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汽車(chē)限購(gòu)影響深化 部分銷(xiāo)售人員“逃離”北京
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-4-12 9:34:59
蘭格鋼鐵 |
在帶上出租屋大門(mén)的瞬間，王亮心里默念：“再見(jiàn)，北京�！�
“曾經(jīng)希望在北京安個(gè)家，但限購(gòu)政策讓我措手不及。去年月薪1萬(wàn)多元，今年從1月份開(kāi)始月收入不到3000元�！边@個(gè)叫王亮的山東人，4年前應(yīng)聘到奇瑞經(jīng)銷(xiāo)店做銷(xiāo)售顧問(wèn)。工作1年后跳槽到上海大眾一家經(jīng)銷(xiāo)店，從銷(xiāo)售顧問(wèn)做到銷(xiāo)售經(jīng)理，他的下一個(gè)目標(biāo)是門(mén)店副總經(jīng)理，但現(xiàn)在一切已經(jīng)無(wú)望�！袄掀旁诒本┗ㄠl(xiāng)二手車(chē)市場(chǎng)做銷(xiāo)售，現(xiàn)在生意也非常慘淡。我們的收入已沒(méi)辦法維持在北京的生活了。”
王亮和他的老婆李麗下一個(gè)目的地是山東濟(jì)南，去做汽車(chē)銷(xiāo)售。
“限購(gòu)前大家都非常忙，限購(gòu)后到店客戶(hù)太少了。不少同行都要換地方，我身邊幾個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)別的人都準(zhǔn)備到河北或山東。”王亮是從一手車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)做起的，他說(shuō)銷(xiāo)售顧問(wèn)底薪很低，主要靠提成，店里來(lái)看車(chē)的人極少，就不需要很多銷(xiāo)售顧問(wèn)了�！崩铥愂亲龆周�(chē)業(yè)務(wù)，她告訴記者：“如果要買(mǎi)二手車(chē)，也要參與搖號(hào)，有了號(hào)才能上牌，所以更少人來(lái)買(mǎi)二手車(chē)了�！�
鏡頭拉回到去年12月23日。當(dāng)天北京公布小客車(chē)數(shù)量調(diào)控暫行規(guī)定，即“限購(gòu)令”，宣布今后北京購(gòu)車(chē)將實(shí)施“搖號(hào)”的辦法并限制購(gòu)車(chē)數(shù)量，即平均每月只發(fā)放兩萬(wàn)號(hào)牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年保守估計(jì)北京汽車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)80萬(wàn)輛，而自限購(gòu)令出臺(tái)后，2011年限購(gòu)車(chē)輛僅為24萬(wàn)輛。讓汽車(chē)廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商意料不到的是，參與今年1月?lián)u號(hào)的人并沒(méi)有去購(gòu)車(chē)，因?yàn)橐坏⿹u中號(hào)碼，消費(fèi)者有6個(gè)月有效期去購(gòu)車(chē)。目前對(duì)于取得購(gòu)車(chē)資格但遲遲無(wú)購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)并無(wú)實(shí)質(zhì)性約束的背景下，爭(zhēng)先恐后去搖號(hào)是消費(fèi)者的一種心態(tài)，取得資格后卻持號(hào)待購(gòu)。
不少受訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前搖中號(hào)的客戶(hù)雖然開(kāi)始陸續(xù)看車(chē)，但銷(xiāo)量并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。同時(shí)，一些新的不利因素進(jìn)一步增加了銷(xiāo)售的不確定性。
近日，央行營(yíng)業(yè)管理部公布了“北京市2011年一季度城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查分析”，結(jié)果顯示，僅10%的居民選擇未來(lái)3個(gè)月準(zhǔn)備“購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)”，較上季大幅下降了7.9個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)分析師蘇暉說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)用車(chē)使用環(huán)境的顧慮增加，且北京市又開(kāi)始從4月1日起將三環(huán)內(nèi)非居民區(qū)停車(chē)費(fèi)進(jìn)行上漲，正因如此，京城汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已有了明顯變化，一部分品牌正在考慮退出市場(chǎng)；一部分經(jīng)銷(xiāo)商則正在協(xié)商兼并重組。
“我看好二三線(xiàn)市場(chǎng)，那里還有很多空白點(diǎn)。據(jù)我了解，在山東濟(jì)南，一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店的利潤(rùn)并不比北京市場(chǎng)低，我回濟(jì)南大眾的一家經(jīng)銷(xiāo)店仍是做銷(xiāo)售經(jīng)理，工資和北京差不多，但支出少了不少，總體來(lái)說(shuō)還比較滿(mǎn)意。”王亮說(shuō)。(第一財(cái)經(jīng)) |
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