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萊鋼創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略銷售收入增長四成高效產品過半
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-2-9 11:14:57
蘭格鋼鐵 |
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2010年，萊鋼面對更加復雜多變的運行環(huán)境，搶抓市場機遇，靈活調整營銷策略，持續(xù)優(yōu)化產品結構，擴大新產品和指定高效產品銷售量，加大貨款回收力度，全年累計銷售鋼材965.11萬噸，同比增長了24.43%，高效產品銷售比例和直銷率分別達到55.04%和52.72%。一是緊盯市場，加大市場分析力度，提高市場反應能力，超前預判，快速調整鋼材銷售價格，努力提高效益。銷售中心按照滾動預算價格要求，細化預算價格，不斷優(yōu)化品種結構和資源流向，動態(tài)調整銷售計劃，圍繞提高指定高效產品和新產品比例，加大市場開拓力度，搶抓銷售訂單，強化產銷銜接。二是按照“特鋼做特、型鋼做強、板材做專、棒材做優(yōu)”的原則，深入推進產品結構調整，高效產品市場投放量屢創(chuàng)新高。優(yōu)鋼擴大齒輪鋼銷售量，產銷量連續(xù)8年保持全國第一；20CrMnMoH、SCM822H、SAE8620H三種高檔齒輪鋼的月銷量突破1000噸。棒材產品盯緊抗震鋼筋、錨桿鋼、精軋螺紋鋼、四級螺紋鋼市場，不斷提升銷量。型鋼產品利用市場空缺，大力開發(fā)門架槽鋼市場，銷量占全國市場的50%，高性能型鋼比例也得到顯著提升。板帶銷售基于現(xiàn)有產品利潤，加大花紋板、汽車大梁鋼等產品的銷售，寬厚板高效產品銷量占國內銷量的69.63%，提高了市場競爭力。三是銷售人員與客戶深入溝通，進一步提升客戶關系管理水平，客戶群體得到進一步優(yōu)化�？蛻舸砑皶r分析客戶的生產經營狀況，加大貨款回收力度，確保現(xiàn)匯比例。全年回收貨款同比增長46.29%，銷售收入同比增長43.48%，圓滿完成了全年各項銷售指標。(來源：山東國資委) |
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