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嘉寶莉簽約男籃聯(lián)合采訪：打造涂料強(qiáng)勢(shì)品牌
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2010-3-29 13:36:27
蘭格鋼鐵 |
2010年3月26日上午，“中國(guó)驕傲精彩看我——嘉寶莉贊助中國(guó)國(guó)家男子籃球隊(duì)簽約儀式”在廣東江門嘉寶莉總部隆重舉行，嘉寶莉漆正式與中國(guó)國(guó)家男子籃球隊(duì)攜手合作。國(guó)家體育總局籃球管理中心副主任、中國(guó)籃球協(xié)會(huì)副主任胡加時(shí)，國(guó)家體育總局籃球運(yùn)動(dòng)管理中心國(guó)家隊(duì)管理部部長(zhǎng)宮魯鳴，廣東江門市副秘書長(zhǎng)梁?jiǎn)⑷A、中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)岳望坤等領(lǐng)導(dǎo)將出席儀式。合作儀式后，中國(guó)涂料協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)岳望坤、嘉寶莉常務(wù)副總經(jīng)理許有為接受了媒體聯(lián)合采訪。
時(shí)間：2010年3月26日
嘉賓：中國(guó)涂料協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)岳望坤
嘉寶莉常務(wù)副總經(jīng)理許有為
【記者】：許總您好，請(qǐng)介紹一下嘉寶莉和中國(guó)男籃合作醞釀的過(guò)程？
【許有為】：嘉寶莉的發(fā)展離不開大家，在這里表示感謝。從醞釀到今天的簽約，實(shí)際上整個(gè)過(guò)程也是在半年之內(nèi)就完成了。嘉寶莉發(fā)展到今天整個(gè)規(guī)模起來(lái)了，但是品牌需要進(jìn)一步的深化。半年之內(nèi)，也甄選了很多可能的合作單位和機(jī)構(gòu)，最后選擇了中國(guó)男籃。
【記者】：完成這次簽約以后，后期的推廣會(huì)有哪些方式呢？
【許有為】：在后期，我們首先會(huì)推出一款“精彩100”的專品，與嘉寶莉原有的助學(xué)事業(yè)關(guān)聯(lián)起來(lái)，將整個(gè)450萬(wàn)的銷售收入投入助學(xué)活動(dòng)中。沿著這個(gè)活動(dòng)就會(huì)把嘉寶莉跟男籃的后續(xù)合作線展開，例如直通土耳其、還有今年的亞運(yùn)會(huì)等等，和男籃的很多活動(dòng)都在醞釀中，系列活動(dòng)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)慢慢鋪開。
【記者】：請(qǐng)?jiān)烂貢L(zhǎng)介紹一下涂料行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀？另外請(qǐng)?jiān)S總聊聊，本次簽約男籃，更多的是受到整個(gè)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的影響呢，還是更多是企業(yè)自身發(fā)展的需要？
【岳望坤】：2007年，當(dāng)時(shí)我們就說(shuō)，中國(guó)涂料界沒有十幾個(gè)全國(guó)性的品牌，沒有十幾個(gè)、上百個(gè)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，中國(guó)的涂料行業(yè)可以說(shuō)是岌岌可危的。于是，當(dāng)時(shí)就制訂了中國(guó)涂料品牌五年推廣規(guī)劃，通過(guò)這幾年發(fā)展，行業(yè)企業(yè)品牌已經(jīng)上升了一個(gè)新的高度。涂料行業(yè)，以前在有形競(jìng)爭(zhēng)層面，競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)資本、人才、技術(shù)等要素體現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)到一定的階段后，已經(jīng)上升到一個(gè)無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)層面，例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，商標(biāo)戰(zhàn)略，在這個(gè)階段當(dāng)中，實(shí)際上把品牌戰(zhàn)略提到更高的層次。在整個(gè)發(fā)展的布局當(dāng)中，嘉寶莉都是走在前面的。
【許有為】：關(guān)于嘉寶莉和男籃的合作，到底是競(jìng)爭(zhēng)所逼，還是企業(yè)自身發(fā)展所需要的？我認(rèn)為其實(shí)兩者都有。對(duì)于前者，考慮到行業(yè)發(fā)展，我們非常歡迎競(jìng)爭(zhēng)，我們認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的動(dòng)力，如果沒有了競(jìng)爭(zhēng)，我們就會(huì)滿足，就會(huì)放棄很多的想法。另外，這也是企業(yè)發(fā)展必然的結(jié)果，沒有嘉寶莉品牌的基礎(chǔ)和產(chǎn)銷量的基礎(chǔ)，企業(yè)品牌的深度和高度方面的打造也沒有基礎(chǔ)。我們認(rèn)為兩者都很重要，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響可能更大一些。
【記者】：嘉寶莉和中國(guó)男籃聯(lián)姻，你們選擇之間的切合點(diǎn)是什么？選擇體育是否因?yàn)榻】档睦砟睿?br>
【許有為】：嘉寶莉經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，在協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，嘉寶莉一直在環(huán)保健康領(lǐng)域里面下工夫。我們之所以選擇中國(guó)男籃，首先是男籃的知名度在全國(guó)全球都非常高，另外，我們之所以選擇體育賽事合作，也考慮到它的健康、活力、彰顯能量，尤其中國(guó)男籃在中國(guó)幾大球類里面非常有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)男籃代表著追求健康陽(yáng)光的方向。
【記者】：和男籃合作之后，將來(lái)王治郅、國(guó)家隊(duì)的隊(duì)員是否會(huì)參與嘉寶莉一系列的宣傳活動(dòng)呢？
【許有為】：我告訴你一個(gè)秘密，易建聯(lián)也是江門人。在跟男籃合作當(dāng)中，我們會(huì)根據(jù)合作的程度和方式，必要時(shí)就加大合作的深度。我們完全有信心、有把握把姚明和易建聯(lián)請(qǐng)到嘉寶莉來(lái)，在一些宣傳賽事和大型的會(huì)議場(chǎng)所給大家見面。其實(shí)嘉寶莉系列的宣傳和市場(chǎng)的活動(dòng)都會(huì)請(qǐng)相當(dāng)部分的球星和球員過(guò)來(lái)參與，但是我們知道姚明和易建聯(lián)大部分時(shí)間是在國(guó)外，我們要提前預(yù)約和安排。見面的機(jī)會(huì)，我相信很快會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
【記者】：嘉寶莉網(wǎng)上商城做的非常好，請(qǐng)問你您覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展是怎樣的作用呢？
【許有為】：非常感謝你關(guān)注這些細(xì)微的層面，嘉寶莉的網(wǎng)上營(yíng)銷其實(shí)我認(rèn)為還不是做的非常好，但在涂料領(lǐng)域里面已經(jīng)是起步較早的。它意義和作用是雙向的，第一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)其實(shí)可以賣產(chǎn)品的，可以做銷量的；另外一方面更重要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不斷的增加嘉寶莉品牌的知名度，也就是在宣傳方面其實(shí)帶來(lái)了很好的效果。我們知道現(xiàn)在所有的消費(fèi)者在購(gòu)買或者裝修之前，大多會(huì)點(diǎn)擊一下網(wǎng)站，看看這方面的信息，再?zèng)Q定去選擇和購(gòu)買，我認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)重視的越早，享受就越是多數(shù)，重視的越早，收到的回報(bào)就越大。
【記者】：剛剛說(shuō)到經(jīng)銷商，嘉寶莉在經(jīng)銷商拓展方面有些怎樣的步驟呢？或者說(shuō)有什么新的計(jì)劃呢？請(qǐng)問一下嘉寶莉全國(guó)經(jīng)銷商布局的計(jì)劃呢？
【許有為】：嘉寶莉能夠發(fā)展到今天，其實(shí)在渠道打造這塊，和經(jīng)銷商管理和對(duì)接這塊，我認(rèn)為是有嘉寶莉獨(dú)到之處的。最典型的一個(gè)方式是，傳統(tǒng)很多產(chǎn)業(yè)都是大區(qū)域制，一個(gè)經(jīng)銷商代理一個(gè)省，嘉寶莉卻不斷細(xì)化，往下走，我們?cè)诰C合的大城市做的并不是最好，但是在地區(qū)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)做的非常的優(yōu)秀。我們會(huì)往下去深挖，我們的背景和歷史決定我們往這方面可以作出效果，很快見成效。未來(lái)的3-2年以后，我們聚集了能量，會(huì)加強(qiáng)一線市場(chǎng)。這是嘉寶莉在營(yíng)銷方面的基本思路。
【記者】：今年中央一號(hào)文件提到建材下鄉(xiāng)，涂料行業(yè)在建材下鄉(xiāng)大環(huán)境前面有些怎樣的計(jì)劃呢？
【岳望坤】：在建材下鄉(xiāng)的初期我并沒有參與工作，建材下鄉(xiāng)引起了國(guó)家政府重視之后，我們覺得這件事情非常的重要，我們就積極的參與。其中有企業(yè)的呼聲，其中嘉寶莉是最早一家希望能夠加入到建材下鄉(xiāng)的行業(yè)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做這個(gè)工作最主要是有一定的標(biāo)準(zhǔn)，怎樣的企業(yè)，怎樣的產(chǎn)品，能夠滿足于建材下鄉(xiāng)？同時(shí)還要確定建材下鄉(xiāng)操作層面的東西，如果你沒有一個(gè)很好操作模式，建材下鄉(xiāng)落實(shí)不到實(shí)處。比如有些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)渠道上達(dá)不到農(nóng)村市場(chǎng)，就很難實(shí)現(xiàn)建材下鄉(xiāng)；有些產(chǎn)品質(zhì)量有問題就很難實(shí)現(xiàn)建材下鄉(xiāng)。我們現(xiàn)在最主要是制訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，之后再打造一個(gè)操作層面體系的東西，這是我們現(xiàn)在要做的工作。
【記者】：如果說(shuō)讓嘉寶莉下鄉(xiāng)的話，你們憑什么可以做好建材下鄉(xiāng)呢？
【許有為】：其實(shí)嘉寶莉?qū)ú南锣l(xiāng)的理解和把握是這樣的：建材下鄉(xiāng)是很好的機(jī)會(huì)，從大環(huán)境來(lái)講，這是國(guó)家的政策，在涂料消費(fèi)的覆蓋面會(huì)有所提升。年以前農(nóng)村市場(chǎng)主要是大建材類，類似鋼材和水泥這類。但是在今天，中國(guó)農(nóng)村到處都在選用涂料，這時(shí)候嘉寶莉涂料能夠參與活動(dòng)，在國(guó)家大政策下去惠農(nóng)，這從方向上是一致的。我們談到嘉寶莉的現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)備，嘉寶莉現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在嘉寶莉的網(wǎng)絡(luò)下沉做的非常有優(yōu)勢(shì)。我們也希望在協(xié)會(huì)帶領(lǐng)下，共同在這次的建材下鄉(xiāng)中好好運(yùn)作。 |
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