10年之久的合作伙伴，當(dāng)終于要享受開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)的勝利果實(shí)時(shí)，卻有一方突然單方毀約。近日，廈門豪嘉利商貿(mào)發(fā)展有限公司與日本洋馬株式會(huì)社的一場(chǎng)解約官司，給行業(yè)投入了“重磅”�；勐敼こ虣C(jī)械網(wǎng)編輯就此事聯(lián)系了廈門豪嘉利相關(guān)人員。
十年合作換來(lái)一紙“棄約”
據(jù)了解，日本洋馬是一個(gè)高端柴油發(fā)動(dòng)機(jī)品牌，鑒于當(dāng)時(shí)高端的日本柴油發(fā)動(dòng)機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)尚屬于空白地帶，廈門豪嘉利便與日本洋馬接觸，成為洋馬在中國(guó)的代理商。廈門豪嘉利相關(guān)人士向慧聰工程機(jī)械網(wǎng)編輯透露，與洋馬合作所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大，“國(guó)內(nèi)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)關(guān)鍵是售后服務(wù)以及對(duì)應(yīng)的零件市場(chǎng)�！鄙鲜鋈耸勘硎�，“洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格很高，剛開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)做推廣時(shí)非常不容易�！钡菑B門豪嘉利從洋馬的產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)，整整一條線都做足了功夫，經(jīng)過(guò)10年時(shí)間，已為洋馬打通了中國(guó)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)。然而，就在中國(guó)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)蛋糕不斷被做大，廈門豪嘉利準(zhǔn)備收獲勝利果實(shí)時(shí)，日本洋馬突然單方解除合同。毀約事件給了廈門豪嘉利一個(gè)沉重的打擊，目前豪嘉利已基本處于停滯狀態(tài)，原本的工作團(tuán)隊(duì)也已解散。
一場(chǎng)毀約暴露企業(yè)短板
“我們面向的大多是大型工程機(jī)械廠商，發(fā)動(dòng)機(jī)這部分，中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有掌握真正的核心技術(shù)�！睆B門豪嘉利相關(guān)人士感慨道。據(jù)慧聰工程機(jī)械網(wǎng)編輯采訪得知，十年間，洋馬與廈門豪嘉利簽訂的協(xié)議經(jīng)常變動(dòng)�！耙话阍诠こ虣C(jī)械行業(yè)，雙方協(xié)定的協(xié)議在10年以上，但是洋馬每次都只簽訂2年的合同，并且經(jīng)常更改合同內(nèi)容�！鄙鲜鋈耸勘硎尽�
目前我國(guó)柴油挖掘機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)大部分被日本生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)占據(jù)，市場(chǎng)份額較大的主要有五十鈴、洋馬等日本產(chǎn)小柴油機(jī)。以徐州重工、三一重工為例，小型挖掘機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)全部使用洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)。代理商作為供貨商與買家之間的橋梁，掌握著最為關(guān)鍵的客戶資源。然而洋馬卻繞過(guò)豪嘉利，直接與客戶聯(lián)系。十年打通的市場(chǎng)，就這樣拱手讓人，在惋惜中不免讓人痛心。
工程機(jī)械關(guān)鍵零部件核心技術(shù)問(wèn)題，一直是行業(yè)發(fā)展的軟肋，這個(gè)問(wèn)題始終被關(guān)注。然而，就在關(guān)鍵技術(shù)還未徹底突破之際，原有的市場(chǎng)也成了國(guó)外品牌占有的領(lǐng)地。市場(chǎng)送人，技術(shù)求人，這樣的局面慢慢浮現(xiàn)了出來(lái)。代理商，尤其是國(guó)際品牌的代理商，努力的為國(guó)外品牌開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，從而賺取一些代理分成�？墒�，隨著時(shí)間推移和企業(yè)影響力的擴(kuò)大，國(guó)外品牌逐步建立起知名度和市場(chǎng)占有率。有些國(guó)外品牌企業(yè)開(kāi)始自己擴(kuò)展市場(chǎng)，有些則坐享代理商帶來(lái)的成果，相伴而生的是國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的逐步消亡。
在這場(chǎng)游戲中，我們?cè)械凝嫶笫袌?chǎng)，被國(guó)外品牌以各種形式占有。在工程機(jī)械零部件市場(chǎng)，國(guó)外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，最為關(guān)鍵的核心技術(shù)也被牢牢掌握在其企業(yè)手中。中國(guó)民族零部件企業(yè)只能賺取小額利潤(rùn)。不僅如此，在整機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)外品牌也逐步“入侵”。
2010年的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)一片大好，卡特彼勒、特雷克斯等國(guó)際知名品牌也加速了中國(guó)戰(zhàn)略，在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展一系列活動(dòng)。雖然國(guó)內(nèi)有徐工，中聯(lián)，三一等企業(yè)的崛起，但是關(guān)鍵技術(shù)的欠缺，極大制約了民族企業(yè)的發(fā)展。國(guó)外品牌企業(yè)通過(guò)并購(gòu)，重組等手段進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)�；蛟S多年過(guò)后，中國(guó)民族企業(yè)面臨的已經(jīng)不僅僅是缺乏技術(shù)這么簡(jiǎn)單。 |
