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通鋼集團(tuán)銷售公司攻堅(jiān)克難逆市而上
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-3-2 13:36:59
蘭格鋼鐵 |
直面瞬息萬變的鋼材市場(chǎng)，通鋼集團(tuán)通化鋼鐵銷售公司積極采取應(yīng)對(duì)措施，通過持續(xù)創(chuàng)新思維、改變銷售模式和優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)了效益指標(biāo)穩(wěn)步提升。今年1月份，累計(jì)創(chuàng)效達(dá)877.47萬元，實(shí)現(xiàn)了2011年各項(xiàng)工作的良好開局。
自2010年開展學(xué)習(xí)首鋼“三創(chuàng)”活動(dòng)以來，通鋼銷售公司在先后多次與首鋼銷售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接的同時(shí)，將注意力放在提升員工綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)、提高工作執(zhí)行力上，著力梳理改進(jìn)工作中存在的不合理的工作流程，認(rèn)真研究、深入開發(fā)東北地區(qū)市場(chǎng)。優(yōu)化品種鋼結(jié)構(gòu)和批量，確保按經(jīng)濟(jì)批量下達(dá)訂單，促進(jìn)品種鋼產(chǎn)能的釋放；以創(chuàng)效品種為重點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行綜合預(yù)判，并平衡各品種產(chǎn)銷量、合理分配資源流向，落實(shí)銷售增量；提升直供化產(chǎn)品比例，以省內(nèi)重點(diǎn)工程用鋼為重點(diǎn)，全力開發(fā)長(zhǎng)春城開集團(tuán)、長(zhǎng)春軌道交通集團(tuán)等戰(zhàn)略用戶。
2011年，該公司從轉(zhuǎn)變思維定式入手，探討創(chuàng)新銷售模式的新思路、新方法，推行區(qū)域負(fù)責(zé)的銷售模式，設(shè)立黑龍江、吉林、遼寧三個(gè)銷售分公司，分別負(fù)責(zé)三個(gè)區(qū)域的鋼材銷售工作。解決在東北市場(chǎng)供大于求、矛盾突出的現(xiàn)狀，使銷售工作重心下移，便于更好地強(qiáng)化主市場(chǎng)研究，鞏固現(xiàn)有銷售渠道和開發(fā)新客戶；同時(shí)設(shè)立南方分公司，調(diào)增部分人員，擴(kuò)大品種鋼專業(yè)人員隊(duì)伍，與首鋼銷售公司廣州分公司、上海分公司業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)接，重點(diǎn)做好東北區(qū)域以外創(chuàng)效品種材及南方分流產(chǎn)品的銷售工作，做好市場(chǎng)信息梳理工作。他們加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)效力度，以2011年銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)變化，依據(jù)各月不同品種、規(guī)格、流向產(chǎn)品的利潤(rùn)排序情況，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售政策，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化；建立領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研走訪機(jī)制與員工市場(chǎng)調(diào)研考核機(jī)制，以油田、鐵路、輕軌、建工等重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)工程為目標(biāo)，優(yōu)化客戶群體，提供個(gè)性化服務(wù)，不斷擴(kuò)大銷售半徑，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，形成穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。
優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性，結(jié)合通化鋼鐵全年開展的“增收節(jié)支”工作，設(shè)立重點(diǎn)創(chuàng)效品種增量獎(jiǎng)和銷售增效獎(jiǎng)。他們以實(shí)現(xiàn)效益最大化為中心，加大創(chuàng)效品種的銷售力度，在年計(jì)劃銷售增量10萬噸的基礎(chǔ)上再增量銷售11萬噸，努力為公司創(chuàng)造更多的效益；緊盯市場(chǎng)，做好市場(chǎng)價(jià)格、期貨電子盤信息日跟蹤反饋制度，系統(tǒng)了解、掌握各相關(guān)鋼廠的價(jià)格政策，深入分析預(yù)測(cè)各區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，做到快速反應(yīng)、及時(shí)決策。在既定年度銷售政策的基礎(chǔ)上，他們緊跟市場(chǎng)變化，出臺(tái)月份銷售政策調(diào)整建議，加強(qiáng)價(jià)格對(duì)標(biāo)管理，適時(shí)推升產(chǎn)品出廠價(jià)格，力爭(zhēng)通鋼產(chǎn)品比對(duì)標(biāo)單位噸鋼價(jià)格有一定的提升。(來源：首鋼日?qǐng)?bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.szycnet.cn |
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