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華南輪胎重拾國內(nèi)市場 全力進(jìn)軍轎車胎配套市場
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2010-12-15 10:05:14
蘭格鋼鐵 |
米其林集團(tuán)最近斥資14.57億美元在沈陽投資新工廠；韓泰則斥資9.5億美元入駐重慶兩江新區(qū)開設(shè)在華第三工廠，建成后預(yù)計年產(chǎn)1150萬條輪胎；固特異5億美元的大連工廠投資項目也即將建成——就在全球汽車輪胎巨頭們對日趨龐大的中國市場加注時，本土品牌華南輪胎也悄然折返，重拾國內(nèi)山河，全力進(jìn)軍轎車輪胎市場。
全力進(jìn)軍國內(nèi)轎車輪胎市場
在經(jīng)歷過美國輪胎特保案后，又適逢天然膠價格的持續(xù)攀升、人民幣持續(xù)升值等因素影響，一直走“出口路線”的華南輪胎開始“轉(zhuǎn)舵”，重新調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)、市場和產(chǎn)品三大方面，試圖找回丟失已久的中國市場。
“我們將內(nèi)銷與出口比例調(diào)整到1?1的水平，并將重點(diǎn)全面進(jìn)軍國內(nèi)小轎車配套市場�！睆V州市華南橡膠輪胎有限公司總經(jīng)理鄒勇智在接受《新快報》記者采訪時表示，以往華輪的國內(nèi)外銷售比例是80%國外市場和20%國內(nèi)市場，今年將比例調(diào)整50:50。2011年銷售結(jié)構(gòu)將內(nèi)銷擴(kuò)展到55%，目標(biāo)是銷售收入22.1億元，同比增長30%；其中，維修37.5%，配套16%，集團(tuán)消費(fèi)1.5%，出口45%。從鄒勇智所規(guī)劃華南輪胎的藍(lán)圖可以看出，2011年將是華輪公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一年。據(jù)悉，華南輪胎從化新建200萬條/年全鋼項目、新鉆石摩托車胎項目將在一季度后全面投產(chǎn)。目前公司已有配套廠家22家。
鄒勇智告訴記者，目前已配套廣本GB-ONE等廠家的主打車型，力爭與廣汽集團(tuán)各汽車廠建立全面合作伙伴關(guān)系。萬力牌輪胎已在國內(nèi)先后與上海大眾、一汽-大眾、一汽奔騰、東風(fēng)自主品牌、比亞迪、長豐獵豹等知名廠家進(jìn)行配套。接下來，對本土的廣汽本田新車型的配套也已經(jīng)處于試驗供貨階段�！�2011年銷售工作將采取'做大零售市場，做強(qiáng)配套市場’的銷售戰(zhàn)略�！编u勇智稱。
重塑產(chǎn)品戰(zhàn)線新建銷售渠道
“我們現(xiàn)在已經(jīng)完成對產(chǎn)品的梳理、歸類并豐富�！编u勇智表示，華南輪胎擁有最完備的輪胎產(chǎn)品線，可以適應(yīng)各種不同的車型的需求，多年來在海外市場征戰(zhàn)多時積淀的銷售業(yè)績以及過硬品質(zhì)，讓華輪轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場信心十足。
據(jù)悉，華輪將重點(diǎn)將國外市場銷售的高性能轎車子午線輪胎部分轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場來，培育國內(nèi)高端輪胎消費(fèi)，并與國內(nèi)中高檔車進(jìn)行配套，與高端汽車廠進(jìn)行合作開發(fā)等更緊密的合作。
擁有具有競爭力的產(chǎn)品，除了主攻配套市場外，中國的替換市場潛力更大，華南輪胎自然也不會放過，而建立知名度，渠道也更加重要。據(jù)了解，華南輪胎的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布局到全國每一個省市。2011年市場目標(biāo)是一級代理商200余家，終端簽約店2000家，形象店50家。
華南輪胎的國際市場網(wǎng)絡(luò)遍及歐美等地區(qū)，產(chǎn)品在歐美、澳洲等150多個國家和地區(qū)享有很高的知名度。據(jù)透露，華南輪胎預(yù)計用5年左右的時間，發(fā)展成為年產(chǎn)超過2000萬條、年產(chǎn)值達(dá)100億元的國際化大型綜合輪胎企業(yè)。
世界范圍內(nèi)輪胎市場不景氣，中國輪胎企業(yè)全球策略向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，華南輪胎決不是第一家，盡管“起了個大早，卻趕了晚集”，錯過了中國車市最井噴的時機(jī)，但國內(nèi)輪胎替換市場強(qiáng)大的市場前景，什么時候轉(zhuǎn)航都不會晚。
(來源：金羊網(wǎng)-新快報) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.szycnet.cn |
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