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裝備企業(yè)搭乘中國石化戰(zhàn)略采購“戰(zhàn)車”
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-1-14 9:58:59
蘭格鋼鐵 |
如何讓你的合作伙伴與你的目標(biāo)一致？把他架上你的“戰(zhàn)車”無疑是有效的方法之一。
2010年底，中國石油化工股份有限公司戰(zhàn)略供應(yīng)商會(huì)議在京舉行。該公司物資裝備部與國內(nèi)戰(zhàn)略供應(yīng)商在會(huì)上簽署了為期3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著中國石化與戰(zhàn)略供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作進(jìn)入了新的發(fā)展階段。
現(xiàn)在，中國石化正在采用“戰(zhàn)略采購”這一措施，讓整個(gè)供應(yīng)鏈上的因素組織，與他一起攜手前行。而那些被選擇的一方也相當(dāng)心甘情愿，應(yīng)為他們從中受益匪淺。
加大戰(zhàn)略合作力度
中國石化物資裝備部的負(fù)責(zé)人在會(huì)上表示，供應(yīng)商是企業(yè)重要的外部資源，是企業(yè)成本控制的主要源頭和風(fēng)險(xiǎn)控制的重要源頭。企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的緊密程度和供應(yīng)商的實(shí)力，在很大程度上決定了其成本競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
因此，他強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略采購不同于一般的集中采購，成本不是維系雙方關(guān)系的惟一要素，體現(xiàn)出的更多是互相信賴、互相支持的關(guān)系。
他說，從2004年開展戰(zhàn)略采購以來，中國石化總部直接集中采購中65%以上的煤炭、75%以上的動(dòng)設(shè)備、80%以上的鋼材、95%以上的高壓容器都是從各戰(zhàn)略供應(yīng)商采購的，戰(zhàn)略采購率已快速攀升至2009年的57.3%。2010年采購率達(dá)61.1%，首次突破60%，比2009年的57.3%增長(zhǎng)了3.8個(gè)百分點(diǎn)。
戰(zhàn)略合作帶來的資源可靠、供應(yīng)穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)惠，在中國石化安全穩(wěn)定生產(chǎn)和重點(diǎn)工程項(xiàng)目快速推進(jìn)的過程中起到了巨大的支撐作用。為此，他感謝中國一重、中國二重、沈鼓等設(shè)備類戰(zhàn)略供應(yīng)商，在原材料緊缺、生產(chǎn)超負(fù)荷的情況下，主動(dòng)預(yù)留制造產(chǎn)能，優(yōu)先為中國石化排產(chǎn)，保證了川氣東送、青島大煉油、茂名乙烯、天津乙烯、鎮(zhèn)海乙烯、福建煉化一體化等重點(diǎn)工程項(xiàng)目重要設(shè)備及時(shí)供應(yīng)。
會(huì)議上，該人士對(duì)沈鼓、陜鼓、杭汽表示了特別感謝，因?yàn)樗麄兪冀K給予中國石化特殊用戶待遇，比如優(yōu)先安排生產(chǎn)，給予優(yōu)惠價(jià)格。“在原材料市場(chǎng)價(jià)格不斷攀升的情況下，沈鼓、陜鼓、杭汽都承諾以國內(nèi)最優(yōu)惠的價(jià)格供應(yīng)中國石化�！�
據(jù)他介紹，沈鼓將離心壓縮機(jī)20%的產(chǎn)能預(yù)留給中國石化，杭汽將產(chǎn)能的30%預(yù)留給中國石化，陜鼓對(duì)中國石化訂單都比其他用戶交貨期提前6個(gè)月左右。
此外，沈鼓、陜鼓、杭汽等戰(zhàn)略供應(yīng)商大力支持中國石化集中儲(chǔ)備庫建設(shè)工作。比如沈鼓精心制訂方案，先后與物資裝備部合作建立了中國石化往復(fù)式、離心式壓縮機(jī)關(guān)鍵備件集中儲(chǔ)備庫，第一時(shí)間為燕山、廣州、鎮(zhèn)海、湛江、揚(yáng)子等10余家企業(yè)提供緊急事故備件100多件。而陜鼓、杭汽也相繼與物資裝備部合作建立了中國石化軸流式壓縮機(jī)、汽輪機(jī)關(guān)鍵備件集中儲(chǔ)備庫，為減少中國石化庫存規(guī)模、保障檢維修和緊急事故備件的及時(shí)供應(yīng)，發(fā)揮了重要作用。
“十二五”期間，中國石化將按照“資源、市場(chǎng)、一體化和國際化”四大戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大油氣勘探開發(fā)力度，進(jìn)一步提升煉油加工能力和乙烯生產(chǎn)能力，大宗、通用、重要物資需求將保持持續(xù)增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。物資裝備部將進(jìn)一步加大集團(tuán)化采購力度，“十二五”末中國石化集團(tuán)化采購率將超過70%，戰(zhàn)略采購率將超過80%，這為雙方開展戰(zhàn)略合作提供了更為廣闊的空間。
也是受益者
首臺(tái)首套設(shè)備的應(yīng)用一直是困擾我國重大裝備制造業(yè)的一個(gè)難題。因?yàn)橐话愕拇笮晚?xiàng)目，都非常看重以往成功運(yùn)行的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但對(duì)于國內(nèi)空白領(lǐng)域來說，這些都是不存在的。所以如何完成首臺(tái)套的研制及其應(yīng)用是橫在大多數(shù)企業(yè)面前的一道坎。
而各戰(zhàn)略供應(yīng)商在獲得穩(wěn)固市場(chǎng)份額的同時(shí)，快速推進(jìn)重要設(shè)備和關(guān)鍵材料的國產(chǎn)化以及新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力顯著增強(qiáng)。
如作為中國石化的戰(zhàn)略供應(yīng)商，沈陽集團(tuán)通過中國石化百萬乙烯項(xiàng)目，成功研制了裂解氣壓縮機(jī)組、丙烯壓縮機(jī)組、乙烯壓縮機(jī)組(簡(jiǎn)稱乙烯三機(jī))。沈鼓集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蘇永強(qiáng)也榮獲2009年度“中國石油石化裝備制造業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”稱號(hào)。
同樣，無錫壓縮機(jī)股份有限公司一直非常積極地參與中國石化重大裝備國產(chǎn)化攻關(guān)工作。從2004年開始，該公司依托中國石化進(jìn)行了大型三列、四列迷宮密封壓縮機(jī)等新產(chǎn)品的國產(chǎn)化攻關(guān)工作，取得了巨大成效，迷宮機(jī)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，替代了進(jìn)口產(chǎn)品，公司的加工設(shè)計(jì)能力也得到了大幅度地提升，為公司帶來了約5000萬元的產(chǎn)值，利稅增加500萬元，市場(chǎng)占有率提高到50%左右。
此外，大連橡膠塑料機(jī)械股份有限公司依托燕山分公司開展了20萬噸/年聚丙烯擠壓造粒機(jī)組的國產(chǎn)化攻關(guān)工作，徹底打破了國外廠商的壟斷地位，同時(shí)成就了大橡塑幾十年來的夙愿，大大提升了該公司的設(shè)計(jì)制造水平，形成了高端的拳頭產(chǎn)品。
還有杭州杭氧股份有限公司依托中國石化二輪擴(kuò)容改造項(xiàng)目進(jìn)行了多項(xiàng)國產(chǎn)化攻關(guān)，杭氧的加工設(shè)計(jì)能力得到了極大地提升，目前已經(jīng)研制出了最大處理能力達(dá)到年產(chǎn)100萬噸的乙烯冷箱。大型國產(chǎn)化乙烯冷箱在燕山石化、茂名石化等乙烯改擴(kuò)建工程中得到了產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。實(shí)際上，自2000年以來，國內(nèi)乙烯冷箱全部為杭氧設(shè)計(jì)和制造。
這也就難怪，眾多制造廠商非常樂意搭上中國石化的“戰(zhàn)車”，進(jìn)行自己的市場(chǎng)開拓之旅。
從這個(gè)意義上說，中國石化是戰(zhàn)略合作的受益者，中國石化的合作伙伴也是受益者。
相關(guān)鏈接:中國石化關(guān)于加強(qiáng)戰(zhàn)略合作的四點(diǎn)建議
第一，進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作，全面提高戰(zhàn)略合作質(zhì)量。
一是建議雙方共同研究建立煤炭、鋼材、設(shè)備的價(jià)格形成機(jī)制，努力減少和避免“一單一談判”的低水平、重復(fù)性商務(wù)操作。我們將一如既往地在資金安排上給予傾斜，優(yōu)先結(jié)算，優(yōu)先支付貨款。也請(qǐng)各戰(zhàn)略供應(yīng)商在資源安排、質(zhì)量控制、交貨進(jìn)度、價(jià)格優(yōu)惠等方面給予更強(qiáng)有力地支持。
二是建議雙方共同組建采購技術(shù)專家組，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)、采購標(biāo)準(zhǔn)制訂、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察標(biāo)準(zhǔn)制訂、設(shè)計(jì)選型、設(shè)備運(yùn)行維護(hù)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等方面的合作，共同提升物資采購的技術(shù)含量。我們將更多地組織戰(zhàn)略供應(yīng)商的技術(shù)研發(fā)部門和石油石化企業(yè)的技術(shù)、機(jī)動(dòng)和設(shè)計(jì)部門的交流活動(dòng)，為戰(zhàn)略供應(yīng)商新產(chǎn)品研發(fā)和推廣應(yīng)用提供支持。也請(qǐng)各戰(zhàn)略供應(yīng)商充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，給予中國石化更加有力地技術(shù)支持。
三是建議雙方進(jìn)一步加大儲(chǔ)備管理合作力度，擴(kuò)大集中儲(chǔ)備品種范圍和規(guī)模，提高集中儲(chǔ)備庫運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量，在更好地保障中國石化緊急供應(yīng)的同時(shí)，進(jìn)一步提高戰(zhàn)略供應(yīng)商對(duì)中國石化最終用戶的響應(yīng)速度，更好地追求合作雙方綜合庫存水平的最優(yōu)。
第二，加大雙方信息共享力度。
建議充分運(yùn)用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立雙方信息共享平臺(tái)，共享供方生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃、需方物資需求計(jì)劃、在建項(xiàng)目進(jìn)度和供方產(chǎn)品庫存與需方供應(yīng)庫存等信息，促進(jìn)中國石化與各戰(zhàn)略供應(yīng)商之間的聯(lián)系更加緊密、溝通更加快捷、反應(yīng)更加迅速、合作更加深入。在這方面，中國石化已經(jīng)與寶鋼建立了雙方的信息共享系統(tǒng)，已經(jīng)可以共享雙方的生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品需求和庫存等方面的信息，目前運(yùn)行效果良好。
第三，深入推進(jìn)重大裝備國產(chǎn)化攻關(guān)工作。
重大裝備國產(chǎn)化是振興民族裝備制造業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措。中國石化將攜手各戰(zhàn)略供應(yīng)商，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平原則，共同開展關(guān)鍵設(shè)備、特殊鋼材等戰(zhàn)略物資國產(chǎn)化攻關(guān)，優(yōu)先提供攻關(guān)依托項(xiàng)目，逐步完善“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享”的合作機(jī)制，為提高民族裝備制造業(yè)水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。也請(qǐng)各戰(zhàn)略供應(yīng)商在供應(yīng)過程控制、設(shè)備安裝調(diào)試、售后使用維護(hù)、技術(shù)服務(wù)等方面提供更好的支持。
第四，進(jìn)一步拓展戰(zhàn)略合作內(nèi)容，共同開拓國際市場(chǎng)。
隨著中國裝備制造業(yè)的快速發(fā)展，走出國門去擴(kuò)大國際市場(chǎng)，已成為國內(nèi)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、謀求可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。建議雙方在不相互競(jìng)爭(zhēng)的前提下，加強(qiáng)國際貿(mào)易合作，共同開拓設(shè)備、鋼材進(jìn)出口市場(chǎng)。中國石化將利用現(xiàn)有的國際貿(mào)易平臺(tái)和專業(yè)化國際人才隊(duì)伍，為戰(zhàn)略供應(yīng)商開拓國際市場(chǎng)提供專業(yè)化的服務(wù)，也請(qǐng)各戰(zhàn)略供應(yīng)商為中國石化提供更加穩(wěn)定可靠的資源和技術(shù)服務(wù)。(中國工業(yè)報(bào)) |
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