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劍走偏鋒 北京發(fā)格力推無(wú)編程數(shù)控系統(tǒng)
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-1-11 9:44:26
蘭格鋼鐵 |
數(shù)控機(jī)床無(wú)需編程也可以完成加工？
“是的”。北京發(fā)格自動(dòng)化設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱發(fā)格)總經(jīng)理陳曉光說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，數(shù)控機(jī)床通過(guò)用ISO代碼編程的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)加工，已經(jīng)成為數(shù)控系統(tǒng)一個(gè)不變的模式。事實(shí)上，發(fā)格早在2009年就在中國(guó)推出了無(wú)需編程的數(shù)控系統(tǒng)，打破這種固有的操作方式，也降低了對(duì)操作者編程水平要求的門(mén)檻。
理念推廣
這個(gè)主意聽(tīng)起來(lái)似乎不錯(cuò)，但為什么一直沒(méi)人嘗試呢？
據(jù)陳曉光說(shuō)，發(fā)格西班牙總部早在10多年前就已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了這種操作模式的系統(tǒng)，并且在歐美無(wú)需編程數(shù)控系統(tǒng)銷售領(lǐng)域一直是位居前茅。國(guó)內(nèi)有許多機(jī)床企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，都遇到客戶點(diǎn)名配套此類數(shù)控系統(tǒng)的情況。隨著中國(guó)機(jī)床主機(jī)品質(zhì)的不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，認(rèn)可度不斷提高，配有發(fā)格此類系統(tǒng)的數(shù)控車床出口到國(guó)外的數(shù)量也在逐年增加。
那么，這個(gè)無(wú)需編程到底是怎么一回事呢？據(jù)陳曉光介紹，發(fā)格根據(jù)車床特性推出的無(wú)需編程數(shù)控系統(tǒng)8035T的特點(diǎn)在于，操作者只要按照系統(tǒng)上顯示的人機(jī)界面的內(nèi)容，根據(jù)圖紙的要求，輸入加工參數(shù)就可以實(shí)現(xiàn)加工。
而該系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在于，操作者無(wú)需掌握編程的知識(shí)即可熟練操作此類數(shù)控車床。同時(shí)極大地縮短了生產(chǎn)準(zhǔn)備周期，提高了工作效率，并降低了對(duì)操作者的要求，從而可以減少用工成本。
陳曉光告訴記者，無(wú)需編程的數(shù)控系統(tǒng)特別適合小批量和多品種的加工場(chǎng)合，例如，小型企業(yè)、個(gè)體加工點(diǎn)、工具車間、修配車間。這些場(chǎng)合，沒(méi)有大規(guī)模的流水生產(chǎn)線，工人技能往往也良莠不齊，所以無(wú)需編程的操作模式優(yōu)勢(shì)更加明顯。
但同時(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)，由于適用的場(chǎng)合主要是針對(duì)個(gè)體加工點(diǎn)或者小的工具車間等，因此對(duì)于該數(shù)控系統(tǒng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不會(huì)有大批量的銷售，加上可能存在的技術(shù)瓶頸，因此在連續(xù)8年高速增長(zhǎng)的中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)上卻少見(jiàn)此類無(wú)需編程數(shù)控系統(tǒng)的原因，或許就不難理解了。
劍走偏鋒
那么發(fā)格為什么會(huì)選擇此時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力推出無(wú)需編程數(shù)控系統(tǒng)呢？
陳曉光表示，市場(chǎng)總會(huì)有“死角”，發(fā)格所要做的就是發(fā)現(xiàn)這些尚未被關(guān)注的“死角”，提供同類企業(yè)并未開(kāi)發(fā)的或沒(méi)有將其作為市場(chǎng)重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。
實(shí)際上，“劍走偏鋒”的策略早在5年前就被發(fā)格應(yīng)用過(guò)，并且效果非常好。
“2010年發(fā)格在中國(guó)的銷售超過(guò)3億元，2009年是2.7億元。而其中雕銑機(jī)市場(chǎng)占了很大比例。這塊領(lǐng)域也是公司近5年增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，2010年度的增幅達(dá)到了50%�！标悤怨飧嬖V記者，僅廣東佳鐵一家模具企業(yè)就購(gòu)買了4000臺(tái)產(chǎn)品。
“我可以很自信地說(shuō)，在系列雕銑機(jī)數(shù)控設(shè)備的開(kāi)發(fā)上，發(fā)格走在了其所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前頭”。
陳曉光告訴記者，這也可以歸結(jié)為無(wú)心插柳柳成蔭。事實(shí)上，當(dāng)初在中國(guó)數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)上，無(wú)論是外商還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)都放在了以加工中心與數(shù)控車床為主的主流市場(chǎng)上。而在非主流領(lǐng)域，比如雕銑機(jī)為主的小模具市場(chǎng)，尚沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)。
在分析了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)及自身的優(yōu)劣勢(shì)后，發(fā)格針對(duì)雕銑機(jī)市場(chǎng)做了大量的工作。
然而，市場(chǎng)發(fā)展也出乎發(fā)格的預(yù)料，隨著后期雕銑機(jī)應(yīng)用范圍的拓展，這個(gè)行業(yè)快速蓬勃地發(fā)展起來(lái)。發(fā)格雕銑機(jī)的訂單近幾年也以翻倍的速度增長(zhǎng)，從剛開(kāi)始的每年幾十臺(tái)，到二三百臺(tái)，到現(xiàn)在一個(gè)客戶在發(fā)格的訂單就超過(guò)4000臺(tái)。
陳曉光說(shuō)，雕銑機(jī)目前是國(guó)內(nèi)發(fā)展較快的一個(gè)?場(chǎng)。這是因?yàn)檫@幾年國(guó)內(nèi)小型模具行業(yè)發(fā)展很快，模具價(jià)格相對(duì)國(guó)外的同類產(chǎn)品也較便宜。很多國(guó)外廠家都到中國(guó)來(lái)采購(gòu)模具。
模具行業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了雕銑機(jī)?場(chǎng)的發(fā)展。但同時(shí)引發(fā)出一個(gè)現(xiàn)象就是，生產(chǎn)同類機(jī)床的企業(yè)在國(guó)內(nèi)已有上百家�！艾F(xiàn)在同行業(yè)逐漸意識(shí)到雕銑機(jī)的市場(chǎng)前景，但由于發(fā)格很早就開(kāi)始著手開(kāi)發(fā)針對(duì)雕銑機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)研發(fā)和改進(jìn)數(shù)控系統(tǒng)。因此等到雕銑機(jī)的市場(chǎng)成熟期，發(fā)格已經(jīng)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)�！�
已經(jīng)占領(lǐng)了的陣地更要用心去鞏固。因?yàn)�，任何一個(gè)新興市場(chǎng)在經(jīng)歷了一段時(shí)間后都會(huì)逐步走向成熟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)不斷增加。因此，需要發(fā)格不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，確保產(chǎn)品質(zhì)量，做好服務(wù)工作，以便面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能立于不敗之地。
陳曉光告訴記者，今年的重點(diǎn)工作之一就是鞏固、強(qiáng)化現(xiàn)有的雕銑機(jī)市場(chǎng)。“雖然目前發(fā)格CNC8055系統(tǒng)在高端的雕銑機(jī)市場(chǎng)占有明顯的優(yōu)勢(shì)，但我們還會(huì)不斷改進(jìn)，在系統(tǒng)內(nèi)加置CPU，使其運(yùn)行速度翻番。此外還會(huì)有些局部特性的改進(jìn)。”
“我們會(huì)免費(fèi)為老客戶做改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升值。陳曉光說(shuō)，公司還有一款采用PCbase平臺(tái)的數(shù)控系統(tǒng)CNC8070，在市場(chǎng)的表現(xiàn)也很不錯(cuò)，但在2011年也會(huì)有所變化，會(huì)派生新的系列CNC8065和CNC8060。除雕銑機(jī)市場(chǎng)外，大功率激光切割機(jī)和落地鏜銑床市場(chǎng)也是發(fā)格的重要市場(chǎng)，其代表性客戶是上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪、昆明機(jī)床廠和齊二機(jī)床廠等，他們采用的是發(fā)格CNC8055和CNC8070系列數(shù)控系統(tǒng)。
陳曉光強(qiáng)調(diào)，走差異化發(fā)展道路為發(fā)格的成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)，但現(xiàn)狀是發(fā)格的產(chǎn)品在中國(guó)主流市場(chǎng)的占有率并不是很高。比如車床、銑床和加工中心等。
這幾類機(jī)床占據(jù)了約85%的市場(chǎng)，而發(fā)格在其中所占的市場(chǎng)份額相對(duì)較少。目前，僅以大型鏜銑床、龍門(mén)機(jī)床為主。
此外，在切割機(jī)領(lǐng)域，發(fā)格數(shù)控同樣具有較高的市場(chǎng)占有率。
爭(zhēng)做主流
“我們講差異化并不是要回避競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)也是無(wú)法回避的。今天的'藍(lán)�！魈煲苍S就會(huì)變成'紅�！Ｄ壳暗能嚧�、銑床、加工中心市場(chǎng)之所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，是因?yàn)槭袌?chǎng)需求量大，是主流市場(chǎng)，這是我們不能放棄的。”
“最初提到的走差異化道路，主要考慮到兩個(gè)方面。”陳曉光給記者解釋說(shuō)，一方面是面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)格需要找到一種有效的發(fā)展策略，拓展生存空間。另一方面，考慮如何將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)的需求相結(jié)合。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床的主流市場(chǎng)，其他同行的市場(chǎng)占有率已經(jīng)很高，用戶認(rèn)可度極強(qiáng)。如果只是簡(jiǎn)單的跟隨和模仿顯然是不明智的。
“但今后還是會(huì)把相當(dāng)?shù)木Ψ旁谥髁魇袌?chǎng)上。無(wú)論是從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，還是市場(chǎng)策略的角度，發(fā)格都會(huì)付出很大的努力去贏取更多的市場(chǎng)份額。”
“是否可以理解為無(wú)需編程的數(shù)控系統(tǒng)是發(fā)格為進(jìn)入主流市場(chǎng)而采取的一種差異化客戶定位策略？”記者問(wèn)道。
畢竟只要適用，用最熟悉的招式去攻打，是最有效的方式。而且公司人員配置、工作方式也非常習(xí)慣這種做法。對(duì)此，陳曉光不置可否，不過(guò)他強(qiáng)調(diào)發(fā)格已經(jīng)做好了介入這些主流市場(chǎng)的準(zhǔn)備，但絕不會(huì)是單一的一種方式。
他透露，總部也在不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求。無(wú)需編程的車床系統(tǒng)只是個(gè)開(kāi)始，今后會(huì)有更多的新品推出，但一切都要看時(shí)機(jī)。
在陳曉光看來(lái)，推廣無(wú)需編程數(shù)控系統(tǒng)的瓶頸在于客戶對(duì)理念的認(rèn)知。他笑著說(shuō)，如果能說(shuō)服國(guó)內(nèi)一些大機(jī)床企業(yè)集團(tuán)如沈陽(yáng)機(jī)床、大連機(jī)床等一起開(kāi)發(fā)和推廣此類產(chǎn)品，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，相信進(jìn)程會(huì)快很多。(中國(guó)工業(yè)報(bào)) |
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