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蘭格報(bào)道：鋼廠欲實(shí)行鎖價(jià)政策
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-2-23 16:01:09
蘭格鋼鐵新聞中心 涂雙 |
近日某媒體報(bào)道，河北鋼鐵集團(tuán)為完成3、4月訂貨量，對當(dāng)月合同鋼價(jià)鎖定，未發(fā)出的鋼材遇漲不漲，遇降則降。蘭格鋼鐵新聞中心記者從河鋼某中層領(lǐng)導(dǎo)那里了解到，河鋼確實(shí)正在開會商議“鎖價(jià)”一事，但是目前并沒有得出最終的“鎖價(jià)”政策。
河鋼鎖價(jià)動因
河鋼中層人士透露，目前河鋼還沒商議出最終的定價(jià)政策。一旦推行鎖價(jià)政策，將是系統(tǒng)化運(yùn)作，不會僅針對某些群體實(shí)行。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河鋼是迫于庫存壓力才推行“鎖價(jià)”政策�！坝捎诩竟�(jié)原因，目前鋼廠、鋼貿(mào)商庫存壓力都很大�！敝袊F路物資北京公司(簡稱中鐵)企業(yè)規(guī)劃部副部長張立臣分析說，但是對于河鋼推行鎖價(jià)政策還未聽說。
河鋼內(nèi)部人士解釋說，河鋼并沒有太大的庫存壓力，一切都是正常運(yùn)作。欲實(shí)行鎖價(jià)政策僅僅是為了擴(kuò)大市場銷售渠道。
但也有鋼貿(mào)商認(rèn)為河鋼正在試圖改善與代理商的利益關(guān)系。
中鐵北京沙河經(jīng)營部薛滿坤告訴記者，目前河鋼一直對專賣場的協(xié)議戶實(shí)行“追溯價(jià)格”政策，即上個月協(xié)議戶沒賣出去的鋼材，仍將按照當(dāng)月的結(jié)算價(jià)結(jié)算。但是對非專賣場協(xié)議戶不執(zhí)行這一政策。
鋼廠一味追求利益最大化，導(dǎo)致代理商利潤空間越來越小，“小戶都走了，鋼廠也不好受，所以才開始考慮推出鎖價(jià)政策�！毖M坤分析說。
業(yè)內(nèi)人士分析說，如今鋼廠面臨著更大的成本上漲壓力及庫存壓力，為了留住更多代理商，保持并擴(kuò)大其市場銷售渠道，河鋼才會再次考慮推行鎖價(jià)政策。
鋼貿(mào)商渴望更大生存空間
各個鋼廠的定價(jià)政策都不一樣。據(jù)悉，包鋼此前也執(zhí)行過合同鎖價(jià)政策，遇漲不漲。但是2011年后又改成“遇漲則漲，遇降則降”的政策。首鋼就是按照當(dāng)月結(jié)算價(jià)執(zhí)行，并沒有河鋼的追溯價(jià)格政策。
鋼貿(mào)商對于鋼廠即將推行鎖價(jià)政策并不抱予太大希望。京城某鋼貿(mào)大戶劉經(jīng)理回憶說，此前也有鋼廠實(shí)現(xiàn)過鎖價(jià)政策，鋼廠都是追逐利益最大化，除非市場價(jià)和合同價(jià)差價(jià)不大，否則就很難執(zhí)行下去。
由于在定價(jià)方面鋼廠一直處于較強(qiáng)勢地位，即使有每月合同，也是對鋼貿(mào)商約束力更強(qiáng)。
“即使合同鎖價(jià)，一旦市場價(jià)漲幅太大，鋼廠就會要求提貨的鋼貿(mào)商漲價(jià)，否則就不發(fā)貨�！眲⒔�(jīng)理說，鋼廠都是優(yōu)先給接受漲價(jià)要求的鋼貿(mào)商發(fā)貨，合同定價(jià)低的鋼貿(mào)商都排在后面，或者干脆不發(fā)貨。如果當(dāng)月合同沒有執(zhí)行，就作廢了。
劉經(jīng)理最后感嘆道，很多時(shí)候鋼貿(mào)商沒有話語權(quán)!不知此次河鋼的鎖價(jià)政策是否會給鋼貿(mào)商帶來較大的生存空間，我們拭目以待。
(本文為蘭格鋼鐵網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處蘭格鋼鐵新聞中心涂雙010-63976568) |
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