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蘭格報(bào)道：眾鋼廠京城上演“獅王爭(zhēng)霸”
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2010-12-31 14:50:56
蘭格鋼鐵新聞中心 付紅玲 |
“我和其他一些協(xié)議戶(hù)一樣會(huì)一直堅(jiān)守到首鋼建材產(chǎn)品停產(chǎn)那天為止，再與首鋼終止協(xié)議�！笔卒摯砩虖埥�(jīng)理有些感傷地說(shuō)，“對(duì)于首鋼我們是有感情的，我的第一桶金就來(lái)自于做首鋼的螺紋代理�！�
張經(jīng)理感傷的背后是京城建材流通格局深刻的變化。首鋼是華北地區(qū)的傳統(tǒng)建材供應(yīng)商，單是每月的螺紋鋼產(chǎn)量就占北京市場(chǎng)供應(yīng)量的30%以上。首鋼建材全面停產(chǎn)，眾多首鋼建材協(xié)議戶(hù)面臨新的選擇。首鋼還會(huì)重入北京市場(chǎng)嗎？
首鋼留下巨大“蛋糕”
據(jù)首鋼營(yíng)銷(xiāo)管理處人士透露，北京市場(chǎng)每月建筑鋼材需求量達(dá)100萬(wàn)噸左右，其中螺紋鋼占65%左右，線(xiàn)材、盤(pán)螺占35%。首鋼螺紋、線(xiàn)材年投放量最高達(dá)到800萬(wàn)噸，占到北京市場(chǎng)的40%。不過(guò)現(xiàn)在首鋼70%的建材客戶(hù)已經(jīng)流失。
就單個(gè)鋼廠而言，首鋼在北京地區(qū)建材投放量曾經(jīng)位居第一。首鋼建筑鋼材月產(chǎn)量可達(dá)到22萬(wàn)噸，對(duì)北京市場(chǎng)投放量近20萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額達(dá)19%。河北鋼鐵集團(tuán)旗下唐鋼、宣鋼、承鋼每個(gè)鋼廠對(duì)北京投放量在12-15萬(wàn)噸之間，平均每個(gè)鋼廠所占比例在14.7%。
蘭格鋼鐵網(wǎng)資訊總監(jiān)馬力指出，首鋼月產(chǎn)15萬(wàn)噸螺紋是流向全國(guó)各城市，但是北京占有很大部分。不少鋼廠已做好填補(bǔ)這個(gè)缺口的打算。但毫無(wú)疑問(wèn)河北鋼鐵集團(tuán)在北京的螺紋市場(chǎng)份額應(yīng)是最大的。
一直以來(lái)，北京工地多數(shù)只認(rèn)可首鋼、唐鋼、宣鋼、承鋼“四大鋼廠”產(chǎn)品。尤其是部分“高鐵”項(xiàng)目以及重點(diǎn)工程的用料也只認(rèn)可“四大鋼廠”產(chǎn)品。唐山以及周邊的小鋼廠批量流入北京市場(chǎng)的產(chǎn)品多以貼牌“首標(biāo)”等方式銷(xiāo)售。
眾多鋼廠進(jìn)駐北京市場(chǎng)
為瓜分首鋼留下的“蛋糕”，河北鋼鐵集團(tuán)、河北敬業(yè)鋼鐵、國(guó)豐鋼鐵、建龍鋼鐵等多家鋼鐵企業(yè)已瞄準(zhǔn)了北京市場(chǎng)。隨著京城鋼價(jià)的上漲，早有準(zhǔn)備的各大鋼廠開(kāi)始陸續(xù)增大向北京市場(chǎng)的發(fā)貨量。
以北京作為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的河北鋼鐵集團(tuán)2年前就將銷(xiāo)售總公司設(shè)在了北京。其建材投放量在華北地區(qū)占了90%，其中北京的投放是最大的。除了河鋼之外，其他鋼廠同樣在加大對(duì)北京市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。
位于河北石家莊地區(qū)的河北敬業(yè)集團(tuán)不僅在北京設(shè)立銷(xiāo)售處，今年12月14日，還與北京市鐵路局下屬物流公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，以提高鋼材發(fā)運(yùn)效率。首鋼停產(chǎn)后，九江鋼廠優(yōu)勢(shì)也會(huì)更加明顯。九江鋼廠專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)材，目前對(duì)北京的投放量在6-7萬(wàn)噸之間。
凌鋼從初進(jìn)北京至今，已經(jīng)有10年時(shí)間，市場(chǎng)占有率一直不高。隨著部分用戶(hù)對(duì)凌鋼質(zhì)量的認(rèn)可，今年經(jīng)營(yíng)凌鋼資源的貿(mào)易商略有增加。其建筑鋼材月產(chǎn)量約在16萬(wàn)噸左右，其中螺紋鋼12萬(wàn)噸，線(xiàn)材4萬(wàn)噸，目前對(duì)北京市場(chǎng)的投放量在3萬(wàn)噸左右，其中螺紋2.5萬(wàn)噸，線(xiàn)材約0.5萬(wàn)噸。
原首鋼協(xié)議戶(hù)對(duì)河鋼情有獨(dú)鐘
在眾多進(jìn)京的鋼廠中，首鋼原有的協(xié)議戶(hù)似乎對(duì)河北鋼鐵集團(tuán)情有獨(dú)鐘。北京當(dāng)?shù)貎杉逸^大的民營(yíng)及國(guó)營(yíng)鋼材流通商京奧港集團(tuán)、中國(guó)鐵路物資總公司已成為河北鋼鐵集團(tuán)的新長(zhǎng)期協(xié)議供銷(xiāo)商。
原首鋼協(xié)議戶(hù)北京京奧港業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龍江介紹，由于首鋼新廠址離北京較遠(yuǎn)，長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)瘸杀据^高，因此在今年9月與首鋼解除了協(xié)議關(guān)系，轉(zhuǎn)而增加了河鋼的協(xié)議量。現(xiàn)在每月與河北鋼鐵集團(tuán)的協(xié)議量達(dá)到四萬(wàn)噸。原首鋼協(xié)議戶(hù)中國(guó)鐵路物資與唐鋼的協(xié)議量也增加至每月近三萬(wàn)噸。
北京市場(chǎng)的各家建材大戶(hù)也在積極運(yùn)作，提交了2011年河鋼增量的書(shū)面申請(qǐng)。他們表示轉(zhuǎn)投河北鋼鐵集團(tuán)門(mén)下的主要原因是，河北鋼鐵集團(tuán)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)設(shè)在北京，天津，并且在北京有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
河北鋼鐵集團(tuán)銷(xiāo)售總公司總經(jīng)理閆秀軍坦言，河北鋼鐵集團(tuán)銷(xiāo)售總公司早就注意到首鋼按照發(fā)展規(guī)劃下一步的建材停產(chǎn)動(dòng)作。如果有需求、有市場(chǎng)，河北鋼鐵集團(tuán)銷(xiāo)售總公司肯定還會(huì)增加北京市場(chǎng)的投放量。
河北鋼鐵集團(tuán)旗下唐鋼、宣鋼、承鋼建筑鋼材月生產(chǎn)能力在100萬(wàn)噸左右，除了供應(yīng)北京約45萬(wàn)噸，其它銷(xiāo)往天津、河北、華東等地。宣鋼在2011年6月份可能會(huì)有一條棒材生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)。
首鋼仍有可能殺回馬槍
停產(chǎn)后，首鋼還會(huì)重入北京市場(chǎng)嗎？首鋼營(yíng)銷(xiāo)管理處人士向蘭格鋼鐵新聞中心記者表示，盡管首鋼搬離北京，但首鋼不會(huì)放棄在北京螺線(xiàn)產(chǎn)品之外的市場(chǎng)，當(dāng)然其在北京的市場(chǎng)份額可能會(huì)降低。
該營(yíng)銷(xiāo)管理處人士透露，首鋼并購(gòu)的通鋼、長(zhǎng)治、水鋼，計(jì)劃在明年將其更改為首鋼的廠標(biāo)。螺紋、線(xiàn)材的市場(chǎng)好于板材，首鋼通鋼、曹妃甸廠區(qū)有可能生產(chǎn)高端螺紋、線(xiàn)材。目前首鋼昌平還有一個(gè)小廠在生產(chǎn)部分線(xiàn)材。
事實(shí)上，首鋼新產(chǎn)業(yè)辦公室主任李小平公開(kāi)表示對(duì)北京市場(chǎng)不會(huì)放棄。首鋼將以鋼鐵主業(yè)為依托，結(jié)合北京城市規(guī)劃和首鋼工業(yè)區(qū)的土地規(guī)劃與開(kāi)發(fā)，在北京地區(qū)發(fā)展高端金屬材料、汽車(chē)零部件和高端裝備制造、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、建筑和房地產(chǎn)五大產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取2015年實(shí)現(xiàn)北京地區(qū)銷(xiāo)售收入1000億元。
但是有鋼鐵分析師表示首鋼并購(gòu)的通鋼、長(zhǎng)治、水鋼等幾家子公司近期進(jìn)入北京市場(chǎng)難度很大。首先，通鋼建筑鋼材產(chǎn)量十分有限，其螺紋鋼月產(chǎn)量不足5萬(wàn)噸，并且多數(shù)在東北當(dāng)?shù)叵�，批量發(fā)往北京難度非常大。其次，長(zhǎng)治鋼廠在山西地區(qū)已經(jīng)形成品牌效應(yīng)，質(zhì)量得到用戶(hù)的認(rèn)可，雖然其月產(chǎn)量在12萬(wàn)噸左右，但70%左右在山西當(dāng)?shù)叵�。即使掛首鋼�?biāo)發(fā)往北京，其投放量也不會(huì)太大。最后，水鋼遠(yuǎn)在貴州六盤(pán)水，僅是運(yùn)費(fèi)，就徹底限制了其投放北京市場(chǎng)的可能性。 |
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