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打造鋼貿(mào)行業(yè)的精英團隊
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－－訪北京京奧港集團有限公司總經(jīng)理 劉永剛
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-4-27 16:22:37
蘭格鋼鐵 |
2001年至今，在蘭格鋼鐵網(wǎng)舉行的50強評選活動中，京奧港始終名列北京地區(qū)鋼鐵營銷50強企業(yè)的前幾位。近日在做50強特刊的采訪工作中，說起這個行業(yè)近20年的發(fā)展歷程，鋼貿(mào)圈里的同仁們以及協(xié)會的領導總推薦筆者一定要好好采訪采訪京奧港，尤其要讓其總經(jīng)理劉永剛好好談談京奧港近幾年在鋼材銷售領域做得如此成功的秘笈。走近劉總，原來才發(fā)現(xiàn)京奧港作為華北地區(qū)建筑鋼材銷售的排頭兵，的確有著眾多民營鋼企無法復制的成功之處，單是其卓越的人才戰(zhàn)略就已經(jīng)走在了民營鋼企的前列。
得人心者是真正的管理者
采訪劉總之前，在業(yè)界各大會議上時常聽到他分析鋼市行情，暢談企業(yè)的經(jīng)營管理，富有見地卻又顯得謙和的語言給大家留下了深刻的印象。這位鋼貿(mào)行業(yè)“元老級”的人物，其實在2009年進入京奧港以前，早已是圈內(nèi)的“名人”。
1991年，劉永剛大學畢業(yè)后，在老家唐山開灤煤礦一干就是整整8年!之后輾轉(zhuǎn)進入鋼鐵行業(yè)，并一直從事鋼材的銷售工作，在唐山國豐鋼鐵待過很多年。他說從不了解這個行業(yè)，到真正了解這個行業(yè)，最后到反思這個行業(yè)的發(fā)展，走過了一段很不平凡的旅程。
2000年以前，國家基礎建設陸陸續(xù)續(xù)在建，鋼材社會需求供不應求，整個鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展都處于上升勢頭，但受限于國家大環(huán)境以及人們認識尚淺，唐山地區(qū)還沒有出現(xiàn)民營鋼廠。2000年以后，伴隨國家鋼鐵需求，以及產(chǎn)能的釋放，使得鋼鐵貿(mào)易行業(yè)進入了前所未有的黃金發(fā)展時期。也就是在這期間，北京京奧港才真正走上了快速發(fā)展的直通車，進入了大家關注的視線。
2004年，京奧港集團相繼成立了黨支部和工會，開展豐富多彩的文化活動。京奧港人關心社會公益事業(yè)，多年來通過提供就業(yè)機會，扶助貧困地區(qū)等措施，先后為希望小學、非典、抗震救災、文化遺產(chǎn)保護、家鄉(xiāng)基礎設施建設等社會公益事業(yè)捐贈數(shù)百萬元。在直面金融危機的挑戰(zhàn)之際，京奧港集團心懷大局，做到不裁員、不減薪，并做出了新招聘100名員工的承諾，以緩解就業(yè)壓力，穩(wěn)定員工思想。京奧港所做的這些，鋼鐵業(yè)界人士多少年了還常常津津樂道。
劉永剛在鋼貿(mào)行業(yè)十幾年的磨礪，見證了行業(yè)起伏，自己也練就了一身的真才實干。而北京京奧港經(jīng)過十幾年的發(fā)展，也在大浪淘沙中越加凸顯品牌實力，奠定了堅實的行業(yè)地位。劉永剛曾經(jīng)關注過京奧港的發(fā)展，研究過京奧港成功的原因，也與之有過合作。也許是不謀而合，2009年，劉永剛進入了京奧港，接管集團鋼材領域的一切事務。他很快融入這個團隊，并以個人人格魅力和實力贏得了大家的尊重和信賴。贏得了人心，劉永剛在經(jīng)營和管理上都取得了長足的進展，同時也為京奧港集團創(chuàng)造了更大的效益。
在大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)里面，員工薪金幾乎都以底薪加業(yè)務提成的方式進行發(fā)放。京奧港卻不一樣，不以業(yè)務量作為考核的標準，而是以效益來衡量，并每個季度對效益突出的部門進行獎勵。劉永剛坦言，這套機制是在2009年8、9月份的時候才開始實施的，剛開始員工不太理解，擔心收入不如從前。可是機制制定沒多久就見效了，團隊凝聚力增強了，員工收入提高了，尤其是一線業(yè)務員，有時拿的工資比領導層還高!
人才是最大的資本
人才是第一生產(chǎn)力，這在京奧港集團得到了充分體現(xiàn)，領導一直很重視對人才的培養(yǎng)，甚至投巨資聘請專業(yè)的培訓公司進行員工隊伍的培訓�，F(xiàn)代企業(yè)普遍面臨人才瓶頸問題，京奧港走的是人才靠自身培養(yǎng)的路線。事實也證明，京奧港培養(yǎng)出了很多業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才，有著“鋼鐵行業(yè)黃埔軍�！钡拿雷u。
劉永剛認為，培養(yǎng)人才并不會增大成本，而應該看成是增大效益的一種途徑，人才才是真正的資本。在京奧港，工作10年以上的老員工都在不斷加強綜合能力的培養(yǎng)，普通業(yè)務員基本也是大專以上學歷，專業(yè)化程度高，責任心強，員工整體素質(zhì)整齊一致。對于進入集團的員工，視個人綜合能力情況，集團會有意識加強對個人的培養(yǎng)。
“我個人也非常認可公司的人才戰(zhàn)略，只要大家有意向繼續(xù)再深造，集團會不惜一切代價給大家提供平臺，創(chuàng)造機會。集團最近正在組織一批人報學習班，類似清華大學鋼鐵班這樣的，我也在找相關的學校�！眲⒂绖傉f，集團還培養(yǎng)在職研究生，目前就有一個員工在對外經(jīng)貿(mào)大學讀研究生。在北京民營鋼貿(mào)企業(yè)里面，京奧港對員工的培養(yǎng)的確讓很多人嘆服。
培養(yǎng)人才，留住人才是人才戰(zhàn)略的關鍵。京奧港除了有相對完善的管理機制和激勵機制，還給員工提供廣闊的個人發(fā)展平臺，通過放權讓每個人都能充分發(fā)揮自己的才能，并有相應的晉升空間。同時，豐厚的待遇是留住人才的根本保障，去年公司人均年收入達到了10萬元以上，“五險一金”全部上齊。
大膽啟用新人
目前，劉永剛帶領的鋼鐵領域團隊不到50人，他們個個都是精兵強將，去年京奧港4個公司實現(xiàn)了鋼材和原料150多萬噸的銷售量。用劉永剛的話說，管理要抓效益，效益從何而來？效益就是要不斷提高員工的積極性和團隊作戰(zhàn)能力。
員工的能力有多大，京奧港提供的舞臺就有多大。去年4月，包頭京奧港商貿(mào)公司提升的總經(jīng)理是2009年初才來公司的，一年的時間就成長為了包頭公司的總經(jīng)理。也是在去年的5月份，石家莊京奧港商貿(mào)公司也大膽啟用了新人，其總經(jīng)理是2008年才進入公司的員工。當然，他們能勝任目前的工作崗位也是日積月累的結(jié)果，他們不但在銷售環(huán)節(jié)做得相當出色，整個工作流程也都非常熟悉。
有學習的榜樣，京奧港普通員工也十分盡職盡責。劉永剛說要提高員工積極性，就應該讓員工看到為之奮斗的希望。因此，公司重視對新人的提拔，近兩年提拔的新人在新的工作崗位上都干得很不錯，說明公司的這項制度是適合大家的。
集團轉(zhuǎn)型邁上新臺階
從整個京奧港集團的角度來看，其實人才培養(yǎng)只是其中的一個特色。在業(yè)內(nèi)，京奧港是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最成功的典型之一，京奧港早已形成了三足鼎立的穩(wěn)固發(fā)展格局，除了鋼材業(yè)務，集團在房地產(chǎn)開發(fā)、金融股權投資方面都做得風生水起。
跟大部分鋼貿(mào)商往上下游轉(zhuǎn)型不同，京奧港的轉(zhuǎn)型已跨越了鋼材領域，向多元化邁進。北京亦莊“天鵝堡”別墅項目是京奧港利用自有資金和品牌優(yōu)勢開發(fā)的第一個地產(chǎn)項目，開發(fā)面積18萬平方米，歐式高貴的風格，大手筆的人文與自然環(huán)境營造成為北京地產(chǎn)高端產(chǎn)品的典范代表，得到了客戶的熱烈追捧。在立足北京開發(fā)房地產(chǎn)的同時，集團還在包頭市推出了56萬平方米的“京奧港帝景”住宅項目，傾心打造的此項民居工程有力促進了集團發(fā)展，同時也帶動了當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的繁榮。
在金融股權投資行業(yè)，京奧港集團投資參股了北京銀行、北京農(nóng)村商業(yè)銀行、首汽股份、珠寶城、上海中金鋼鐵交易中心、閩興恒昌投資公司、東方誠信投資公司、福建莆田燃氣股份等8家企業(yè)。多元化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢互補，使得京奧港集團的發(fā)展之路越走越寬敞，越走越遙遠。
劉永剛是這樣評價京奧港集團董事長王子華的：其戰(zhàn)略高度遠遠超過了企業(yè)的發(fā)展速度，京奧港只有進一步加快發(fā)展的步伐才能跟上董事長的思想!未來，在鋼材領域，京奧港的目標是在繼續(xù)保持華北地區(qū)鋼材物流業(yè)龍頭地位的基礎上，以華北為中心向全國拓展連鎖鋼材物流�；诖�，劉永剛總經(jīng)理堅定地表示，他有信心帶領這支行業(yè)的精英團隊打勝仗，為集團實現(xiàn)又好又快發(fā)展助力!
(蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
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