記者日前從銷售部門獲悉，經(jīng)過公司上下的共同努力，目前車輪產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步提升，銷售服務(wù)工作得到強(qiáng)化，生產(chǎn)銷售量呈現(xiàn)逐月攀升態(tài)勢。3月份車輪及箍環(huán)件的銷售量突破10000噸，較前幾個月的月平均7000噸，有較大幅度的提高；4月份的銷售訂單量已達(dá)到12000噸。
自年初以來，銷售公司和車輪公司通力合作，始終堅持以用戶作為關(guān)注焦點，先后走訪了太原鐵路局、長春軌道客車股份有限公司、哈爾濱鐵路局、資陽機(jī)車廠、成都機(jī)車廠、上海振華、晉西工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司等客戶，主動了解和掌握用戶需求，通過與客戶溝通、交流，再次贏得用戶的理解和支持。車輪公司痛定思痛，在完善車輪生產(chǎn)過程中查找質(zhì)量控制與管理方面的不足，加大了整改工作力度，使車輪生產(chǎn)的質(zhì)保體系得到進(jìn)一步強(qiáng)化。公司上下以馬鋼車輪客戶服務(wù)中心掛牌為契機(jī)，對車輪客戶服務(wù)工作進(jìn)行了調(diào)整和加強(qiáng)，使馬鋼車輪從技術(shù)協(xié)議、成本測算、交貨期確認(rèn)到共同開拓市場等各方面高效運(yùn)轉(zhuǎn)，工作節(jié)奏普遍加快。銷售部門在加大對相關(guān)鐵路路局進(jìn)行促銷工作力度的同時，還搶抓各地大力發(fā)展軌道交通對車輪需求量增加的有利時機(jī)，不斷強(qiáng)化對相關(guān)客戶的促銷與跟蹤工作，使馬鋼車輪在城市軌道交通銷售方面取得突破，并與上海申通地鐵等客戶達(dá)成合作意向。
經(jīng)過公司上下的不懈努力，“馬鋼牌”車輪贏得了回頭客。在3月份獲得了長江公司的1700件貨車輪生產(chǎn)合同后，又與晉西工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司達(dá)成長期直供合作意向，還與我國最大的貨車生產(chǎn)廠齊齊哈爾軌道交通裝備有限責(zé)任公司簽訂了整車轉(zhuǎn)出口輪的長期直供協(xié)議，抓到了蒙古國車輪和澳大利亞車輪的訂單。目前出口蒙古國車輪和澳大利亞車輪已完成交貨。
與此同時，馬鋼箍環(huán)件生產(chǎn)銷售也呈逐月攀升的勢頭，僅馬鞍山方圓公司環(huán)件月均訂貨量由3月份的100噸上升到4月份的1200噸。截至記者發(fā)稿時，馬鋼4月份箍環(huán)合同總量已達(dá)到5000噸以上，基本接近箍環(huán)產(chǎn)線的產(chǎn)能。(來源：馬鋼日報) |
