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捷豹路虎總裁：已有計(jì)劃進(jìn)行國(guó)產(chǎn) 但暫時(shí)保密
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-4-28 10:19:18
蘭格鋼鐵 |
4月19日下午，在捷豹路虎的專訪室里，總裁高博先生與在場(chǎng)的每一位記者握手，“nicetomeetyou”，面帶微笑地招呼大家。
去年，捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)的汽車銷量達(dá)到了2.6萬多臺(tái)，或許正是捷豹路虎在中國(guó)發(fā)展的良好勢(shì)頭，讓總裁高博先生心情不錯(cuò)。在當(dāng)天的采訪中，高博先生表示，今年捷豹路虎有信心將銷量提高到4萬臺(tái)，經(jīng)銷商數(shù)量將擴(kuò)展至100家左右。專訪中，高博先生還介紹了北京汽車限購(gòu)對(duì)捷豹路虎的影響，同時(shí)針對(duì)備受關(guān)注的捷豹路虎國(guó)產(chǎn)化問題作出了解答。
問：在捷豹路虎的全球業(yè)務(wù)中，中國(guó)市場(chǎng)占什么地位？
答：目前以絕對(duì)數(shù)量來說，中國(guó)還不是捷豹路虎在全球最大的市場(chǎng)，但是我們已經(jīng)可以看到，中國(guó)豪車市場(chǎng)發(fā)展的迅猛勢(shì)頭。目前中國(guó)是捷豹路虎全球的第三大市場(chǎng)，我們相信在未來可以發(fā)展成為最大的市場(chǎng)。
很多預(yù)測(cè)都表明到2018年或者2020年之前，中國(guó)的豪華車銷售量能夠達(dá)到每年一百萬臺(tái)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能會(huì)來得更早一些，而捷豹路虎將是實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程的非常重要的一部分。
問：現(xiàn)在捷豹路虎在中國(guó)的雙品牌并網(wǎng)銷售戰(zhàn)略情況如何？
答：未來我們非常清楚的一條路線就是，需要把捷豹和路虎放在一起銷售，因?yàn)槲覀兪且患夜�，同時(shí)擁有兩個(gè)偉大的品牌，因此在渠道建設(shè)方面，我們要求經(jīng)銷商合作伙伴做到這一點(diǎn)，即路虎和捷豹兩個(gè)品牌的車型要同時(shí)進(jìn)行銷售。
問：請(qǐng)介紹一下捷豹路虎今年銷售渠道的擴(kuò)展情況。
答：從去年七月成立銷售公司以來，捷豹和路虎就在一直不斷地?cái)U(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。從當(dāng)時(shí)的40家經(jīng)銷商擴(kuò)展到今天60家經(jīng)銷商，我們計(jì)劃在今年年底將經(jīng)銷商數(shù)量擴(kuò)展至100家左右。
我們還成立了兩個(gè)培訓(xùn)中心，分別在上海和北京。此外剛剛在廣州還建立了捷豹路虎的第四個(gè)備件配送中心。
所以我們正在吸引很多中國(guó)投資者，讓他們?cè)诮荼坊⒌慕?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展方面進(jìn)行投資，這樣捷豹路虎品牌就可以與消費(fèi)者走得更近，并且在整個(gè)銷售體驗(yàn)式營(yíng)銷的體系上，以及售后客戶服務(wù)體系上給予整個(gè)品牌更多的支持。
問：新加盟的經(jīng)銷商，其選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
答：從成立銷售公司以來，我們就執(zhí)行了非常嚴(yán)格的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)。我們非常重視經(jīng)銷店所在的地段，并且在其面積和空間的規(guī)定上有非常嚴(yán)格的條款，包括展廳的大小以及銷售和各種設(shè)施的能力等。對(duì)這些經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)資本，運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流也有非常嚴(yán)格的要求，另外我們還要確保這些經(jīng)銷商都能夠獲得好的投資回報(bào)，未來不僅僅是側(cè)重經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)量的擴(kuò)大，捷豹路虎更看重讓經(jīng)銷商能夠獲得實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。
問：捷豹路虎還有哪些新車型將會(huì)進(jìn)入中國(guó)？
答：其實(shí)新產(chǎn)品的開發(fā)和投放市場(chǎng)是捷豹路虎不斷擴(kuò)展的動(dòng)力，在未來大家會(huì)看到更多適合中國(guó)市場(chǎng)的新款捷豹和路虎車型的引入，就像本次我們?yōu)橹袊?guó)商務(wù)精英量身打造的全新捷豹XJ全景商務(wù)版這樣的車型，未來捷豹和路虎的銷量增長(zhǎng)都是以新產(chǎn)品為主來帶領(lǐng)的。
問：北京出臺(tái)的汽車限購(gòu)令，對(duì)捷豹路虎有什么影響，捷豹路虎有哪些應(yīng)對(duì)措施？
答：我們已經(jīng)習(xí)慣于變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，但是北京的汽車限購(gòu)政策確實(shí)會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生影響，這使得在北京的經(jīng)銷商合作伙伴們必須重新思考其目前的商業(yè)模式，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，我們還會(huì)繼續(xù)深入拓展二、三線城市市場(chǎng)，我們有十足的信心保持市場(chǎng)的總體增長(zhǎng)。
問：捷豹路虎國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程如何？
答：目前鑒于和潛在合作伙伴的談判，以及跟政府之間談判的進(jìn)程還處于一個(gè)保密的階段，因此今天不方便向大家透露這方面的信息，但是我們之前在新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)中提到了捷豹路虎已經(jīng)有計(jì)劃進(jìn)行本地化生產(chǎn)，暫時(shí)只能透露這些。
(京華時(shí)報(bào)) |
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