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美的集團(tuán)整合小家電業(yè)務(wù) “輸血”三四級(jí)渠道
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2010-12-13 9:46:13
蘭格鋼鐵 |
在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)三大業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系整合一年后，美的集團(tuán)開始操刀品種繁多的小家電營(yíng)銷體系的整合。
昨日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從美的集團(tuán)第二大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——美的日用家電集團(tuán)(下稱“美的日電集團(tuán)”)內(nèi)部獲悉，美的日電集團(tuán)于近日成立了中國(guó)營(yíng)銷總部，由美的日電集團(tuán)CEO黃健兼任總裁，整合設(shè)立新的財(cái)務(wù)管理部、渠道發(fā)展部、營(yíng)運(yùn)發(fā)展部、客戶服務(wù)部、物流管理部等七大部門。
美的集團(tuán)內(nèi)部人士透露，中國(guó)營(yíng)銷總部是在美的日電集團(tuán)下屬的生活電器、精品電器、環(huán)境電器、微波電器、整體廚衛(wèi)等事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷后臺(tái)部門基礎(chǔ)上整合而成。成立中國(guó)營(yíng)銷總部后，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售與各個(gè)事業(yè)部的生產(chǎn)制造分開，改變?cè)瓉砀魇聵I(yè)部后臺(tái)資源較為分散的現(xiàn)狀。
“今年美的日電集團(tuán)前三季度小家電銷售規(guī)模已達(dá)到211億元，預(yù)計(jì)全年收入將突破300億元�！泵赖娜针娂瘓F(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露。
“美的整合小家電業(yè)務(wù)主要還是為三四級(jí)渠道輸血，補(bǔ)齊渠道產(chǎn)品線，降低運(yùn)營(yíng)成本�！眾W維咨詢副總經(jīng)理文建平指出，美的從去年下半年開始大力拓展三四級(jí)市場(chǎng)渠道，最大的動(dòng)作就是到處開設(shè)專賣店，目前美的在三四級(jí)市場(chǎng)的專賣店數(shù)量已近2萬家。
11月初，美的制冷家電集團(tuán)副總裁王金亮曾對(duì)本報(bào)表示，三四級(jí)市場(chǎng)將成為白電企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)決勝的關(guān)鍵�，F(xiàn)在看來，三四級(jí)市場(chǎng)所設(shè)渠道若只用于空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)三大產(chǎn)品，不僅浪費(fèi)，而且渠道商的投入利益也沒有一個(gè)最佳體現(xiàn)。
中怡康數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)小家電今年的增長(zhǎng)速度明顯快過三大白電產(chǎn)品。中怡康分析師楊煒指出，前三季度國(guó)內(nèi)小家電銷售收入已達(dá)1094億元，同比增長(zhǎng)16.4%，“小家電、大增長(zhǎng)”已成不爭(zhēng)的事實(shí)，預(yù)計(jì)第四季度，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)收入將達(dá)到383億元。
黃健也表示，由于家電下鄉(xiāng)、以舊換新的政策刺激，國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力并不遜于城市，美的日電集團(tuán)下一步的工作就是把增量的重點(diǎn)放在中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)上，加速開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，爭(zhēng)取做到全面覆蓋，“到2015年，日電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部的美的小家電專賣店將達(dá)到1萬家，銷售網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到10萬家，其中增長(zhǎng)最多的就是在三四級(jí)市場(chǎng)�！�
“今年美的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯快過海爾，三河縣原來只有一家賣家電的美的店面，現(xiàn)在已經(jīng)有5家，而且美的的所有產(chǎn)品在這5家都有銷售。”河北廊坊三河縣代理商老孟昨日對(duì)記者表示，原來美的在本地只有一個(gè)促銷員，現(xiàn)在增加了5~6個(gè)，美的甚至在三河縣都設(shè)立代表處，并派了一個(gè)代表督戰(zhàn)銷售。(第一財(cái)經(jīng)) |
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