俄羅斯—中亞大區(qū)公司作為中國石化國際石油勘探開發(fā)公司在俄羅斯的派出機構(gòu)，在精心運營老項目的同時，為開拓新項目進行著積極的探索
原本8小時的航程，可能因等待跑道，飛機在莫斯科上空盤旋了一大圈，才在大家的焦急等待中著陸，耽誤了近一小時；出海關、辦手續(xù)、取行李，又花費兩個多小時；好不容易上了接機的中巴，平常40分鐘的車程又因堵車拖延了兩小時。路上，前來接機的俄羅斯—中亞大區(qū)公司和中國石化駐俄羅斯代表處的同志安慰道：“堵車在莫斯科是常態(tài)。”他們還介紹說，有一次到機場送一位員工的親屬回北京，親屬已經(jīng)到北京了，他們卻因為堵車還沒回到公寓。利用路上的閑暇，他們介紹起在俄羅斯開拓境外業(yè)務的酸甜苦辣。5個多小時的交談中我們感覺到，俄羅斯經(jīng)濟正在從復蘇走向繁榮，這里不乏機會，但在俄羅斯開拓境外業(yè)務也并非輕而易舉。隨著采訪的深入，這種感受越來越強烈。
“在俄羅斯開發(fā)新項目，必須互利共贏，雙方都有利可圖”
俄羅斯的經(jīng)濟經(jīng)過了前幾年的蕭條后開始復蘇，國內(nèi)政治形勢穩(wěn)定，全球金融危機卻使俄羅斯經(jīng)濟遭受重創(chuàng)。面對嚴峻的形勢，俄羅斯政府采取了一系列應對措施，除國家直接向?qū)嶓w經(jīng)濟注資外，還采取多種措施降低企業(yè)稅負，如出臺優(yōu)惠的出口稅政策、資源稅政策等，并在醞釀新的許可證政策和外國投資政策，尤其是減少了對石油企業(yè)稅費的征收，以此尋求國家間的合作。同時，開發(fā)東西伯利亞已正式列入俄羅斯油氣資源開發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃。該地區(qū)開發(fā)程度低，多數(shù)油田處于開發(fā)建設初期，有些老油田急需投資建設和改造。由于地緣關系，歐美石油公司對該地區(qū)興趣不大，俄羅斯便把重點放在了與亞洲公司的合作上。俄羅斯政府高層曾表示，愿意與中國在遠東地區(qū)進行投資合作。
中國石化由于自身發(fā)展的資源壓力，一直在海外尋找油氣勘探開發(fā)的機會。蘇樹林總經(jīng)理在集團公司國際化經(jīng)營研討會上強調(diào)，“資源問題是影響中國石化發(fā)展的最根本問題，資源風險是最大的風險”，明確“發(fā)展國際化經(jīng)營是建設具有較強國際競爭力的跨國能源化工公司的必由之路”，堅定不移地“走出去”已成為中國石化未來發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
俄羅斯在能源方面發(fā)展的需要與中國石化走出去的發(fā)展戰(zhàn)略相契合，為中俄在油氣勘探開發(fā)領域?qū)崿F(xiàn)合作提供了機遇和可能。
然而，可能并不等于現(xiàn)實。俄羅斯—中亞大區(qū)公司總經(jīng)理梁延基介紹，與俄羅斯在油氣勘探開發(fā)領域的合作存在諸多困難和挑戰(zhàn)。俄羅斯政府出于對油氣資源的保護，于2008年5月7日頒布了《戰(zhàn)略投資法》，明確禁止外國、國際組織以及由他們控制的實體(外國投資者)取得對戰(zhàn)略性公司、戰(zhàn)略性地下礦產(chǎn)公司的控制權，規(guī)定可采儲量大于7000萬噸的油田或大于500億立方米的氣田，只能與Gazprom或Rosneft等國有公司合作，最多獲取10%的股份，持股超過5%時須獲得戰(zhàn)略投資審批。對于小于7000萬噸的油田或小于500億立方米的氣田，可獨立操作或控制公司，但持股超過20%或交易額大于1.1億美元時須經(jīng)反壟斷委員會審批。這些規(guī)定反映了俄羅斯在油氣資源勘探開發(fā)國際合作中對戰(zhàn)略利益的思考和訴求。這表明，在俄羅斯開拓上游業(yè)務必須站在雙贏的基點上。采訪中梁延基深有感觸地說：“在俄羅斯開拓業(yè)務很不容易，開發(fā)新項目必須互利共贏，雙方都有利可圖�！�
“在境外業(yè)務發(fā)展中，公共關系至關重要”
集團公司總經(jīng)理蘇樹林對境外公司明確指出，“在境外業(yè)務發(fā)展中，公共關系至關重要。要多層面、多渠道建立與資源國政府、國家石油公司及合作伙伴的友好關系”，“境外公司要加大公關協(xié)調(diào)力度，切實擔負起公共關系工作的主要責任”。蘇樹林總經(jīng)理的要求充分反映了境外業(yè)務開拓的突出特點。大區(qū)公司的員工說：“我們在境外是代表中國石化做生意，生意人就得廣交朋友、廣收信息�！睘榇耍髤^(qū)公司要求員工真正變坐商為行商，走出公寓、走出辦公樓，積極融入俄羅斯社會文化生活，與俄羅斯各個層面的人交朋友，建立廣泛的社會聯(lián)系和公共關系，努力做到一旦有需要，就能夠找得到人、說得上話、辦得成事。
大區(qū)公司新項目部經(jīng)理馬曉昌、副經(jīng)理許敏在大區(qū)總經(jīng)理梁延基的帶領下，廣泛收集信息，努力尋找開發(fā)新項目的機會。2009年11月2日晚10時，他們到達哈薩克斯坦阿拉木圖，在隨后緊張的3天時間里，會見了5批客人，包括Canamens公司總裁、哈薩克斯坦油氣咨詢公司人員、介紹濱里海項目信息的哈薩克斯坦客戶以及其他提供信息的有關人員。大量的信息積累為大區(qū)公司的項目評價和篩選提供了依據(jù)。僅2009年，大區(qū)新項目部就有3個重點項目獲得資料室項目評價機會，評價新項目信息達260批次，上報新項目專報共20期。
大量的市場信息也進一步深化了大區(qū)公司對新項目開發(fā)的認知，形成了“三個統(tǒng)籌”原則和“三個重點關注”的工作思路：在新項目開發(fā)中要統(tǒng)籌分析資源國政治、經(jīng)濟形勢及社會環(huán)境；統(tǒng)籌評價和開發(fā)石油與天然氣項目、勘探與開發(fā)項目、陸地與海上項目、常規(guī)與非常規(guī)資源項目、作業(yè)與非作業(yè)項目；統(tǒng)籌發(fā)揮一體化優(yōu)勢及項目間的協(xié)同效應，靈活采用風險勘探、資產(chǎn)收購、公司并購及合資合作等方式，努力提高資源獲取能力和項目收益，確保儲量、產(chǎn)量跨越式增長，確保項目投資回報。在具體工作中，針對俄羅斯對油氣資源實施法律保護和嚴格控制的實際，重點關注中小油氣資產(chǎn)項目；借鑒國際大公司從勘探入手，持續(xù)跟蹤并獲得油氣田開發(fā)權益的經(jīng)驗，重點關注油氣田勘探項目；針對俄羅斯天然氣項目享受較低稅負、具有一定獲利空間的實際，重點關注天然氣項目開發(fā)。認識的不斷深化，使大區(qū)公司的新項目開發(fā)工作更加理性有序。
“實力相當，才談得上合作共贏”
談到在俄羅斯開拓新項目的經(jīng)驗時，大區(qū)公司的勘探開發(fā)和工程技術專家感慨：“只有實力相當，才談得上合作共贏�！毙马椖块_發(fā)的實踐也表明，沒有中國石化高水平的石油勘探開發(fā)技術，沒有世界五百強中名列前茅的雄厚實力和品牌效應，新項目開發(fā)就成了無源之水、無本之木。
薩哈林鉆井項目的成功，向俄羅斯展示了中國石化在油氣勘探領域的實力。俄羅斯沒有自己的海上鉆井平臺和技術實力，一家國際大公司向他們報出了天價，使項目無法進行。中國石化薩哈林公司經(jīng)過認真論證承攬了該項目，并用自己的隊伍、自己的平臺打了這口井，實際費用不到這家國際大公司的一半。這使俄羅斯同行認識到，中國石化確實是具有雄厚技術實力、負責任的跨國企業(yè)。
2007年中國石化國際事業(yè)公司向俄羅斯最大的工程服務公司——歐亞鉆井公司銷售了8臺低溫鉆機，其中1臺用于2009年8月21日投產(chǎn)的旺科爾油田的鉆探工作。俄羅斯總理普京參加了慶典儀式。2009年、2010年中國石化又與俄羅斯奧倫堡石油公司、歐亞鉆井公司簽訂了多臺鉆機合同。
2008年10月，煉化工程公司投標俄羅斯石油公司共青城煉廠改造項目，經(jīng)俄方評估，商務標和技術標均列各競標公司之首。
哈薩克斯坦公司管理的FIOC項目在勘探初期一直沒有進展，中方勘探工作者在總結(jié)和分析了以往的資料數(shù)據(jù)和研究成果后，提出“鹽檐油藏”模式。在這一模式指導下，鹽上勘探獲得重大進展，并連年超額完成原油產(chǎn)量計劃。
中國石化所展示的勘探技術、裝備技術、煉化工程技術和雄厚的經(jīng)濟實力、投資能力以及負責任的國際大公司形象，為境外新項目開發(fā)提供了有力支撐。
“開拓境外業(yè)務，不僅需要國際化經(jīng)營素質(zhì)，而且需要奉獻精神”。
與大區(qū)公司員工短短幾天的接觸，顛覆了我們以前對海外員工生活的看法，他們“好山好水好寂寞”的口頭禪道出了海外員工的真實心境�！霸诤Ｍ夤ぷ饕彩莻�苦差事，開拓境外業(yè)務，不僅需要國際化經(jīng)營素質(zhì)，而且需要奉獻精神�！边@是記者的切身感受。
俄羅斯冬季漫長的寒冷和員工背井離鄉(xiāng)的思鄉(xiāng)之情，鍛造了大區(qū)公司員工的堅韌和不平凡。他們一方面要恪盡職守，為開發(fā)新項目四處奔波，廣泛接觸政府和社會的各個階層，收集來自方方面面的商務信息，夜以繼日地進行篩選和評價，以獲取最有價值的機會；另一方面要為精心運營老項目，在俄羅斯和中亞5國之間頻頻往返，到項目現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查和協(xié)調(diào)服務。
在緊張繁忙的工作中，他們經(jīng)常遇到國內(nèi)外油氣田情況不同而帶來的勘探開發(fā)和工程技術業(yè)務方面的難題，經(jīng)常遇到由于國家間歷史文化差異而帶來的矛盾和沖突，也經(jīng)常遇到由于生活習慣的不同而帶來的諸多不便，還經(jīng)常面臨由于單兵作戰(zhàn)而產(chǎn)生的孤獨，由于生活單調(diào)而產(chǎn)生的寂寞，由于長時間遠離親人而產(chǎn)生的傷感。用他們自己的話說，“在國內(nèi)看著不起眼的小事，在國外可能是難以逾越的障礙”。
針對工作和生活中面臨的矛盾和困難，大區(qū)公司把提高員工素質(zhì)尤其是增強語言能力和溝通能力放在重要位置，利用緊張的工作之余開展對員工的培訓。在大區(qū)公寓，他們克服房源緊張的困難，把員工食堂變成了培訓場所。白天這里是員工的餐廳，晚上就變成了俄語學習和業(yè)務學習的課堂。大區(qū)公司溫菲爾德子公司經(jīng)理楊世偉的妻子是俄羅斯人，莫斯科大學畢業(yè)，成了大區(qū)公司的俄語老師，每周兩次為大家講授俄語；勘探知識和經(jīng)驗豐富的“五一勞動獎章”獲得者馬曉昌，也當起了油氣勘探專業(yè)的老師。為了活躍員工的業(yè)余生活，大區(qū)還為員工配備了籃球、羽毛球、乒乓球、跑步機、卡拉OK機等，組織大家開展多種形式的文體活動。工會為每位在莫斯科過生日的員工組織生日聚會，每逢中國傳統(tǒng)節(jié)日，都要舉行慶�；顒�。一旦發(fā)現(xiàn)員工有思想波動，大區(qū)公司領導和黨員骨干就會靠上去，及時進行思想溝通和交流。
對中國石化的忠誠，對事業(yè)的執(zhí)著，對開拓境外業(yè)務的激情和大區(qū)公司的良好氛圍，激勵著公司員工在異國他鄉(xiāng)為中國石化國際化經(jīng)營事業(yè)而拼搏奉獻。生產(chǎn)作業(yè)部王兆水為了履行大區(qū)公司對哈薩克斯坦公司項目的監(jiān)督管理職能，深入現(xiàn)場連續(xù)工作78天沒休息，其間岳父去世，也沒見上最后一面，落下終生遺憾。綜合辦公室副主任孔艷玲負責公司財務工作，承擔著俄羅斯—中亞大區(qū)公司、溫菲爾德歐亞子公司、UDM項目部3個單位的財務管理業(yè)務。為了更好地為境外業(yè)務的發(fā)展服務，她堅持把中國石化內(nèi)控制度與海外業(yè)務結(jié)合起來，努力開源節(jié)流、降本增效；為了適應海外金融形勢的變化，及時采取應對措施，她利用業(yè)余時間認真研究俄羅斯財稅政策、匯率變化和相關金融信息，規(guī)避財務風險，降低財務費用。由于工作繁忙，她的休假時間經(jīng)常無法保證。俄羅斯員工薩沙到大區(qū)公司工作以來，被中國石化的企業(yè)文化所感染，為中國石化員工的敬業(yè)精神所感動。他對記者說：“我喜歡中國石化的文化，我敬佩中國石化的同行，我特別愿意在這里工作。”擔任司機班長3年來，他被大區(qū)公司員工稱為閑不住的“勤快人兒”，始終以一名中國石化的員工要求自己，對自己的工作一絲不茍。有人說“俄羅斯人嗜酒如命”，可薩沙從不飲酒。薩沙在大區(qū)公司的司機崗位上沒有發(fā)生過一起事故，甚至連小的剮蹭都沒有。去年暑期，原本到了薩沙的假期，他看到公司人手緊張、工作繁忙，主動提出調(diào)整假期。因為薩沙的優(yōu)異表現(xiàn)，2009年他被國勘公司評為先進工作者。
采訪的點點滴滴使我們對在境外工作的每一名中國石化員工都深懷敬意，對他們境外業(yè)務的每一項進展都深懷欣喜，有這樣一批兢兢業(yè)業(yè)在境外第一線拼搏奉獻的忠誠員工，中國石化向跨國公司邁進的腳步一定會不斷加快。(中國石化新聞網(wǎng)) |
