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2010，中國鋼構(gòu)戰(zhàn)略十問
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2010-2-1 11:09:01
蘭格鋼鐵 |
2009年11月月17日，中國鋼構(gòu)行業(yè)資深戰(zhàn)略顧問謝付亮先生指出，戰(zhàn)略缺失將導致90%以上的鋼構(gòu)企業(yè)走向倒閉。
2010年1月26日，《中華建筑報》記者鐘義見先生基于上述觀點，專訪了謝付亮先生。
謝付亮先生圍繞鋼構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略這一主題進行具體闡釋，進一步為中國鋼構(gòu)企業(yè)指明了發(fā)展方向。
1記者：您好謝總監(jiān)，感謝您在百忙之中接受我們的采訪。前不久，您在網(wǎng)上撰文指出，由于戰(zhàn)略缺失，我國將有90%以上的鋼構(gòu)企業(yè)面臨倒閉，您的依據(jù)是什么？
謝付亮：我們都知道，一個成熟的行業(yè)能夠容納的品牌是有限的，不管是參考三法則，還是其他法則，目前中國鋼構(gòu)行業(yè)的品牌集中度都非常低。隨著市場的發(fā)展和競爭的加劇，中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)必然會不斷提高市場集中度，全國市場、專業(yè)市場或某個區(qū)域市場能夠留存下來的鋼構(gòu)企業(yè)要以個位數(shù)來計，很多缺乏戰(zhàn)略的鋼構(gòu)企業(yè)被淘汰也自然是不可避免的事情。
2記者：您在文章中提到，戰(zhàn)略缺失使很多昔日風光無限的鋼構(gòu)企業(yè)深陷困境之中，盡管看上去還很光鮮，甚至風光無限。對此謝先生，您能否舉一個詳細的例子加以說明。
謝付亮：其實，無需列舉詳細的例子，只要我們留心看看鋼構(gòu)行業(yè)的新聞，就知道不少鋼構(gòu)企業(yè)都在興建基地，拓展市場，都在以豐富多彩的方式來表達自己的優(yōu)勢，以及對未來市場的無限信心。實際上，這些鋼構(gòu)企業(yè)中，不少在戰(zhàn)略上都極度“缺位”，大多靠著各種關(guān)系運作獵取訂單。而從長久來看，諸如此類的操作模式形成不了核心競爭力，十分危險。我們可以冷靜地看待隨之而來的變化。
3記者：您指出，當企業(yè)規(guī)模達到一定程度的時候，規(guī)模就不是問題了，再去增加規(guī)�；蛏仙a(chǎn)線，也不會轉(zhuǎn)化成其真正的核心優(yōu)勢。這是為什么？
謝付亮：你問得非常好，這實質(zhì)上是個差異化的問題。鋼構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是要找到差異化的定位，并且圍繞這個定位做好配稱。所以，你看到別人30條生產(chǎn)線，你上個35條生產(chǎn)線，這只是簡單的戰(zhàn)術(shù)不同而已，無法構(gòu)成戰(zhàn)略上要求的差異化定位，更不能形成真正的核心優(yōu)勢。我在《解剖勝利的力量——遠卓品牌縱論中國鋼構(gòu)》一書中對此有詳細的論述，感興趣的讀者可以參考。
4，記者：一味地鼓吹規(guī)模，或一味地忽視規(guī)模，鋼構(gòu)企業(yè)都會走上一條不歸路。請問謝先生，您是怎樣進行分析并作出判斷的？
謝付亮：沒有規(guī)模不行，很多鋼構(gòu)工程要有一定的規(guī)模才能承接，這有客戶心理上的原因，也有實際操作上的原因；規(guī)模太大也不行，畢竟人不是神，控制能力是有限的，一旦超出控制能力之后，必然會崩盤。大約十年前，我進入家電業(yè)，這些年來，我多次從家電業(yè)的興衰中清除地看到這一點。天欲其亡必令其狂，我建議鋼構(gòu)企業(yè)家需要認真理解這句話中蘊含的真理。
5記者：鋼構(gòu)企業(yè)目前抄襲和模仿現(xiàn)象太嚴重，不管是戰(zhàn)略上，還是戰(zhàn)術(shù)上，都存在著嚴重的抄襲現(xiàn)象。對此謝先生，您這樣認為的依據(jù)是什么？請您舉例說明。
謝付亮：一切從實際出發(fā)，我的依據(jù)主要是現(xiàn)實。
6記者：您提出，鋼構(gòu)企業(yè)的發(fā)展，品牌的強大，技術(shù)很重要，質(zhì)量很重要，規(guī)模很重要，但是歸根結(jié)底，差異化更重要!其一定與差異化密不可分，一定要創(chuàng)新。謝先生，您所提及的差異化是否意味著就是創(chuàng)新的概念呢？
謝付亮：我講的差異化與創(chuàng)新不完全一樣，但是差異化一定要依靠創(chuàng)新來實現(xiàn)。具體說來，這個差異化是基于消費者認知心理和認知習慣而言的，通俗地說就是，消費者喜歡與眾不同的品牌，能夠記住與眾不同的品牌，最終也會選擇與眾不同的品牌，雷同的品牌則大多難逃被拋棄的命運。所以，我強調(diào)，鋼構(gòu)企業(yè)要圍繞差異化定位做好戰(zhàn)略配稱，否則倒閉是遲早的事情。
7記者：您指出，就目前而言，鋼構(gòu)行業(yè)的價格戰(zhàn)不可避免，而且會越打越酣!您是否認為，鋼構(gòu)企業(yè)在未來的發(fā)展中，將會爆發(fā)一場沒有硝煙的價格戰(zhàn)爭呢？能否舉個例子？
謝付亮：價格戰(zhàn)是一定會持續(xù)打下去的，我經(jīng)常說，沒有差異化的時候，就只能在價格上找尋差異化。換句話說，要找便宜的那家鋼構(gòu)企業(yè)。例如，現(xiàn)在不少鋼構(gòu)企業(yè)都打出鋼構(gòu)價格是鋼板價格加上多少元的口號，這實際上就是越打越酣的例子。可是，我們都知道，價格并非是越便宜越好，這也就是5年前三維鋼構(gòu)拋出《鋼構(gòu)價格白皮書》的重要原因之一。
8記者：打價格戰(zhàn)對誰有好處?遠卓品牌機構(gòu)認為，短期內(nèi)對消費者有好處，企業(yè)也可以飲鴆止渴，但是從長期來說，一定是個“雙輸”的結(jié)果。請問謝先生，這個“雙輸”是一個怎樣的概念呢？
謝付亮：這個“雙輸”的概念很簡單，價格長期低下去，企業(yè)沒有利潤，企業(yè)就會逐漸被市場淘汰，但是，企業(yè)會做一些掙扎或者說努力，例如，很多鋼構(gòu)企業(yè)在價格低下來之后，就開始琢磨著偷工減料了，受傷的自然就是客戶，甚至會城門失火殃及池魚。這一點，我們可以從一些在建工程的坍塌事件中略知一二。
9記者：您指出，鋼構(gòu)企業(yè)的類似抄襲之舉將導致90%以上的企業(yè)倒閉�！俺u”該怎樣解釋呢?
謝付亮：“抄襲”主要是指鋼構(gòu)企業(yè)沒有自己的差異化定位，也沒有差異化的戰(zhàn)略配稱，事事都想著模仿和跟風，沒有創(chuàng)造思維，缺乏創(chuàng)造力等等，最終則導致核心競爭力近乎為零。
10.記者：謝先生，您認為，我國鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)路在何方？我們鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)將如何健康、良性地發(fā)展下去？
謝付亮：鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)的路就在各個企業(yè)找準自己的差異化定位，并緊緊圍繞定位踏踏實實地做好戰(zhàn)略配稱，如產(chǎn)品質(zhì)量、施工質(zhì)量、布局策略、營銷策略和宣傳策略等等。換言之，當前情況下，鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)和鋼構(gòu)企業(yè)都需要鋼鐵般務實的風格。 |
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