|
|
50強特色企業(yè)聯(lián)展：工程建設創(chuàng)特色 渠道創(chuàng)新增效益
|
|
－－訪北京中鐵建工物資有限公司董事長兼總經理魏廣銘
|
|
http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-6-7 9:56:39
蘭格鋼鐵 |
鋼鐵營銷50強企業(yè)的評選活動已進行了整整11年，每年都有新的元素注入，每年都有新的企業(yè)入圍，連續(xù)幾年入圍的企業(yè)也或多或少有量的增長，北京中鐵建工物資有限公司去年突破了100萬噸的銷量，實現(xiàn)50個億的銷售額，取得了歷史性的進展!公司董事長兼總經理魏廣銘總結說，工程建設是企業(yè)的一大特色，而渠道創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更大的利潤空間!
中鐵建工成立于1993年，是世界500強企業(yè)——中國鐵建股份有限公司所屬中鐵建設集團有限公司獨資成立的物資流通企業(yè)，依托集團公司工程建設的背景，中鐵建工的市場定位是服務集團，內外并舉。
2005年，魏廣銘提出了企業(yè)發(fā)展的第一個五年規(guī)劃，即打造“環(huán)渤海地區(qū)最具專業(yè)性的工程貿易商”。這一年，中鐵建工與西安萬達廣場30萬平方米的籌建工程項目達成合作，在走出北京市場的戰(zhàn)略上邁出了成功的第一步。5年規(guī)劃的時間里，中鐵建工實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，先后在全國54個地區(qū)開拓了160多個項目，鐵路重點站房工程34個。其中具有代表性的有獲魯班獎工程——中國建設銀行總行(北京信達大廈)、北京大學理科教學樓群、中國科學院圖書館和檔案館、北大科技大樓(方正大廈)、北京市通信公司綜合業(yè)務樓，國優(yōu)獎工程——北京翠宮飯店、北京遠大中心(炎黃大廈)、中關村金融中心等。
在激烈的市場角逐中，中鐵建工還形成了三足鼎立的穩(wěn)固發(fā)展模式，以鋼材現(xiàn)貨貿易、鋼材工程服務貿易、工程物資系統(tǒng)集成三大業(yè)務板塊為支撐，形成了集物資采購、批發(fā)、零售、倉儲、運輸、加工配送、信息咨詢服務為一體的全流程縱向一體化管理的現(xiàn)代物流體系。
在一波又一波行業(yè)競爭的浪潮中，魏廣銘堅持自身發(fā)展的特色，以工程建設為特質，帶領他的團隊不斷開辟新的路子，走創(chuàng)新發(fā)展之路。他不擠市場，不守株待兔，北京市場降價了，他就把貨拉到西安去賣；長沙有市場了，他就讓區(qū)域經理去開拓；中國市場不景氣了，他就走海外營銷……
在以大流通、大物流方式運轉的過程中，企業(yè)發(fā)展也形成了自身固有的幾大特色。第一，打造了一條覆蓋整個產業(yè)鏈條的一站式服務，為客戶提供增值服務；第二，重點發(fā)展優(yōu)勢項目，延伸性的業(yè)務實行外包，讓更有實力的企業(yè)去做，這樣不但能優(yōu)勢互補，提升競爭力，還能拓展更廣闊的發(fā)展空間；第三，在集團工程背景之下，打造工程特色，立足北京中字頭國企的同時，鋪開了全國的營銷網絡；第四，建立了安全的資金運轉通道，即票號式的合作方式，全國的業(yè)務在當?shù)厍⒄労献魇乱耍宦稍诒本┙Y算。
在工程建設領域，魏廣銘注重在服務方面的創(chuàng)新，為客戶提供一條龍服務。因此，品牌影響力也在與日俱增。說起企業(yè)這幾年的快速發(fā)展，魏廣銘強調了渠道建設的重要性，并確立了立足北京，覆蓋全國，拓展海外的營銷渠道策略。近年來，他帶領他的團隊陸續(xù)開拓了輻射天津、唐山、太原、西安、廈門、南京、長沙、武漢、廣州、濟南、鄭州、南寧、黑龍江、吉林、遼寧、成都、重慶、合肥、上海、海南等城市的鋼材代理采購平臺及分銷網絡。
去年，魏廣銘順利打通了海外營銷渠道，在印度、沙特、巴布亞新幾內亞等建立了營銷網絡，占到了全年總銷量的30%。在布局全球市場的同時，魏廣銘甚至把供應商也發(fā)展成了客戶!
在第一個五年計劃順利完成之際，中鐵建工的第二個五年計劃確立了“打造具有國際競爭力的工程物資承包商”的目標，爭取到2015年以前實現(xiàn)100個億的銷售利潤!在具體的戰(zhàn)術上，魏廣銘仍然堅持依托集團公司的工程建設背景，繼續(xù)拓展全球市場，并延伸服務鏈條，加強與鋼廠的合作，把產品線延伸到焦炭、鐵砂、鋼坯等原材料供應領域。中鐵建工下一個五年規(guī)劃的發(fā)展藍圖，值得我們拭目以待!
(文/蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
|
|
