|
|
企業(yè)管理：涂料企業(yè)你拿什么去打開(kāi)市場(chǎng)？
|
|
http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2010-3-26 13:59:41
蘭格鋼鐵 |
作為市場(chǎng)的一份子，你應(yīng)該在市場(chǎng)如何充當(dāng)好自己的角色呢？又應(yīng)該拿什么才能決勝市場(chǎng)？這個(gè)問(wèn)題從企業(yè)創(chuàng)立之初就一直困擾著無(wú)數(shù)有志于將企業(yè)作為事業(yè)來(lái)發(fā)展的企業(yè)家。于是，我們看到的是企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，不斷的高薪聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)咨詢服務(wù)，當(dāng)然無(wú)形中也助推了一批咨詢管理公司的成長(zhǎng)。可回頭看，企業(yè)熱情高漲的支出了真金白銀，結(jié)果是“幾家歡喜幾家憂”。少數(shù)的企業(yè)找到了真正有實(shí)力有遠(yuǎn)見(jiàn)的咨詢管理公司，獲得了發(fā)展。更多的，要么如強(qiáng)心針一樣經(jīng)過(guò)短暫的刺激就陷入更加危險(xiǎn)的地步，要么根本就絲毫沒(méi)有取得半點(diǎn)效用。究其根源，就是其中一些名頭很響的所謂專(zhuān)業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)沒(méi)有把握企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，只是一廂情愿的依據(jù)自己的感覺(jué)跟企業(yè)畫(huà)了一個(gè)看似宏偉卻漏洞百出的圈。
其實(shí)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和市場(chǎng)行情來(lái)看企業(yè)發(fā)展，企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本點(diǎn)無(wú)怪乎“產(chǎn)品、人才、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新以及管理6大方面”。但是，真正能懂得這6個(gè)方面真是含義，并持之以恒尋求突破的企業(yè)卻是鳳毛麟角。
產(chǎn)品：誰(shuí)敢再玩
產(chǎn)品，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“4P理論”中的首要元素，也是企業(yè)具備參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必備元素。企業(yè)所提供的產(chǎn)品無(wú)論是有形產(chǎn)品還是無(wú)形的產(chǎn)品，必須具備的就是具有較強(qiáng)的品質(zhì)力和有效性，可以滿足目標(biāo)群體的需求，打造經(jīng)得起市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)，才是第一要素!
高品質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的原動(dòng)力，只有當(dāng)企業(yè)這艘火箭具備性能高的燃料的時(shí)候才可以飛的更高。歷史不止一次的告訴我們，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分、產(chǎn)品更加豐富和完善的情況下，以短期內(nèi)犧牲消費(fèi)者利益來(lái)?yè)Q取巨額利潤(rùn)的行為已經(jīng)成為企業(yè)的墳?zāi)�。從這兩年醫(yī)藥行業(yè)的齊二藥、欣弗、刺五加到，震驚全球的三鹿有毒奶粉，以及康師傅礦物質(zhì)水等等事件中我們應(yīng)該看到，當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)品方面出了問(wèn)題的時(shí)候，被愚弄的消費(fèi)者會(huì)毫不留情的給企業(yè)判死刑!
所以，在目睹了太多因產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題的企業(yè)逐漸從我們視野中消失了之后，企業(yè)是該好好在謀求暴利和打造市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品方面慎重衡量了。
人才：一將難求
當(dāng)中國(guó)的大部分企業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，從最初的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的充分競(jìng)爭(zhēng)后，人才的需求也變得前所未有的重要。
記得前兩年熱映的賀歲電影《天下無(wú)賊》中有句很經(jīng)典的臺(tái)詞“21世紀(jì)最缺的是什么，人才!”作為下三濫不入流的偷盜行業(yè)尚且如此，我們正規(guī)經(jīng)營(yíng)的各級(jí)企業(yè)則更應(yīng)加倍提升企業(yè)的人才儲(chǔ)備和人力資源建設(shè)提升了。
優(yōu)秀的企業(yè)之所以優(yōu)秀，其外在因素如產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略、管理等各個(gè)方面的過(guò)人之處都是由優(yōu)秀的人才作為主導(dǎo)的。特別是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方面，有能力有實(shí)力的人才，更是企業(yè)尋求未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵。俗話說(shuō)“千軍易得，一將難求”，古人就懂得人才力在戰(zhàn)爭(zhēng)中的巨大作用，我們現(xiàn)代的企業(yè)是不是更應(yīng)該思考自己的人力資源建設(shè)體系�。款Ｖ嵌吭降母邔宇I(lǐng)導(dǎo)階層、精明能干的中層管理者配合團(tuán)結(jié)、協(xié)作、一致的基層員工，這樣的企業(yè)才是具有旺盛生命力的企業(yè)。
營(yíng)銷(xiāo)：執(zhí)行是刀
企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得最終收益的整個(gè)過(guò)程，也就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為。
營(yíng)銷(xiāo)的根本是什么？就是運(yùn)用一切外在手段和資源滿足消費(fèi)者的某種需求。在這樣一個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)可以最快、最好的將營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)元素落實(shí)到實(shí)處，誰(shuí)有更有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段和策略，誰(shuí)就可以取得較高的收益引領(lǐng)市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)所涵蓋的：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)4大環(huán)節(jié)中，這里的“營(yíng)銷(xiāo)力”更多的是體現(xiàn)在“渠道和促銷(xiāo)兩個(gè)方面”。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為需要將合適的產(chǎn)品放到合適的渠道、配合最有效的促銷(xiāo)手段最終獲得銷(xiāo)量的最大化。這樣一個(gè)過(guò)程，需要企業(yè)仔細(xì)研究渠道和市場(chǎng)特性，不斷完善企業(yè)的應(yīng)對(duì)手段，提升相關(guān)市場(chǎng)導(dǎo)入策略的及時(shí)性和有效性，保持產(chǎn)品在渠道流通過(guò)程中的高效、增值；同時(shí)，將產(chǎn)品流通的相關(guān)環(huán)節(jié)最優(yōu)化，并不斷的完善和提升。而企業(yè)在后續(xù)服務(wù)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)把握等方面，也是體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的重要組成部分。
一個(gè)很淺顯的道理：再好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案假如執(zhí)行不到位，也會(huì)效果不佳；而再不先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方案，只要在細(xì)節(jié)處理等環(huán)節(jié)做到最完美，也會(huì)取得不小的收益。也就是說(shuō)明了營(yíng)銷(xiāo)力對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要作用，不得等閑視之!
創(chuàng)新：無(wú)形勝有形
當(dāng)然，企業(yè)要發(fā)展，單靠模仿和跟隨只能在有限的時(shí)間和空間內(nèi)取得成功，并不能獲得引領(lǐng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。要想實(shí)現(xiàn)跨越式的大發(fā)展，創(chuàng)新力則必不可少。
創(chuàng)新既包括產(chǎn)品、工藝、設(shè)備等有形方面的提升，也包括操作模式、思想、標(biāo)準(zhǔn)等無(wú)形方面的創(chuàng)新。有形方面的創(chuàng)新容易模仿，無(wú)形方面的創(chuàng)新則很難照搬。所以企業(yè)發(fā)展最高境界就是思想、體制、模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等無(wú)形方面的創(chuàng)新。
首先要明確的是，創(chuàng)新是在目前市場(chǎng)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的形勢(shì)下，企業(yè)保持較高競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。企業(yè)只有具備的永不停止的創(chuàng)新力，才能緊跟市場(chǎng)發(fā)展的步伐，不斷滿足消費(fèi)者的不同需求。同時(shí)還應(yīng)該看到，企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)該緊密聯(lián)系社會(huì)，仔細(xì)研究消費(fèi)者的需求情況發(fā)展。脫離了消費(fèi)者的創(chuàng)新，也就限制了企業(yè)的發(fā)展空間，是危險(xiǎn)的。所以，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，必須要緊扣行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，用企業(yè)強(qiáng)大的創(chuàng)新力來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)，才能保持較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
管理：不看僧面看佛面
企業(yè)的管理可以分為兩個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)管理和內(nèi)部日常管理。兩者在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為中同等重要，相輔相成。但是，實(shí)際情況是我們身邊的太多企業(yè)過(guò)分追求營(yíng)銷(xiāo)方面的管理，而忽視了其他部門(mén)和員工的管理工作，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作風(fēng)風(fēng)火火、輔助營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作則松松垮垮，嚴(yán)重影響了企業(yè)良性發(fā)展。
衡量一個(gè)企業(yè)是否高效、優(yōu)秀，不是看它的的一線營(yíng)銷(xiāo)人員的工作狀態(tài)(因?yàn)檫@些人大多是與提成獎(jiǎng)金直接聯(lián)系的)而是要看輔助銷(xiāo)售的相關(guān)部門(mén)和員工的工作狀態(tài)，他們狀態(tài)的高低才是表明企業(yè)管理水平高低和經(jīng)營(yíng)情況優(yōu)劣的標(biāo)尺。
正是因?yàn)檫@個(gè)原因，企業(yè)在規(guī)劃整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，要加強(qiáng)整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理。不僅要管好營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員是事物等直接與銷(xiāo)量和利益掛鉤的環(huán)節(jié)，也應(yīng)該加大力度管理好配合銷(xiāo)售而不直接產(chǎn)生銷(xiāo)量和利益的相關(guān)部門(mén)和員工，這樣才能保證整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、高效。
當(dāng)然，管理是一門(mén)很專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)。
除了條理分明、獎(jiǎng)懲清晰的規(guī)章制度外，企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力和能力也占很重要的分量，需要慎重對(duì)待。
品牌：我認(rèn)得你
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是綜合實(shí)力的比拼。當(dāng)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈進(jìn)入同質(zhì)化的狀態(tài)后，企業(yè)的品牌影響力就逐漸顯現(xiàn)出來(lái)了。一定程度上，品牌力對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為有著相當(dāng)強(qiáng)的正面促進(jìn)。
品牌思想在中國(guó)的發(fā)展，也是伴著營(yíng)銷(xiāo)體系的逐漸完善而建立起來(lái)的。當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為受到越來(lái)越多的模仿也擠壓時(shí)，要讓目標(biāo)消費(fèi)者能清晰的記住你的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)而區(qū)別其他同類(lèi)廠家的一個(gè)重要手段，就是通過(guò)有效整合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)有效的媒體實(shí)施傳播，在行業(yè)和市場(chǎng)上樹(shù)立只屬于自己的形象和認(rèn)知上的明確表象，也就是品牌。
所以說(shuō)，品牌作為企業(yè)經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)向更高層次發(fā)展的一個(gè)階段，是企業(yè)必須要予以重視的。也是企業(yè)建立市場(chǎng)區(qū)隔有效提升受眾影響力的一個(gè)重要方面。
只有好的品牌和服務(wù)才能在市場(chǎng)上站有立足之地。 |
|
|
|
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.szycnet.cn |
|
|
|
