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井噴式輝煌 民族品牌挖掘機(jī)打響市場反擊戰(zhàn)
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-3-24 9:48:26
蘭格鋼鐵 |
2011年前兩個(gè)月，工程機(jī)械延續(xù)去年的勢頭繼續(xù)高速增長，其中表現(xiàn)最搶眼的當(dāng)屬挖掘機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前兩個(gè)月挖掘機(jī)增長86%，續(xù)寫著2010年“井噴”式的輝煌，混凝土機(jī)械增速超過50%，裝載機(jī)和起重機(jī)的銷量增速也不低于20%30%的水平。目前工程機(jī)械產(chǎn)品及關(guān)鍵部件依然呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面。
以三一為代表的民族挖掘機(jī)品牌，借助良好的市場契機(jī)，搬出十八般兵器，使出渾身解數(shù)，打響了市場反擊戰(zhàn)。
民族品牌摩拳擦掌
2011年新年伊始，三一重機(jī)就全面展開中國挖掘機(jī)第一品牌的建設(shè)工作。為配合第一品牌的建設(shè)，三一重機(jī)向用戶展示了三一重機(jī)五個(gè)第一的發(fā)展成果。這五個(gè)一分別是服務(wù)品牌第一、創(chuàng)新能力第一、產(chǎn)能全球第一、產(chǎn)品系列第一、銷量增速第一。正是在這五個(gè)一的支撐下，三一重機(jī)近幾年的業(yè)績突飛猛進(jìn)。2009年，三一重機(jī)銷售挖掘機(jī)6000臺(tái)，銷售量進(jìn)入挖掘機(jī)市場第一陣營。2010年，三一重機(jī)全年銷售挖掘機(jī)12000臺(tái)，再創(chuàng)歷史新高。
業(yè)內(nèi)人士指出，在以三一重機(jī)為代表的一批本土挖掘機(jī)的影響下，越來越多的中國企業(yè)參與到挖掘機(jī)市場的競爭中來，這無疑會(huì)給中國挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)注入新的活力、增加新的力量。這是一種超越。正是在這不斷的超越下，中國挖掘機(jī)企業(yè)逐漸發(fā)展壯大。正是在這不斷的超越下，我們看到了中國挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)振興的希望。
與三一一樣，為滿足中國廣大客戶的需求，福田雷沃重工多方聽取用客戶意見，積極引進(jìn)吸收歐洲領(lǐng)先技術(shù)，集成全球頂級(jí)零部件資源，利用三維技術(shù)多次升級(jí)改進(jìn)，開發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品――雷沃2011款液壓挖掘機(jī)。同時(shí)，雷沃中大挖2011款也進(jìn)行了全面升級(jí)，對(duì)于中大挖這樣一個(gè)技術(shù)含量較高的子行業(yè)來說，開發(fā)研制具有相當(dāng)挑戰(zhàn)。然而福田雷沃重工能夠正視挑戰(zhàn)，為保證中大挖產(chǎn)品質(zhì)量，招賢納才組建了一支專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、生產(chǎn)隊(duì)伍，建立了完整的整機(jī)、零部件檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)體系，通過推行駐點(diǎn)檢驗(yàn)制度，供應(yīng)商質(zhì)量控制前移，對(duì)所供零部件的工藝工裝、焊接、精飾、裝配及檢驗(yàn)過程實(shí)施監(jiān)督；使中大挖產(chǎn)品高可靠、高效能、高舒適的三大技術(shù)賣點(diǎn)在整機(jī)中體現(xiàn)得淋漓盡致。雷沃中大挖產(chǎn)品的上市，為雷沃挖掘機(jī)旺季銷售提供了強(qiáng)有力的市場支持。
新春伊始，龍工在上海召開了挖掘機(jī)營銷工作會(huì)議。會(huì)議全面部署了2011年的營銷工作。龍工控股有限公司副總裁、挖掘機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理鄭可文作了“繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，全力打造服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展”的主題報(bào)告。鄭可文說，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，全力打造服務(wù)品牌，努力實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展。要堅(jiān)持高端路線，打造優(yōu)質(zhì)高效的整機(jī)產(chǎn)品。要加大科技投入的力度，努力提升作業(yè)效率、降低油耗，堅(jiān)持高配置、高性能、高回報(bào)的高端產(chǎn)品定位。要全力打造服務(wù)品牌，全面提升服務(wù)效率。要以效率嚴(yán)律己，以第一高要求，用實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)服務(wù)承諾，解決客戶的一切后顧之憂，在幫助客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的同時(shí)，也為自己的后市場帶來更大的價(jià)值空間，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
強(qiáng)力反擊初嘗勝果
由于2010年工程機(jī)械市場爆發(fā)式增長，因此，帶動(dòng)了今年市場的延續(xù)。雖然1月底各地施工進(jìn)入減速階段，但是出于對(duì)3月份市場的良好估計(jì)，企業(yè)產(chǎn)能并沒有放緩，都在大力為恢復(fù)開工做準(zhǔn)備。在春節(jié)攻勢的推動(dòng)下，國內(nèi)企業(yè)紛紛舉起促銷大旗，以此彌補(bǔ)了施工減速帶來的銷售乏力。
統(tǒng)計(jì)顯示，2011年1月中國主要挖掘機(jī)制造商銷量超1萬臺(tái)，市場延續(xù)去年高增長。2月份24家挖掘機(jī)企業(yè)銷量超過2萬臺(tái)，同比增長134.95%，再次實(shí)現(xiàn)翻倍增長；其中出口銷售206臺(tái)，同比增長106.00%，盡管同比增幅較大，但環(huán)比出現(xiàn)下降，出口表現(xiàn)不盡人意；2月，在出口不濟(jì)、國內(nèi)需求旺盛的綜合作用下，國內(nèi)市場份額再次快速上升。
專家指出，由國產(chǎn)品牌促銷手段強(qiáng)勢，占有率快速提升。從歷史銷售情況來看，1月份是每年的銷售低點(diǎn)，但今年市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，尤其是國產(chǎn)品牌在終端促銷上提前發(fā)力，預(yù)期上半年銷量仍會(huì)出現(xiàn)大幅增長。從目前的需求情況及廠家的促銷力度上看，今年3月份銷量突破去年同期水平的可能性大大增強(qiáng)，國產(chǎn)品牌將在上半年大幅搶占外資品牌的市場份額。
同時(shí)，也有專家指出，經(jīng)過1月份的沉寂之后，2月外資品牌后知后覺，再次起舞，小松銷量超過3000臺(tái)，斗山、日立建機(jī)超過2000臺(tái)。12月份，小松依靠2月份的爆發(fā)，累計(jì)銷量排在第一，三一重機(jī)依靠前兩個(gè)月的高增長，累計(jì)銷量排名第二。在1、2月份市場環(huán)境影響下，3月銷量刷新去年同期高點(diǎn)毫無懸念，預(yù)測3月份銷量將超過4萬臺(tái)。專家強(qiáng)調(diào)，上半年過度銷售會(huì)透支下半年，甚至是明年的市場需求。
高增長背后風(fēng)險(xiǎn)猶存
2011年是“十二五”的開局之年，保障性住房的大規(guī)模建設(shè)以及國家將在未來10年投入4萬億元用于水利設(shè)施建設(shè)，地方重大工程建設(shè)投資，高鐵等基建建設(shè)力度加大等無疑成為拉動(dòng)工程機(jī)械需求的強(qiáng)大動(dòng)力。原中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長陳正利預(yù)測，未來3-5年內(nèi)國產(chǎn)品牌市場份額有望達(dá)到50%。整個(gè)市場在未來35年內(nèi)將保持20%以上的增長速度。
然而，調(diào)查顯示，目前日韓系等外資挖掘機(jī)品牌在國內(nèi)市場依然占據(jù)主導(dǎo)地位，外資合計(jì)市場占有率在70%以上。但是近年來在中國品牌的反擊下，以中端市場為主的韓系市場份額已呈下降趨勢，中國企業(yè)正在從低端向中高端市場邁進(jìn)，市場份額也在逐步增加。
但是專家也指出，由于外資企業(yè)也在爭相擴(kuò)建產(chǎn)能，未來挖掘機(jī)市場的競爭將更趨激烈，只有具有競爭優(yōu)勢的公司才能最終勝出。由于挖掘機(jī)主閥是高壓系統(tǒng)元件，屬于精密機(jī)械，里面的溝槽、通道相當(dāng)多，其開口的精度是以毫米來定位的，制造難度相當(dāng)大，所以主閥的制造不純粹是設(shè)計(jì)問題，更多的是質(zhì)量控制問題。川崎、小松等國外品牌的主閥精度非常高，故障率很低，而早年我國自主生產(chǎn)的主閥，10個(gè)成品就有1個(gè)精度達(dá)不到要求，更不用說千分之一、萬分之一的故障率了。挖掘機(jī)要求24小時(shí)作業(yè)不能有任何故障，尤其是不能出現(xiàn)液壓系統(tǒng)故障，所以國產(chǎn)的挖掘機(jī)核心液壓元件根本無法滿足用戶要求。
雖然國產(chǎn)橋、箱等部件的制造精度基本上可以滿足裝載機(jī)的要求，其加工技術(shù)也在不斷提高，但與ZF、德納這些品牌相比，在品質(zhì)、品牌和經(jīng)營上還有相當(dāng)?shù)牟罹�，國產(chǎn)軸承的制造精度也要差一些。
另外，工程機(jī)械配套件的質(zhì)量水平，取決于它的工業(yè)基礎(chǔ)，鑄造件的工藝水平、裝配質(zhì)量制約著配套件的品質(zhì)，特別是鑄造技術(shù)的水平，更是關(guān)鍵因素。主閥是配套件中的核心，對(duì)鑄造技術(shù)要求尤其嚴(yán)格，因?yàn)樵诟邏籂顟B(tài)下有一個(gè)砂眼就會(huì)出故障，清潔度要求也非常高，挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)的主泵也是如此。而在中國，能做出高壓泵、閥的鑄造件的廠家寥寥無幾。
專家強(qiáng)調(diào)，如果長期困擾中國挖掘機(jī)發(fā)展的配套件問題不解決，民族品牌的崛起仍然是一句空話。(中國建設(shè)報(bào)) |
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