資力度，建設(shè)項目涉及交通、鐵路、民航、水利、設(shè)施農(nóng)業(yè)、機電、風電等領(lǐng)域。受國際金融危機的影響，西北地區(qū)因地域和價格等原因，成為眾多鋼廠的角逐之地。面對激烈的市場競爭，八鋼公司巧打成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化牌，從去年初開始，各級銷售人員就圍繞自治區(qū)的重點工程建設(shè)，跑現(xiàn)場，盯項目。在自治區(qū)加大地方投入政策的激勵下，八鋼相繼拿下了吐魯番溫室大棚、喀什老城區(qū)改造、阿勒泰地區(qū)教學樓建設(shè)、新疆交通設(shè)施建設(shè)等訂單。
去年三季度，在中央相關(guān)刺激經(jīng)濟計劃和產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的刺激下，國內(nèi)鋼材需求持續(xù)回升，八鋼公司抓住機遇，提出了“移動的鋼材超市”營銷理念。凡是客戶需要的產(chǎn)品，只要是八鋼能夠生產(chǎn)的，在任何一個銷售網(wǎng)絡(luò)都能實現(xiàn)全部供貨。八鋼積極發(fā)揮“移動的鋼材超市”的作用，按照不同時段、不同地段及時提供各類鋼材，極大地密切了現(xiàn)場與市場的聯(lián)系，方便了用戶。去年，自治區(qū)新建和在建的15條鐵路線以及眾多公路建設(shè)項目，所需鋼材全部使用八鋼產(chǎn)品；在烏昌大道項目建設(shè)中，八鋼快速準確地保障了其1.68萬噸、逾20個品種的供貨。
與此同時，八鋼新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，也為銷售渠道的拓展和銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造了良好的條件。去年，八鋼共計研發(fā)生產(chǎn)X系列管線鋼、低合金高強度結(jié)構(gòu)鋼、汽車用鋼、石油用鋼、風電用鋼、高強度煤機用鋼板等新品110萬噸，增加了“移動超市”的銷售品種，取得了顯著的經(jīng)濟效益。(來源：寶鋼日報) |
