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戴爾中國2011年計劃急速擴張銷售服務網(wǎng)點
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-2-25 9:41:28
蘭格鋼鐵 |
網(wǎng)易科技訊2月25日消息，在加快整合并購企業(yè)資源的同時，戴爾中國今年在服務網(wǎng)店、門店的擴張計劃算得上有些激進。戴爾大中華區(qū)總裁楊超昨日透露，戴爾計劃在2011年新建2000家商用產(chǎn)品體驗店，并增加1000家服務門店，這樣的速度幾乎是其競爭對手新開門店的3倍到4倍。
戴爾以直銷起家，在國內(nèi)采用代理和直銷結合的方式銷售產(chǎn)品，多年積累在國內(nèi)擁有1000家以上的售后網(wǎng)點，而戴爾計劃在2011年新增1000個。
除此之外，戴爾在進一步整合了商業(yè)整體解決方案之后，還希望通過以體驗店的方式讓企業(yè)級客戶直觀地感受戴爾的產(chǎn)品，戴爾將在年內(nèi)建立2000家商務體驗店。
“這樣的增長速度很快，不過之前我們在全國各區(qū)域有自己的市場和渠道，相當于我們一個班子做兩件事�！睏畛硎尽�
楊超表示，戴爾這樣的投入不是簡單求快，而是在投資龐大的中國市場，而整合后的戴爾商用解決方案、全新的消費類產(chǎn)品業(yè)務都需要成規(guī)模、深入到四至六級城市市場的渠道體系來支持，這也是戴爾提高投入的原因。
戴爾在去年開始進行公司戰(zhàn)略轉型，加快了收購步伐，并在內(nèi)部開始資源重組再造，并把各類終端和服務融入到IT解決方案中。楊超表示，剛剛發(fā)布的財報中，戴爾實現(xiàn)整體的快速增長正是當初戰(zhàn)略調(diào)整的成果，而戴爾也回到了快速成長的軌道，而在現(xiàn)在的業(yè)務特點下，體驗店的作用尤其重要。
上周戴爾公布了2010年最后一個季度的財報，數(shù)據(jù)顯示亞太區(qū)業(yè)務在全球的增長中占到了主要的作用，中國地區(qū)業(yè)績增長21%，而中國地區(qū)最大的增長是公共事業(yè)部，后者有著43%的同比增長。
戴爾一直在努力將各類不同的消費群體區(qū)分開，并針對企業(yè)或個人提供針對性的服務，而在收購了存儲、解決方案等一系列企業(yè)后，戴爾也將自己針對行業(yè)客戶提供整體解決方案。
消費者傳統(tǒng)印象中那種戴爾就是一家消費PC廠商的形象也將逐步改變。戴爾的消費類產(chǎn)品也將成為解決方案中的一個可選方案。
楊超透露，戴爾將在今年4月7日舉辦一個消費、解決方案整體的技術展示，其中還將展示平板電腦等產(chǎn)品，整個業(yè)務線的展示也會更充分體現(xiàn)戴爾的定位。(王杰聰) |
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