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家電興起打包銷(xiāo)售：產(chǎn)品價(jià)格直降近10%
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http://m.szycnet.cn 發(fā)表日期：2011-7-14 9:36:33
蘭格鋼鐵 |
購(gòu)機(jī)返現(xiàn)、買(mǎi)大送小似乎已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者了，打包價(jià)正在成為近期深圳廠商的暑促營(yíng)銷(xiāo)方式。據(jù)一些賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，打套餐牌的近期主要集中在白色家電。有廠家在營(yíng)銷(xiāo)上，推出一臺(tái)大1匹的空調(diào)加一個(gè)三門(mén)冰箱，再加一個(gè)全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)，通常情況下，三樣產(chǎn)品分別售賣(mài)的價(jià)格在6500元左右，目前推出的套餐，價(jià)格直降近10%，其售價(jià)已經(jīng)跌破6000元大關(guān)。
一些連鎖賣(mài)場(chǎng)為了多賣(mài)產(chǎn)品，干脆表示“單買(mǎi)一件彩電不打折，第二件買(mǎi)空調(diào)打9折，第三件買(mǎi)冰箱打8.5折”，誘惑消費(fèi)者打包購(gòu)買(mǎi)。
廠家對(duì)于這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式并不否定。格蘭仕空冰洗中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理韓偉認(rèn)為，“空冰洗”聯(lián)合促銷(xiāo)行為，是通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、降低營(yíng)銷(xiāo)成本，可以帶來(lái)整合營(yíng)銷(xiāo)模式的成功。
而最近剛剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)白電的創(chuàng)維集團(tuán)的市場(chǎng)人士也認(rèn)為，白色家電市場(chǎng)規(guī)模大、成長(zhǎng)性好、利潤(rùn)率穩(wěn)定，處于一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的狀況，而且產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中并沒(méi)有壟斷企業(yè)的存在，這就使得企業(yè)在白電市場(chǎng)的選擇自由度遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)黑電市場(chǎng)。
據(jù)南都記者觀察，在CPI居高不下、原材料價(jià)格繼續(xù)看漲，消費(fèi)者生活成本不斷提高的當(dāng)下，零供關(guān)系最近也出現(xiàn)了緊張苗頭，對(duì)此，有行業(yè)分析師預(yù)測(cè)，這種打包行為雖然缺少營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)含金量，但能夠?yàn)樯碳姨嵘F(xiàn)金流，未來(lái)可能成為促銷(xiāo)的主流行為。而對(duì)于廠家而言則能提高話語(yǔ)權(quán)，打破連鎖賣(mài)場(chǎng)一家獨(dú)大的局面。
(南方都市報(bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.szycnet.cn |
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