置換、中簽客戶齊出手購車———
在第二批搖號結(jié)果公布的第二天，不少4S店里的客流量明顯增加，成交量也隨之水漲船高。幾乎所有的經(jīng)銷商都表示，3月前十天的銷量比整個2月份的都多，而且不少都是搖號中簽客戶在購買。就在中簽客戶的量取得突破的同時，一些置換客戶也逐漸接受了二手車降價的事實，按照自身需求換購。
雖然成交量有了大幅的增加，但是經(jīng)銷商們認為現(xiàn)在車市還處于復(fù)蘇的起步階段。正因為如此，廠家們沒有采用大規(guī)模降價的策略來爭取市場，而是通過大力度的置換補貼等方式來吸引消費者。
●3月前十天銷量比整個2月都多
“3月份前六天我們一共賣了58臺車，每天都能有8、9臺的成交量。”長安鈴木北方新興4S店的副總經(jīng)理鮑慧群喜滋滋地告訴記者。她說，上個月?lián)u完號的第二天，店里的客流量明顯增多，很多客戶都是拿著購車指標來的，而且到了店里也基本上是選好車了，直接付錢將車開走。
廣州本田立水橋店總經(jīng)理王京生也告訴記者，這幾天他們店里的銷量跟同期比還是比較差，但現(xiàn)在已經(jīng)比2月份多賣10多臺車了，而且店里還有一些備案車輛沒有交付，這些數(shù)量相加，3月份的銷量絕對不會太差。
●置換、中簽客戶陸續(xù)買車
就在上個月下旬，記者在采訪時，多數(shù)經(jīng)銷商還在抱怨稱：置換的量上不來，搖到號的消費者持號觀望。不過才短短十多天，置換客戶與中簽客戶的量有了大幅的增加。
“這段時間店里的銷量都是靠置換客戶和中簽客戶在支撐，兩者比例在6：4左右�！睎|方萬泉東風雪鐵龍4S店總經(jīng)理高金紅告訴記者。她說，店里上個月中簽客戶一共只有6個，但是這短短幾天內(nèi)已經(jīng)有10多個了。同時，置換的客戶也開始慢慢多起來了。
鮑慧群也表示說，他們現(xiàn)在店里置換客戶與中簽客戶的量已經(jīng)從上個月的10%左右，一下上升到近60%。置換客戶與中簽客戶之比為1：1，而這也意味著，這兩個消費群體都已經(jīng)開始出手購車。
●每月上旬將是中簽客戶購車高峰
但這種火爆的情形只延續(xù)了十天左右，東風日產(chǎn)東風南方大成專營店總經(jīng)理侯博林告訴記者，3月份的第一周是最火的，進入到第二周又有所回落，不僅成交量有所下降，到店客流量也少了。
他分析稱，進入到第二周之后，中簽客戶購車的量出現(xiàn)了明顯的下滑，有可能是不少消費者本身就有需求，正好搖到指標，所以出現(xiàn)了前幾天的火爆場景。他認為，這種情況以后會越來越常見，每個月的上旬將是中簽客戶購車的高峰期。
●廠家大力度補貼
促進置換業(yè)務(wù)
隨著各家經(jīng)銷商置換的量不斷上升，業(yè)內(nèi)人士分析稱，這跟消費者已經(jīng)接受二手車降價的事實，惜售心理逐漸減弱有關(guān)。但不可否認的是，廠家對于置換大力度的補貼，也是促進置換業(yè)務(wù)上升的重要原因之一。
廣州本田立水橋店總經(jīng)理王京生告訴記者，現(xiàn)在廠家對于置換的車主給了很多補貼。廣本車主置換可享受4000元補貼，即使是非廣本車型也可享受3000元的補貼，置換歌詩圖的車主更可享受高達一萬元的補貼。這樣的補貼力度，對于消費者來說是非常有吸引力的。
不只是廣本，現(xiàn)在幾乎所有的品牌都對置換客戶提供了各式各樣的補貼，有送油卡的，有提供廉價代步車的，有給交通補助的。
●4月份車市還將持續(xù)回暖
雖然這幾天的好成績讓連續(xù)憋屈了好幾個月的經(jīng)銷商稍稍寬了心，但是他們還是認為，現(xiàn)在還只是市場復(fù)蘇的起步階段，而且現(xiàn)在廠家也還沒有摸準市場，很多具體的政策都還沒有出臺，不確定因素導致現(xiàn)在市場的波動還比較大，只有出現(xiàn)平穩(wěn)的走勢之后，才能說市場真正回暖。
上海大眾北京大區(qū)總經(jīng)理何劍鋒對記者說，現(xiàn)在廠家對經(jīng)銷商們幾乎沒有任務(wù)的要求，考核標準也放松了很多。經(jīng)銷商在沒有太多壓力的情況下反而取得了不錯的成績，上海大眾1、2月份在北京的市場占有率反而都上升了不少。他說，等到了4、5月份市場穩(wěn)定之后，車市的情況一定會有比較大的好轉(zhuǎn)。
●今后車價難有大變動
業(yè)內(nèi)人士分析稱，在現(xiàn)在這種市場情況下，廠家對于價格的管控只會更加嚴格，通過降價來增銷量的營銷手段已經(jīng)不會再出現(xiàn)。他們反而更愿意通過給補貼這種形式來吸引消費者，既穩(wěn)定了市場，也能讓消費者得到實惠。
(北京青年報) |
