三一與巴西圣保羅州簽定投資意向備忘錄

　　三一集團(tuán)：仍將堅持海外建廠的拓展模式
　　2010年，在拓展工程機械海外市場中最溫暖人心的莫過于三一重工的海外救援，33名礦工奇跡般地被救出，吸引了整個世界的目光，三一重工的名字也響徹全球。2010年，是三一集團(tuán)忙于全球化布局的一年，2010年2月，三一集團(tuán)以預(yù)算2億美元的總額，和巴西圣保羅州政府達(dá)成在該州建設(shè)工程機械生產(chǎn)基地的投資計劃。由此將企業(yè)帶入了海外擴(kuò)張的第四站。至此，加上之前投資印度、美國、德國之后，三一已經(jīng)完成了其在全球的3/4布局。 “我們設(shè)想下一步再投資非洲，到那時候，我們的全球化布局才算基本搭建完成。”向文波表示。4月12日，三一重工印度產(chǎn)業(yè)園開業(yè)，這是三一首家海外工廠，也是三一國際化進(jìn)程中又一重大里程碑。
　　由于世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇等眾多不確定因素的影響，三一集團(tuán)表示，早先規(guī)劃到2012年海外業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到50%實現(xiàn)起來有難度，我們預(yù)計當(dāng)銷售收入達(dá)到2000億元的時候， 海外收入占比能達(dá)到這一水平。

山推南非公司開業(yè)現(xiàn)場
 

　　山推南非公司開業(yè) 海外布局再邁一步
　　2010年，山推國內(nèi)銷售穩(wěn)步增長，立足國際發(fā)展的山推也絲毫沒有放松海外市場的開拓。5月18日，山推（南非）有限公司正式成立，這是山推進(jìn)出口公司在非洲注冊的第一家子公司，以此為契機，山推擬相繼在其它各大區(qū)建立起子公司，更加貼近當(dāng)?shù)毓こ虣C械市場，第一時間了解市場動態(tài)，抓住商機。
　　一方面緊鑼密鼓的成立海外分公司，建立海外市場“大本營”，另一方面，山推進(jìn)出口公司也盯緊海外銷售業(yè)務(wù)。緊盯住沙特阿拉伯今年投資4億美元拉動基礎(chǔ)建設(shè)的機遇，山推進(jìn)出口公司以積極的行動贏得大訂單。山推進(jìn)出口公司表示在爭取海外市場中，公司從各方面做了努力。比如將銷售戰(zhàn)線前移，把優(yōu)秀的銷售力量派往重點目標(biāo)市場，對市場進(jìn)行深耕。另外還加強與中國出口信用保險公司、銀行等金融機構(gòu)的合作，拓展融資渠道和形式，為代理商緩解資金壓力。
　　徐工：2010捷報頻傳 出口取得良好成績
　　2010年，是徐工的出口年，這一年徐工水平定向鉆產(chǎn)品實現(xiàn)系列化出口，作為國產(chǎn)平地機里的最大機型，徐工集團(tuán)大型GR300平地機首次出口， 90臺平地機奔赴國外建設(shè)工地。借此，徐工向國際高端產(chǎn)品市場又邁進(jìn)一步，打破了大型平地機由國外品牌壟斷的局面。在特機公司與進(jìn)出口公司共同努力下，徐工挖掘裝載機繼46臺產(chǎn)品出口后，又簽訂一筆出口90臺產(chǎn)品大訂單，刷新了徐工特機挖掘裝載機出口記錄。
　　在2010海外經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，徐工集團(tuán)表示，將拓寬海外主市場并向周邊區(qū)域輻射，實現(xiàn)在各海外市場的當(dāng)?shù)鼗�融資融智，實現(xiàn)備件、服務(wù)、配套、人才等當(dāng)?shù)鼗�，全力將徐工集團(tuán)打造成為全球市場的主流供應(yīng)商。并且將在技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)、信貸融資、客戶溝通、產(chǎn)品促銷上給予海外經(jīng)銷商最大的扶持，維護(hù)經(jīng)銷商的利益，使經(jīng)銷商更好、更快地發(fā)展。
　　山河智能大力創(chuàng)新產(chǎn)品 助力國際市場擴(kuò)張
　　2009年底，山河智能與巴西最大的汽車經(jīng)銷商SHC集團(tuán)達(dá)成代理合作，在巴西各地啟動20個山河智能機械分銷點，共同開發(fā)巴西和南美市場。山河智能憑借其強大的自主創(chuàng)新能力，在技術(shù)上不斷升級，推出符合國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的新品，使其在國際激烈的競爭中脫穎而出。2010年，在全球經(jīng)濟(jì)形勢繼續(xù)回暖的情況下，公司國際化發(fā)展進(jìn)一步加強，之前對國外市場的布局取得較好回報。
　　據(jù)統(tǒng)計，2010年上半年山河智能銷售業(yè)績較2009年同期相比實現(xiàn)翻番，實現(xiàn)營業(yè)收入14.5億元，其中由于全球市場的回暖，出口與去年同期相比增加145.4%。預(yù)計，2010年公司叉車將實現(xiàn)銷售2500臺，其中出口將達(dá)到近500臺。對于明年叉車市場，山河智能工業(yè)車輛事業(yè)部總經(jīng)理周俊峰表示，2011年預(yù)計實現(xiàn)跨越式發(fā)展，出口1000臺。

　　洽購波蘭工程機械 柳工有心“扎營”海外
　　2010年11月，柳工與波蘭HSW公司簽訂合作備忘錄，雙方同意柳工收購HSW公司下屬工程機械業(yè)務(wù)單元及其全資子公司Dressta（含Dressta的3家子公司）100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有其全部知識產(chǎn)權(quán)和Dressta商標(biāo)。
　　柳工表示，通過收購HSW公司的工程機械業(yè)務(wù)單元，將直接獲得其全部知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)，并可以此為平臺在歐洲市場建立高效的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷及配件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，大幅度節(jié)省海外建新工廠的費用與時間，快速把東歐市場建設(shè)成柳工第二本土市場，將推土機等產(chǎn)品直接銷往整個歐洲和北美等高端市場，對柳工國際化戰(zhàn)略具有重要意義。

加拿大馬尼托巴省長與龍工簽訂戰(zhàn)略協(xié)作簽約

　　龍工數(shù)據(jù)產(chǎn)值突破創(chuàng)規(guī)模 海外擴(kuò)張不冒進(jìn)
　　11月30日，龍工叉車公司傳來喜訊，2010年叉車銷量突破10000臺，同比增長了103%，實現(xiàn)了歷史性的大跨越。2010年11月份的銷售量數(shù)據(jù)顯示，裝載機、挖掘機、叉車、壓路機銷售量分別為2,301臺、405臺、1,246臺、123臺，同比變動分別為12.8%、126.3%、186.4%、5.1%。隨著國內(nèi)市場的機械工程產(chǎn)業(yè)回暖趨勢，在一片熱銷的叫好聲中，國外產(chǎn)品的機構(gòu)比例一直都在機械市場中占了很大比率。作為中國工程機械行業(yè)第一家境外上市公司，龍工在這次準(zhǔn)備“出�！辈①徶�前，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐盟、俄羅斯等50多個國家和地區(qū)。
　　在國際化方面，龍工在鞏固發(fā)展國內(nèi)市場的同時，加大國際市場的開拓，力爭早日達(dá)到海外銷售收入占總銷售收入20%的近期目標(biāo)。李新炎表示，“如有合適機會，我們會尋求在國外的合作、收購兼并或投資辦廠。”
　　廈工：建立工程機械產(chǎn)品營銷全球資源配置體系
　　2010年12月26日下午，廈工100臺叉車與40臺裝載機整裝待發(fā)，即將開啟新一輪非洲之行。繼今年7月首度實現(xiàn)叉車批量銷售北非——32臺叉車遠(yuǎn)銷阿爾及利亞后，又在年底再度沖冠百臺，刷新了XGMA叉車出口的新紀(jì)錄。
　　2009年7月到2010年7月，在海外銷售渠道的延伸和海外新設(shè)立分公司的增加過程中，廈工的海外市場不斷得到開拓。伴隨著國際化的拓展，廈工向世界知名品牌全力沖刺。未來五年，廈工將逐步建立工程機械產(chǎn)品營銷的全球資源配置體系，到2015年，在海外建立覆蓋全球重點市場的營銷渠道，在相關(guān)重點市場建立銷售中心或物流中心，建立2－3個海外組裝中心。

　　濰柴借助海外并購 挑戰(zhàn)千億目標(biāo)
　　今年年初以來，市場就傳出濰柴動力將涉足游艇制造產(chǎn)業(yè)，如今一年過去了，濰柴用實際行動闡述了“挑戰(zhàn)全球第一目標(biāo)”的戰(zhàn)略。 2010年，濰柴通過重組并購、技術(shù)引進(jìn)以及合資合作等方式，分別獲取了意大利VM公司2~4升、法國博杜安16升以及德國曼公司3000~10000馬力等細(xì)分領(lǐng)域中的世界領(lǐng)先技術(shù)，可在中輕型商用車輛、游艇、船舶、發(fā)電、工程機械等眾多領(lǐng)域得以應(yīng)用。此外，濰柴集成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢進(jìn)行鏈合創(chuàng)新，除了進(jìn)一步優(yōu)化升級由濰柴發(fā)動機、漢德車橋、法士特傳動系統(tǒng)等組成的重卡黃金鏈條外，濰柴還在積極打造工程機械動力總成與黃金鏈組合，同時奠定了在商用車與工程機械領(lǐng)域中的核心優(yōu)勢。
　　玉柴：拓展海外市場 穩(wěn)健有力走向國際
　　2010年12月16日，玉柴重工隆重舉行了挖掘機出口巴西發(fā)運儀式。此次出口巴西各類挖掘機共計48臺，中大型挖掘機YC230-8占15臺，標(biāo)志著玉柴重工海外出口市場新的發(fā)展和突破，也昭示了印制著玉柴重工標(biāo)志的中大型挖掘機產(chǎn)品得到了海外市場的認(rèn)可。
玉柴產(chǎn)品從上世紀(jì)60年代初期開始出口海外。進(jìn)入21世紀(jì)后，玉柴提出了“卓越品質(zhì)，國際玉柴”的經(jīng)營理念，布局拓展海外市場，加快了國際化發(fā)展步伐，發(fā)動機出口進(jìn)入高速發(fā)展階段。目前，玉柴發(fā)動機年出口量超過3萬臺，海外市場保有量超過12萬臺，僅在東盟保有量就超過了5萬臺。今年1-9月，玉柴發(fā)動機出口兩萬多臺，其中東盟市場占了1萬多臺，占總出口量的50%。玉柴挖掘機遠(yuǎn)銷歐美、大洋洲等5大洲約30多個國家和地區(qū)，內(nèi)外銷比例達(dá)1∶1，國外代理商達(dá)到70多個。

中聯(lián)重科董事長詹純新慶祝中聯(lián)H股發(fā)行上市

　　H股上市助推中聯(lián)重科海外拓展
　　提起國際化發(fā)展，最有預(yù)見性的莫過于國內(nèi)工程機械領(lǐng)軍企業(yè)--中聯(lián)重科。醞釀三年，中聯(lián)重科(000157.SZ)海外上市終于破局，12月23日，中聯(lián)重科H股正式掛牌上市。中聯(lián)重科本次H股發(fā)行上市，是中聯(lián)重科又一次新的跨越，加速推進(jìn)了中聯(lián)重科的國際化發(fā)展。中聯(lián)重科相關(guān)人士表示：“新興市場和歐美發(fā)達(dá)國家市場，在中聯(lián)重科的國際化戰(zhàn)略中占據(jù)了很重要的位置，但是根據(jù)其各自特點，公司會采取不同的戰(zhàn)略�！�
　　按照中聯(lián)重科的構(gòu)思，在新興市場，將以收購、建廠、拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)多重手段相結(jié)合，復(fù)制中聯(lián)在中國市場上積累的經(jīng)驗，主打中聯(lián)重科性價比高的優(yōu)勢，迅速獲得市場份額。而在歐美市場，中聯(lián)重科表示，將通過選擇性的收購和自建裝配廠，整合全球資源；選擇中聯(lián)重科的強項產(chǎn)品進(jìn)入，主打?qū)ｉT市場，例如以CIFA 已經(jīng)在歐洲所建立的完整混凝土業(yè)務(wù)平臺為基礎(chǔ)，拓展中聯(lián)重科其他產(chǎn)品線在歐洲的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)。 （中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)）