坐在自己的辦公室，輕輕按動一下鼠標就可以買到適合于你的鋼材。隨著互聯(lián)網(wǎng)的繁榮與發(fā)展，這一夢想在今天已成為了現(xiàn)實――太鋼電子競價銷售平臺在把便捷提供給用戶的同時，也有效地實現(xiàn)了自身鋼材產(chǎn)品效益的最大化。
3月22日上午，由太鋼營銷部組織的第20次電子競價產(chǎn)品銷售一大早就開始了，以碳鋼卷切板、船板、大梁鋼等為主的鋼材產(chǎn)品均以“打包”的形式實施競賣。全國共有21家用戶參與了此次活動。
當進行到第15包鋼材競賣時，價格從每噸4150元的起價一路飆升，最終以每噸4480元的價格成交，超過了當天的市場成交價。
“買得舒心，賣得高興。”這是參與競價雙方的感受。負責(zé)組織競價銷售的太鋼營銷部現(xiàn)貨公司經(jīng)理郭軼告訴筆者：過去，用戶買鋼材需要與鋼廠進行面對面的交流與溝通，在約定合同后還得耐心等待。而采用電子競價銷售方式后，銷售方會提前在網(wǎng)上公布相關(guān)信息，參與競買的企業(yè)不需要跑太鋼就可以在第一時間了解到詳細情況。這樣，溝通成本得以大幅降低，另外，這批鋼材值多少錢，每個用戶心中的底線都是不一樣的。通過這種方式，用戶認為買的東西和價格都合心，賣的也公平。
從這天的競賣結(jié)果看，中標價比底價高出了2%，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品效益的最大化，而且給中小企業(yè)用戶提供了與鋼廠溝通、交流的便利渠道，且更加有效地給銷售方贏得了終端用戶。(來源：太鋼) |
