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華菱虎年目標(biāo)三萬輛重卡 夯實(shí)基礎(chǔ)贏未來
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-1-20 9:17:00
蘭格鋼鐵 |
在通貨膨脹和燃油價格上漲等諸多不利因素的影響下，華菱汽車股份有限公司憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，圓滿完成了2010年銷售3萬輛重卡的年度目標(biāo)。
據(jù)了解，華菱新一代主力產(chǎn)品星凱馬重卡，在2010年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品性能提升，形成了“寬平臺，多系列”的產(chǎn)品格局。2010年9月，星凱馬重卡在德國漢諾威國際商用車展上亮相，展示了華菱汽車的風(fēng)貌。目前，華菱成功推出的星凱馬重型自卸車、華菱之星牽引車等新一代產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了與細(xì)分市場的緊密對接，為華菱公司提升銷量奠定了基礎(chǔ)。
在營銷和服務(wù)方面，華菱注重內(nèi)外兼修。從公司總部強(qiáng)有力的科學(xué)管理與營銷政策支持，到各經(jīng)銷商、代理商勇于開拓的實(shí)踐，華菱營銷體系運(yùn)行機(jī)制進(jìn)一步向市場化靠攏。河南和內(nèi)蒙古市場開拓取得階段性成果，使華菱市場份額顯著提升，為華菱進(jìn)一步拓展北方市場打下良好基礎(chǔ)。
據(jù)介紹，2010年，華菱服務(wù)備品的保障能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)，保證了用戶持續(xù)運(yùn)營的能力。華菱營銷服務(wù)模式創(chuàng)新取得明顯成效，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓展，客戶關(guān)系進(jìn)一步深化。由于實(shí)行了科學(xué)高效的管理模式，人員素質(zhì)得到明顯提高。此外，公司對區(qū)域市場的分析更加科學(xué)化，對細(xì)分市場的把控能力有了較大改善。
據(jù)悉，2011年，華菱將全面完善以客戶為基礎(chǔ)的營銷運(yùn)行機(jī)制，鞏固客戶關(guān)系，及時滿足客戶需求，保障營銷體系高效運(yùn)行。同時，華菱還將進(jìn)一步完善營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，把握市場資源，克服網(wǎng)絡(luò)“大分散，小集中”的現(xiàn)狀，加大華菱營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面與影響力。
按照計劃，華菱將進(jìn)一步貫徹客戶關(guān)系管理標(biāo)準(zhǔn)，把握客戶需求動態(tài)，建立客戶分類與專項(xiàng)維護(hù)模式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。華菱還將加大營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)力度，全面提升營銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，包括增加市場銷售人員，制定相應(yīng)的培訓(xùn)與激勵舉措，配合營銷渠道的拓展，將華菱營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為最具市場開拓力的高效營銷服務(wù)隊(duì)伍。
2011年，華菱的產(chǎn)能將得到很大提高，華菱將以“搶份額，夯基礎(chǔ)”為發(fā)展目標(biāo)，和各地經(jīng)銷商、服務(wù)商一起，提升產(chǎn)品競爭力。同時，華菱將繼續(xù)加大自主研發(fā)力度，完善自主研發(fā)體系，使企業(yè)在新的市場環(huán)境下具備更強(qiáng)的競爭力，完成2011年任務(wù)目標(biāo)。(中國汽車報) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.szycnet.cn |
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