今年中央1號文件明確提出，把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動"建材下鄉(xiāng)",鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。消息傳來,涂料行業(yè)一片歡欣鼓舞。巴德士認為,"建材下鄉(xiāng)"政策是涂料行業(yè)實現(xiàn)大發(fā)展的良好契機,涂料行業(yè)如果抓住了這一行業(yè)發(fā)展的大好時機,一定會促進渠道下沉,并有利于民族涂料品牌的崛起。
一、先人一步，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場
作為優(yōu)秀的民族涂料品牌,巴德士一直秉承"渠道下沉,決勝終端"的營銷策略,早在2008年初,就開始布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。公司領(lǐng)導(dǎo)層認為,隨著國內(nèi)涂料市場競爭的進一步加劇,以縣區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三四級涂料市場必將成為各涂料企業(yè)競爭的焦點。誰搶先占領(lǐng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場,誰獲得了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的青睞與信賴,誰就能在未來激烈的涂料市場競爭中立于不敗之地。"得鄉(xiāng)鎮(zhèn)者,得涂市"，這正是巴德士領(lǐng)導(dǎo)層在洞悉國內(nèi)涂料市場未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上達成的共識。
為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局策略的實施,巴德士集團公司加大了品牌宣傳力度。2009年5月,集團公司聘請了影視界公認的公信度和美譽度第一的著名表演藝術(shù)家濮存昕先生代言巴德士漆。濮先生正直、公益和儒雅的公眾形象與巴德士的品牌定位相得益彰。與此同時,巴德士全面啟動品牌宣傳計劃,與中央電視臺和20多個地方省級電視臺強強聯(lián)合,加大品牌宣傳力度,以進一步提升巴德士的知名度和美譽度。此外,巴德士還通過車身廣告、戶外廣告等與消費者生活密切聯(lián)系的廣告形式,使其品牌形象深入人心。這一系列的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣手段使得巴德士品牌成為了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中家喻戶曉的響當當?shù)钠放啤?巴德士漆，環(huán)保好漆"，被越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者交口傳唱，其產(chǎn)品也成為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭裝修的首選產(chǎn)品。
二、全面布局，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)
遠見卓識的發(fā)展眼光和雷厲風行的執(zhí)行力度使得巴德士在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場競爭中搶得先機。在中央"建材下鄉(xiāng)"政策公布前后，巴德士已經(jīng)未雨綢繆、開始有條不紊地全面布局農(nóng)村涂料市場。公司為響應(yīng)中央"建材下鄉(xiāng)"的號召，密切配合國家政策的實施，專門召開了內(nèi)部中高層管理人員和營銷人員參加的、以"布局涂料下鄉(xiāng),服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)"為主題的專題研討會，讓大家建言獻策，共同商討涂料下鄉(xiāng)大計。最后，在充分討論、集思廣益的基礎(chǔ)上,公司做出五項重大決策：
1、開辟多重渠道，促進涂料下鄉(xiāng)。公司決定，進一步發(fā)揮辦事處和各級經(jīng)銷商的主觀能動性，鼓勵他們?nèi)轿欢鄬哟蔚亻_拓農(nóng)村涂料市場。
2、加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店開設(shè)力度，便利農(nóng)民購買。各縣區(qū)的中心城區(qū)和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場發(fā)展的核心區(qū)域，且對其他相關(guān)農(nóng)村市場起著輻射帶動作用，規(guī)范的形象店的開設(shè)將有利于擴大品牌影響力和促進產(chǎn)品的全面推廣。巴德士的這項舉措將為農(nóng)民朋友們提供更加便利的服務(wù),使農(nóng)民朋友們更方便地買到適合其需要的涂料產(chǎn)品。
3、力保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與健康環(huán)保，啟動"下鄉(xiāng)產(chǎn)品價格優(yōu)惠方案"。多年來布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)驗表明：要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場立足，必須有過得硬的產(chǎn)品。巴德士漆一直致力于為農(nóng)民朋友們提供優(yōu)質(zhì)、健康環(huán)保的產(chǎn)品，其油性漆優(yōu)質(zhì)環(huán)保，揮發(fā)性有機化合物(VOC)檢測為零，對人體無毒無害；其水性乳膠漆質(zhì)量穩(wěn)定，耐候防霉。正是由于其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，巴德士相繼榮獲"廣東省名牌產(chǎn)品"、"中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證"、"中國環(huán)保產(chǎn)品認證"、"中國馳名商標"等多項殊榮。巴德士要在此基礎(chǔ)上，加大研發(fā)投入，不斷開發(fā)出適合農(nóng)民朋友們需要的涂料產(chǎn)品，以滿足農(nóng)民朋友們對涂料產(chǎn)品日益增長的需求。與此同時，巴德士將啟動專門針對農(nóng)村市場的"下鄉(xiāng)產(chǎn)品價格優(yōu)惠方案"，真正地讓利于民，讓廣大農(nóng)民朋友們享受到高性價比的涂料產(chǎn)品。
4、打造全新的營銷模式，促進下鄉(xiāng)渠道扁平化。要真正地做到利民惠民，最大限度地讓利于民，必須切實地減少涂料產(chǎn)品的銷售流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，縮減流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)成本，實現(xiàn)渠道的真正扁平化。因此，巴德士將全力打造"辦事處-農(nóng)村經(jīng)銷商"直接對接的營銷模式，去除中間環(huán)節(jié)，向農(nóng)村經(jīng)銷商直接供應(yīng)涂料產(chǎn)品，使農(nóng)民朋友們真正享受到"涂料下鄉(xiāng)"政策的好處，從中得到最大的實惠。
5、密集配備服務(wù)人員，提供貼心的售后服務(wù)。為進一步完善農(nóng)村市場的售后服務(wù)，公司將秉承"銷售即服務(wù)"的理念，為每3個縣區(qū)配備一名售后服務(wù)人員，為農(nóng)村市場的經(jīng)銷商和終端客戶提供貼心的產(chǎn)品售后服務(wù)，使巴德士品牌在農(nóng)村消費者心中樹立起一個負責任的良好形象，真正獲得農(nóng)村消費者的認可和信賴。
三、攜手同行，共謀農(nóng)村涂市繁榮
"涂料下鄉(xiāng)"是一件利國利民的大好事：于"國"，它有利于國家的長遠穩(wěn)定發(fā)展，有利于進一步改變城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，促進城鄉(xiāng)和諧發(fā)展；于"民"(農(nóng)民)，它利民惠民，有利于進一步改善農(nóng)民生活。作為民族涂料的優(yōu)秀品牌，巴德士愿與其他有遠見負責任的企業(yè)一道，力推涂料下鄉(xiāng)，并參與相關(guān)規(guī)則的制定，為繁榮民族涂料市場和促進新農(nóng)村建設(shè)、切實服務(wù)農(nóng)民生活竭盡綿薄之力。我們也堅信，有厚實的涂料研發(fā)技術(shù)做后盾，乘借"中國馳名商標"和"涂料下鄉(xiāng)"的東風，巴德士在廣大的農(nóng)村涂料市場一定會大有作為。 |
