鋼市已持續(xù)低迷二十天左右，面對巨大的庫存壓力和資金壓力，鋼貿(mào)商無奈降價促銷，打起了價格戰(zhàn)，但是對成交起到適得其反的作用，同時誘發(fā)工地和鋼貿(mào)商處于觀望狀態(tài)。某些經(jīng)銷商在這場價格戰(zhàn)中，表現(xiàn)更為清醒、理智，正在尋找心目中的價格底部，適時抄底進貨。
價跌致觀望
京城建材價格自2月中旬以來一直陰跌至今，已持續(xù)有二十天左右了!
“迫于庫存壓力和資金壓力，現(xiàn)在滿大街都在降價促銷!目前不少鋼貿(mào)商就是無奈地扛著!”北京朝音信德貿(mào)易有限公司市場部副經(jīng)理白晶龍非常形象地描述道，“鋼貿(mào)商已經(jīng)打響了價格戰(zhàn)，但是降價也賣不動貨!”
據(jù)白晶龍透露，由于3月的結(jié)算價還未出，目前協(xié)議戶都是“隨進隨出”，以銷售3月份鋼材為主。
“工地和經(jīng)銷商一直在等待下一個更低的價格，越降價越賣不動貨�！北本┌賲R怡翔科貿(mào)有限公司(簡稱百匯怡翔)副總經(jīng)理廖京花苦惱地說道，“只有價格反彈，才能夠刺激工地加大采購量，加快消化庫存�！�
價格下跌還誘發(fā)了更多的經(jīng)銷商處于觀望狀態(tài)，北京永鑫輝鵬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理董國英就是其中的典型。“確實在考慮抄底，但是目前還沒有看到抄底機會。對兩會之后的行情還得觀望。”董國英說，“鋼價還有下降空間，抄底也要等到兩會之后政策、鋼價明朗之后�！�
春節(jié)后至今持續(xù)低迷的鋼市行情、高位庫存是導致董國英悲觀觀望的主要原因。“資金收緊，鋼貿(mào)商庫存高的快崩不住了!下月的資金周轉(zhuǎn)都得靠低價消庫存獲得。”董國英語氣快速且干練的說道，“保障房在上半年對鋼市影響不大，總體感覺今年的需求不如去年。所以暫時不考慮進貨，否則抄底也是建立在無實際需求的倒貨，毫無意義!”
“該加大采購量了!”
在這場價格戰(zhàn)中，部分普通經(jīng)銷商反而表現(xiàn)得更為理智，更有闖勁!
據(jù)蘭格鋼鐵流通業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)(LGSC-PMI)，3月份愿意增加采購的企業(yè)占總數(shù)的33.29%，較上月提高6.43個百分點。鋼鐵企業(yè)一級代理商對3月份鋼材產(chǎn)品采購量基本持平的企業(yè)比例最高，達63.68%，而普通經(jīng)銷商對3月份鋼材產(chǎn)品采購量增加的企業(yè)比例最大，占47.72%。
普通經(jīng)銷商，即非一級代理商，是承擔起連接一級經(jīng)銷商和終端的中間橋梁。普通經(jīng)銷商一般就靠掙取其中的差價生存，因此對市場的任意風吹草動都非常敏感，在操作上更具賭博性。表現(xiàn)在LGSC-PMI中，與一級經(jīng)銷商和鋼廠銷售公司相比，普通經(jīng)銷商在3月份的采購意愿更為強烈，體現(xiàn)其更為看漲3月鋼市。
自今年年初，百匯怡翔就把所有協(xié)議量“砍去”，從之前的協(xié)議大戶直接轉(zhuǎn)做普通經(jīng)銷商，主要因其很多時候做鋼廠代理還不如普通經(jīng)銷商倒貨更掙錢。
“買漲不買跌”導致普通經(jīng)銷商不敢貿(mào)然出手進貨，處于觀望狀態(tài)。而理論上普通經(jīng)銷商的生存之道，是在相對高價位時出貨，在相對低價位時進貨，才能掙取盡可能大的利差。當前普通經(jīng)銷商并沒有大量進貨，主要是因其不確定價格最底部到底在哪。
百匯怡翔副總經(jīng)理廖京花分析說，今年實際整體需求并不比去年差。鋼價“沉淀”到一定程度，等到月底或下月初鋼價就會扭轉(zhuǎn)反彈。目前的鋼價仍處于震蕩下行區(qū)間，下行還有一定空間。
按照市場規(guī)律，價格無論怎樣漲跌，都是圍繞其價值上行浮動。鋼價也不例外，無論怎么漲跌，也要圍繞其成本進行。廖京花告訴記者，以九江建材為例，普碳坯按4130元算，目前二級螺紋鋼成本大概是4300元；三級螺紋鋼成本在4500元，加上軋制費和運費，大概是4700元。而當前的市場價格已經(jīng)很接近其成本，因此是抄底進貨的好時機。
最后廖京花告訴記者：“該加大進貨量了!”
向工地直供鋼材的經(jīng)銷商，在是否決定抄底進貨時更有依據(jù)、更趨謹慎。
當記者給北京金拓建業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王德金致電時，他正與擔保公司商議融資貸款一事。王德金告訴記者，迫于工期要求，客戶明確告知20號以后將加大采購量。目前公司正在融資，考慮抄底進貨。
但是對于沒有工地訂單的鋼貿(mào)商，卻不敢太過冒險進行抄底。王德金理智說道：“想抄底也得看實力!目前鋼貿(mào)商冬儲鋼材還沒怎么出，庫存壓力都還比較大，資金緊缺導致鋼貿(mào)商還無法大量抄底進貨�！�
(本文為蘭格鋼鐵網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處蘭格鋼鐵新聞中心涂雙010-63976568) |
