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張學斌：創(chuàng)維“三板斧”足以砍翻外資品牌
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2010-12-9 9:14:56
蘭格鋼鐵 |
12月3日，創(chuàng)維總裁張學斌做客人民網(wǎng)，接受人民網(wǎng)家電頻道專訪。在訪談過程中，張學斌分析了外資平板通過“高舉高打”的方式迫使國產(chǎn)品牌失去后續(xù)競爭能力的策略，并提出了應(yīng)對性的三條策略。張學斌認為，堅持這些策略是創(chuàng)維得以在2010年這么惡劣的競爭環(huán)境中仍能實現(xiàn)業(yè)績增長的重要原因。
第一，產(chǎn)品升級換代一定要跟上這個步伐。外資品牌確實在主推它的高端，所謂的高端實際上也就是3D，因為他們投入時間也最多，他們寄望于通過3D能夠?qū)崿F(xiàn)翻身。尤其是日資品牌在這方面的需求更為迫切，他們在去年、前年中國市場的表現(xiàn)都非常差，市場份額直線下跌，有的甚至到了快退出競爭的地步。所以，他們寄望在3D能夠?qū)崿F(xiàn)翻身，因為它在其他方面的技術(shù)上沒有優(yōu)勢，在屏的技術(shù)上它不如韓系企業(yè)，在其他應(yīng)用技術(shù)上它趕不上中國的企業(yè)，所以它寄望在3D這種技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)翻身。雖然由于各方面的原因，在全球投入了那么多的資源以后，3D電視仍并沒有賣火，但是未來3D必然仍是這個產(chǎn)業(yè)的方向。所以對于國內(nèi)的品牌來說，一定是在技術(shù)上和在產(chǎn)品上趕上潮流，同時，如果要想取得領(lǐng)先，就必須要超越，要第一個能夠引導市場，這樣才能在市場上比較主動，否則的話就會比較被動。
第二，從營銷上，還是要通過提高效率，提高系統(tǒng)效率來應(yīng)對。市場是千變?nèi)f化，但是如果內(nèi)部系統(tǒng)執(zhí)行很快，就不怕外部的市場變化。反而言之，“你變慢了，天氣突然降溫了，你搞半天沒有衣服添加，你沒有準備，你肯定就會有問題。如果前期有變化，你也是有準備，那你迅速地就能夠趕上去，這樣對你來講，你也能夠適應(yīng)�！�
第三，不要丟失本土企業(yè)傳統(tǒng)的優(yōu)勢。無論外資品牌怎么改變他們的競爭策略，中國市場是一個很大的市場，城市市場、農(nóng)村市場差異很大，而本土企業(yè)的優(yōu)勢市場在二三線市場，在三四級市場，這些市場中，如果我們有很好的辦法把市場地位得到鞏固，本土品牌整體來講打持久戰(zhàn)的能力就強了。張學斌認為，外資品牌在中心城市這樣一種價格競爭，其實對它自身的傷害也是很大的，也就是說它的持續(xù)性會有問題的，預(yù)計到今年的元旦、春節(jié)，外資品牌瘋狂反撲的勢頭就會放緩甚至停止。(人民網(wǎng)) |
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