日前，記者從寶鋼國際獲悉，今年一季度，華中公司的寶鋼獨有領先產(chǎn)品營銷取得歷史性突破，碳鋼、特鋼分別完成全年預算目標的56%和58%，訂貨量較去年同期增長近1倍。華中公司在華中市場的精品主導地位進一步鞏固。
近年來，華中公司積極探索建立工貿(mào)一體化經(jīng)營管理模式和大客戶經(jīng)理營銷服務模式，滿足了用戶不斷發(fā)展的需求，業(yè)務量快速增長。今年初，華中公司對全年營銷預案進行認真分析，將預案執(zhí)行細化到每個品種、每個區(qū)域市場、每個用戶和每個業(yè)務增長點，研究討論每個指標的可執(zhí)行性和需求潛力，確定了最終的銷售目標和挑戰(zhàn)目標，明確了營銷方向。汽車板銷售從主要關注整車廠向同時關注整車廠及配套廠轉變，優(yōu)化銷售產(chǎn)品結構，在穩(wěn)定并提升用戶市場份額的同時進一步關注用戶開發(fā)車型及新材料的使用情況。一季度，華中公司汽車板獨有領先產(chǎn)品累計訂貨量較去年同期增長200%。持續(xù)推廣高牌號、高效電工鋼產(chǎn)品，深入挖掘HIB產(chǎn)品需求，優(yōu)化無取向電工鋼產(chǎn)品結構；結合寶鋼產(chǎn)品發(fā)展方向、八鋼產(chǎn)品結構調整方向以及發(fā)揮寧波鋼鐵水路運輸優(yōu)勢，取得熱軋品種鋼銷售突破，提高獨有領先產(chǎn)品比例；結合特鋼事業(yè)部產(chǎn)品結構的調整，以區(qū)域內(nèi)的汽車、鐵路交通、能源用戶為重點開展特鋼產(chǎn)品的區(qū)域銷售，瞄準獨有領先產(chǎn)品的需求市場，堅持區(qū)域高端軸承鋼市場及重點用戶的開發(fā)；結合區(qū)域內(nèi)不銹鋼銷售特點和石化設備、太陽能、汽車排氣管、食品等行業(yè)用戶需求，建立并優(yōu)化多渠道的銷售模式，不斷提高不銹鋼產(chǎn)品的市場占有率。
華中公司還將寶鋼汽車板“先期介入”的成功模式推廣到其他產(chǎn)品中，他們利用工貿(mào)一體化優(yōu)勢，與用戶共建實驗平臺，加強協(xié)同，實現(xiàn)供應鏈資源的有效組織，提高寶鋼高端產(chǎn)品的市場占有率。汽車用戶是特鋼產(chǎn)品的重點營銷對象，華中公司與特鋼用戶緊密合作，在試用特鋼盤條合格后，又成功爭取到棒材的訂貨，并促成工具鋼的穩(wěn)定訂貨。
以創(chuàng)新開展聯(lián)合實驗室等新營銷舉措為突破口，華中公司加大取向硅鋼高端產(chǎn)品和激光刻痕產(chǎn)品銷售力度，開發(fā)新的高端用戶群，高端取向硅鋼月銷量取得突破。熱軋營銷鎖定相關研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，實現(xiàn)梅鋼耐酸鋼的試用推廣，邁出了梅鋼耐酸鋼市場開拓第一步。結合耐磨鋼產(chǎn)品特點和應用行業(yè)，鎖定行業(yè)目標用戶，探索“期貨+現(xiàn)貨+備貨”的靈活組合銷售模式，開發(fā)新用戶并實現(xiàn)了穩(wěn)定供貨。(來源：寶鋼日報) |
