春節(jié)之后，各經(jīng)銷商開始密鑼緊鼓增加庫存、制定政策，準(zhǔn)備在2月底3月初推出新一輪的促銷攻勢。記者了解到，由于現(xiàn)車充足，不少車商都抱著薄利多銷、先旺人氣的態(tài)度，因此本輪優(yōu)惠的力度值得期待。
春節(jié)車市
看車市民較平時大幅減少
“年初一就有人來看車了，初四開始賣車，到初七平均每天都能賣出三四輛�！睎|風(fēng)日產(chǎn)協(xié)力專營店一直是順德車市的領(lǐng)跑經(jīng)銷商之一，該店市場部有關(guān)負責(zé)人告訴記者，春節(jié)7天假期車市人流明顯減少，大部分經(jīng)銷商也只安排了值班人員，但依然有市民會選擇這個時候，淡淡定定地來看車買車。
過年期間天氣晴好，順德人大量自駕出游，到周邊地區(qū)游玩，或者走親訪友，因此車市的客流量跟去年同期相比明顯減少了。但過年期間也有人買車，業(yè)內(nèi)人士認為這是大環(huán)境向好的一種表現(xiàn)，“標(biāo)志著整個車市開始開春啦!”
長安鈴木順德亞飛4S店銷售經(jīng)理羅凱東告訴記者，今年春節(jié)假期只賣出了幾輛車，跟去年同期相比明顯減少；比亞迪順德利豪達4S店銷售經(jīng)理梁錦光則表示，由于年前已經(jīng)大量消化了購買力，銷售人員手頭的意向客戶也不多，因此春節(jié)期間店內(nèi)顯得頗為冷清。
春節(jié)后的順德車市，除部分熱銷車型需要訂車之外，大部分都可以現(xiàn)車交易。“現(xiàn)在是車市的調(diào)整期，現(xiàn)車陸續(xù)充實庫存，補充資源，等市場恢復(fù)的時候就可以保證供應(yīng)了。”記者從車市了解到，不少經(jīng)銷商早在春節(jié)前就已經(jīng)向廠家提交了訂單，開工之后現(xiàn)車就源源不斷地運輸?shù)降炅恕?br>
市場分析
本月底車市或正式復(fù)蘇
“春節(jié)假期積壓了一部分剛性需求，估計到本月底開始逐漸釋放出來。”業(yè)內(nèi)人士指出，去年12月到春節(jié)前，車市的購買力大量釋放，到了春節(jié)人們休假出游，也沒有時間走進車市看車，因此部分剛性需求會在春節(jié)后逐漸釋放，車市也會恢復(fù)平穩(wěn)增長走勢。
梁錦光表示，傳統(tǒng)認為過年之后會保持平穩(wěn)，到了4月份會是明顯淡季，車商也會結(jié)合這一走勢，適時進行促銷。但近年來國家政策成為左右市民買車決定的主要因素，市民會冷靜比較國家政策帶來的各項優(yōu)惠，結(jié)合各方面信息預(yù)測政策的走勢，判斷何時出手買車最實惠，例如購置稅減免政策取消之后，持觀望態(tài)度的人就多了很多，而北京搖號購車新政推出，又有可能促使部分市民提早買車。
梁錦光說，促銷的招數(shù)客戶已經(jīng)“不感冒”，能給出的優(yōu)惠也有一定的底線，盡量爭取每一位到店客戶，做好服務(wù)，才是持久之計。
“車市復(fù)蘇的時機可能就在本月底下月初。”梁錦光告訴記者，購買比亞迪汽車(微博)的車主有相當(dāng)一部分是外地人，有的希望清明節(jié)開新車回家祭祖，因此3月有大量潛在消費者。
優(yōu)惠預(yù)期
3月將現(xiàn)新一輪促銷
記者走訪車市發(fā)現(xiàn)，大部分商家都沒有推出新的促銷活動，平時令人眼花繚亂的廣告牌、新橫幅也寥寥無幾。業(yè)內(nèi)人士稱，大部分商家都在等待廠家統(tǒng)一部署的銷售戰(zhàn)略，而廠家也在密鑼緊鼓地召集各區(qū)域經(jīng)銷商開會商討，制定全年的政策。估計到了本月底，廠家政策一出，各經(jīng)銷商加以配合，車市新一輪的熱鬧就會來臨。
“第一波優(yōu)惠將在3月份推出，希望帶來一個開春的好開局�！绷哄\光告訴記者，本月底廠家政策一推出，他們就會馬上跟進，目前已經(jīng)計劃F3、F6兩款主打車型有1萬元的優(yōu)惠，比去年底的7000元力度還要大，這是為了在年后首先把市場活躍起來，先旺了人氣，帶動銷量，再考慮盈利。
長安鈴木順德亞飛4S店銷售經(jīng)理羅凱東也表示，新年后優(yōu)惠跟平時的各種禮包相比，更是以現(xiàn)金優(yōu)惠為主，例如天語兩廂推出舒適版，比原來優(yōu)惠了1.3萬元，對于庫存時間3個月以上的現(xiàn)車，還將推出直降1萬元的“搶購價”，還會通過粉色、咖啡色雨燕等多樣化產(chǎn)品，吸引人氣。
另一方面，庫存恢復(fù)正常也給車商提供了靈活操作的空間，有業(yè)內(nèi)人士指出，開年后庫存恢復(fù)平衡，就可以靈活變通，市場空間大了很多；另一方面，去年底現(xiàn)車供應(yīng)緊張，商家都沒有促銷的必要，年后有商家已經(jīng)打算“薄利多銷”，力圖帶旺人氣。
(廣州日報) |
