“只要世界有稠油的地方就要有我們的產(chǎn)品�！边@是遼河油田總機械廠的全球化戰(zhàn)略目標(biāo)。2010年該廠的稠油裝備產(chǎn)品不斷走出國門，進入了美國、加拿大等先進國家的市場，同時獲得的國際市場合同創(chuàng)下了企業(yè)歷史同期的最好水平。
據(jù)該廠廠長李威介紹，2007年該廠著手國際市場的開發(fā)工作，歷經(jīng)四年的累積鋪墊，終于叩開了歐美高端市場的大門。去年，面對后危機影響，他們加大走出去力度，不斷擴大國際市場份額。僅去年前九個月，他們就先后與美國簽訂216臺抽油機直接供貨合同；以熱采井口首次進入加拿大市場；與哈薩克斯坦簽訂3000萬元合同額。李威認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到國際認(rèn)可，國際市場份額和產(chǎn)品種類不斷拓展，極大地提升了遼河油田機械的品牌影響力和美譽度，為今后國際市場的開拓奠定了良好基礎(chǔ)。
在走出去的過程中該廠積極探索從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，從“制造商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，從“用產(chǎn)品滿足市場”向“用服務(wù)滿足市場”轉(zhuǎn)變。他們建立了具有產(chǎn)品提供、項目執(zhí)行、施工維修等一站式服務(wù)的保障體系，強化售前、售中和售后的支持，提升市場的響應(yīng)速度，提供多方面的增值服務(wù)，擴大市場開發(fā)領(lǐng)域和產(chǎn)品銷售份額。去年他們生產(chǎn)的鍋爐注汽業(yè)務(wù)整體進入哈薩克斯坦市場，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，成為創(chuàng)效新亮點。
目前，該廠已建立5個海外辦事處，實現(xiàn)了銷售辦事處與各大油區(qū)的有效對接，提升了市場反應(yīng)能力。同時，他們充分發(fā)揮遼河油田稠油開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，加強與中石油技術(shù)開發(fā)公司、長城鉆探工程公司，以及美達王、殼牌等國內(nèi)外知名公司深入合作，通過“坐船出�！�、“搭船出�！薄ⅰ敖璐龊！蓖卣构糙A業(yè)務(wù)，力爭今年在國際市場上獲得更大收獲。(中國工業(yè)報) |
